來源/時代周報 

撰文/葉曼至

1月9日晚上6點58分，“與輝同行”抖音直播間正式開播。一身黑西裝的董宇輝率先出現在鏡頭前，放出抽獎活動，與粉絲進行互動。隨后，董宇輝化身串場主持人，工作室主播組團在才藝表演中逐一亮相。

“這幾天吃不下，睡不著，昨晚一整夜沒合眼。”提及直播間的籌備，董宇輝直言，探索新業務有挑戰，亦有困難，俞敏洪一直很支持他，從東方甄選各個部門篩選了部分人加入“與輝同行”，直言自己也是東方甄選的合伙人，“所以希望兩家公司都好”。

“我們這里仍然是俞老師帶隊。”董宇輝多次強調。

晚上8點，東方甄選董事長兼CEO俞敏洪現身“與輝同行”直播間，與董宇輝進行面對面交談。“我很高興這個平臺出現，其實在我心目中就應該有這樣的一個平臺，計劃和三思了很久，今天終于出現了。”俞敏洪直言，自己來直播間沒有安排銷售任務，董宇輝也表示自己沒有銷售任務。

開播后，“與輝同行”抖音直播間人氣急速飆升。據灰豚數據，截至1月9日晚上9點，該場直播累計在線觀看人數超3000萬，觀看人數峰值超170萬，漲粉超167萬；從GMV來看，“與輝同行”產品銷售額超1億元，登上抖音帶貨榜總榜第一名。

據抖音APP數據，截至發稿，“與輝同行”直播間位于抖音人氣榜、小時榜第一，點贊數超過6億。而隨著“與輝同行”開播，東方甄選直播間的人氣有所下滑。

就直播帶貨的產品，董宇輝在“與輝同行”直播間表示，“與輝同行”工作室會在俞敏洪的戰略指示下，堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化和旅游上的可能性。

針對“與輝同行”與東方甄選直播間在直播定位、產品選品上的區別，以及董宇輝直播頻率等問題，1月9日，時代周報記者聯系東方甄選相關人士，對方未予以回應。

“與輝同行”不是單飛

“這場直播籌備時間不到20天。”俞敏洪透露。

2023年12月26日，董宇輝抖音新賬號“與輝同行”正式開通，企業認證為與輝同行（北京）科技有限公司。賬戶正式開通4天后，便積累228萬粉絲。截至1月9日，“與輝同行”抖音平臺粉絲已超500萬。

近期，“與輝同行”賬號陸續發布籌備會議和團隊陣容等視頻。1月9日上午8點，“與輝同行”發布直播彩排花絮視頻，獲得超18萬的點贊量。

1月4日，“與輝同行”發布視頻，公開內部團隊與會議室環境。董宇輝在視頻中表示，工作人員在空閑時間都有翻閱評論區，看看消費者的真實訴求，“寧可不賣，都要保證產品整體品質、價格、售后服務。”董宇輝說道。

1月6日，“與輝同行”官宣首場直播陣容。海報上除了俞敏洪與董宇輝，還有另外7位主播。

圖源：“與輝同行”抖音賬號視頻截圖

時代周報記者注意到，除了關于首播的宣傳視頻，“與輝同行”還為主播董董、盼盼、安安、漢森等7位主播量身定制個人宣傳視頻，力挺新主播。

此前，外界一度視“與輝同行”為東方甄選與董宇輝切割的一步棋。對此，董宇輝曾公開回應。

2023年12月21日，董宇輝在東方甄選直播間表示，自己雖組建個人工作室，但并未離開東方甄選，工作室100%由東方甄選控股，營業額完全合并到后者的財務報表中。董宇輝直言，未來在東方甄選直播間里，其他主播能量達到一定程度后，俞敏洪也愿意酌情為其開辟單獨直播間，“人因豐富而可愛”。

東方甄選升級保價機制

就在直播前一天，東方甄選還發布了新的保價機制。

1月8日，東方甄選官方微博發布公告稱，為繼續提升客戶服務體驗，即日起，東方甄選將保價機制進行升級。其中，全部自營產品自支付之日起，食品保價7天，非食品保價30天。在東方甄選、“與輝同行”抖音直播間購買的第三方店鋪商品（生鮮水果除外），自支付之日起，食品保價7天，非食品保價15天。

圖源：東方甄選抖音賬號視頻截圖

此前，東方甄選已進一步剝離教育業務，聚焦直播事業。

2023年12月27日，東方甄選發布公告稱，董事會已批準東方甄選向母公司新東方建議出售教育業務，合計代價15億元。在完成此次出售后，東方甄選將成為專注自營產品及直播業務的運營商。據灰豚數據，截至1月9日，東方甄選抖音賬號粉絲超3100萬，近30天新增粉絲近40萬。

隨著“與輝同行”的開張，聚焦直播賽道的東方甄選，面臨著賬號分流的現實問題。

作為東方甄選的王牌主播，董宇輝對其直播事業影響頗深。2023年12月21日，董宇輝進行該年度在東方甄選的最后一場直播。在董宇輝現身半個小時后，該場直播在線觀看人數超2100萬，觀看人數峰值超127萬，漲粉超8萬。

在這場直播后，董宇輝開始休假，并籌備“與輝同行”直播間。于東方甄選而言，這無疑是一場“壓力測試”。

2023年12月28日至31日，東方甄選團隊在廣西舉辦為期4天的直播活動。灰豚數據顯示，在此期間，直播間總觀看人次突破1.1億次，總銷售額達2.76億元。其中，以廣西好物為主的廣西專場直播活動銷售額達1.66億元。

從結果看，東方甄選在董宇輝休假時實現平穩過渡。但隨著“與輝同行”開播，董宇輝將投更多精力于新直播間，在東方甄選直播間露臉的次數將減少，其主號流量或會受到影響。