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年貨禮盒爭相降價,“三只松鼠們”怎么了?

來源: 伯虎財經 2024-01-21 09:31

三只松鼠3

來源/伯虎財經

大家過年買年貨了嗎?

誰也沒想到,今年的零食禮盒賣爆了,甚至有商戶擔憂禮盒訂不到貨!各大零食品牌都忙著發布戰報呢。

比如1月15日,良品鋪子團購渠道年貨標品禮盒就已全部售罄,比計劃提前15天,銷售額同比增長115%。五臺山IP聯名系列年貨禮盒上線首日,在抖音渠道銷售近萬盒、銷售額破百萬。

次日,三只松鼠也公布了自己的戰績,2024年貨節,公司堅果心智禮盒及系列產品持續熱銷,全渠道銷售已超去年年貨節全周期總額。就連秋香也收到了公司發放的某品牌零食禮盒,你說說,為啥零食禮盒今年那么好賣啊?

最主要的原因就是品牌們悟了!和往年不同,品牌們也開始走“平價策略”了,在以往的老款上推出了更多性價比禮盒。有不少商戶表示,雖然有不同價位的產品,但平價款的最好賣!

其實這也是無奈之舉!

何止是零食禮盒降價,在今年11月底,向來走“高端”的良品鋪子說是要走價格親民路線,其渠道300款產品同步實施降價,平均降價22%,最高降幅45%。不止是良品鋪子,三只松鼠、來伊份等零食品牌都在凸顯“性價比”!

沒辦法,在消費降級的大背景下,量販零食憑借低價、量大彎道超車,開店速度一個比一個驚人,比如之前零食很忙和趙一鳴零食合并,兩家門店超過6500家,非常恐怖。

在這種情形下,零食品牌們為了活下來只能跟著降價,成效也很明顯,從品牌們近日發布的戰績可見一斑。據頭豹研究院消費行業分析師鄭紫炯說,“品牌知名度高和性價比高的產品已成為消費者爭相追捧的目標。”

只不過,量販零食店是直接與工廠拿貨,排除了中間商環節,才能有低價。

而良品鋪子們這類自有品牌大多是靠代加工貼牌高溢價獲利,走了高端才有了溢價,近年利潤狀況也不佳,若像量販零食店一樣拿低價貨售出的溢價又低,后續要如何支撐公司的利潤增長?

這是留給零食品牌們的難題!

但作為消費者,對于年貨們開始卷性價比,咱們是樂見其成!

本文為聯商網經伯虎財經授權轉載,版權歸伯虎財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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