來源/調皮電商

如果有人說，抖音電商競爭太內卷了，沒啥機會了，或者說搞抖音賺了大錢，你都先別信，一定要問問哪個時間段哪個類目，然后打開這篇文章，對應一下賽道，看看數據對不對得上。

如今的抖音電商，早就過了遍地黃金的時代，但也沒到完全沒機會的超級內卷地步，今天就給大家解讀抖音電商大盤和服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚等六大賽道，在2023年下半年的增長情況，這是有米有數聯合調皮電商等十數家媒體機構發布的抖音電商趨勢數據，我雖然密切關注抖音電商的發展，但看到這些各個賽道的具體情況，還是有不少新發現。

01

整體情況

1、抖音電商去年下半年的大盤增速是74%。看來，最近有機構預測抖音電商去年的GMV 是2萬億，看來還是保守了，2022年抖音電商是1.5萬億，若是全年74%的增速，2023全年應該是2.6萬億，但是7.4%只是下半年增速，上半年還不確定，所以這個GMV規模，只供大家參考。

2、從品類賽道來看，排名第一的是體量大、競爭激烈的服飾鞋包，但論增速，卻是由寵物經濟遙遙領先，其次是數碼家電、運動戶外。

抖音電商的服飾鞋帽規模應該已經超過了淘寶天貓，只不過增速現在已經放緩到20%以內，是19個賽道中，增長最慢的。

下一階段，能支撐起抖音電商GMV增長的，將是數碼家電，畢竟客單價高，該說不說哈，以前抖音電商把淘天的優勢品類服飾鞋帽給打下去了，難道以后又要在數碼家電領域跟京東干仗？不多說了，等著看戲。

而寵物消費群體相對固定，且有較高忠誠度，而且寵物也特別容易做內容，目前來看，這一領域，在抖音電商還是黃金賽道啊，這是唯一一個增速還能在200%以上的領域，而且沒啥大品牌，以中小企業為主，大家快沖啊~

除此以外，酒類、也是很有增長空間的領域，但是名酒已經占據了絕對優勢；另外，雖然我國人口出生率持續下滑，但母嬰賽道在抖音增長還是很不錯的，“基于抖音年輕父母用戶對科學精細化育兒的追求，結合平臺以親子互動、育兒科普等內容來種草消費者，母嬰兒童賽道仍具備高增長潛力�！� 如下圖：

接下來，我們再看看六大熱門賽道的增長情況。

02

服飾鞋包賽道：競爭慘烈，商家在減少

1、該報告把白牌成為普通商家，把品牌稱為品牌商家，服飾鞋包是唯一一個在去年下半年兩類商家都減少的賽道：

不過這種減少很微弱，而且，有可能是不少品牌組建團隊下場直營，減少了依賴授權的第三方店鋪數量。

2、兩類商家中，低于50元的商品銷量占比還在增長，50到300元的占比則在下降，綜合銷量/銷售額來看，低價格商品表現全面優于高價格商品。這反映了消費降級的趨勢，至少在服裝領域是千真萬確的。

另外，鞋服在2022年仍大幅增長35%，去年下半年的增長卻不到20%，這一賽道正面臨巨大壓力，當然這一壓力是全行業全平臺都有，至少內容平臺還在增長，其他平臺則已經下降。

3、服飾鞋包TOP100品牌，給大家參考：

4、綜合銷售額同比增長率、銷售額兩大核心指標，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競爭中處于領先地位，斐樂、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊。

03

食品飲料賽道：增速和規模，齊頭并進

1、同比2022年，食飲品牌數同比增長13%，普通店鋪數同比增長超三成，越來越多食飲企業正涌向抖音，新一輪市場競爭正徐徐展開。

2、食飲賽道增速都不錯，但是10元以內的售價商品是增長，超過10塊的商品銷量占比則是普遍下降。需要說明的是，占比下降不代表整體規模不在擴大，只是擴大的速度沒有10元以內的商品快而已。

3、食品飲料賽道TOP100品牌

4、茅臺五糧液一騎絕塵，酒行業主要是大品牌絕對領先；另外，曾經的知名零食品牌良品鋪子和百草味都迎來了50%以上的下滑；知名品牌蒙牛也是下滑。

最后，一個肉干熟食細分類目的熱銷商品關鍵詞，給大家參考：辦公室和追劇，是此類食品的最主要場景。

04

個護美體賽道：欣欣向榮，大有機會

1、個護領域，抖音電商的白牌增速很快，而且新品牌更能做爆品。KONO、參半、滿婷、極萌、覓光、徠芬等新銳國貨品牌，在抖音雙11個護賽道名列前茅，整個賽道在去年雙十一也增長100%！

2、從價格帶來看，50元以內的商品銷量占比都在提升，50到100元的銷量占比略有下降。

3、個護美體賽道TOP100品牌

4、行業兩級分化嚴重：一方面,高緹雅、參半、卡詩等品牌實現了超80%的高速增長，顯示出強大的市場吸引力和競爭力。另一方面，Amiro、KONO和詩裴絲等品牌則出現了負增長，詩裴絲曾經還是行業冠軍，沒想到是大牌中下降最多的，可能面臨市場策略調整或品牌形象重塑的挑戰。

此外，個護美體市場各細分賽道呈現出不同程度的增長。其中，男士護理賽道以驚人的477%同比增長率領跑；眼部護理和纖體塑形賽道也分別以213%和202%的增長率緊隨其后，表明消費者對這兩個領域的關注度持續上升。

05

日用百貨賽道，中小商家大有機會，消費需求在升級

1、同比2022年，入駐抖音的中小商家增多近三成。

2、從數據來看，日用百貨行業在2023年下半年的銷量同比增長超過20%，銷售額同比增長更是接近60%，呈現出強勁的增長勢頭。

消費者對中高價的商品需求增加，無論是在10-50元、50-100元、還是超過100元的價格帶中，銷售額都有顯著提升。對比銷量的緩慢增長，推測增長主要來自于客單價提振——即消費者對日用百貨的價格敏感度整體下降。同時，“10元店”正在抖音退潮。

3、日百TOP100品牌

4、老牌國貨“活力28”以137%的同比增長率領跑市場，全棉時代和立白緊隨其后，增長率均超過90%，顯示出強勁的增長勢頭。然而,也有部分品牌出現負增長，如維達、雙立人、康巴赫炒鍋等。

06

彩妝賽道：紅紅火火，大有機會

1、無論是大品牌還是小品牌，都在積極進入。另外，彩妝在抖音最好的發展機會是9月10月，銷量增速高達130%，遠高于平時。

2、彩妝的價格帶，仍然是中低端占比在提升，超過100元的銷量占比，普遍在下降。

3、彩妝熱銷TOP100品牌

4、美諾以90%的同比增長率領跑市場，瑪麗黛佳、可啦啦和稚優泉等品牌也實現了超過70%的增長,顯示出強勁的市場表現�；ㄎ髯映霈F了那么大的事兒，竟然市場規模還挺穩定。不過，完美日記的同比增長率為-12%。

07

護膚：行業發展參差不齊

1、商家數量，還在快速增加。

2、2023年，一大波護膚企業涌入抖音的大環境下，銷售額增長5成，銷售件數卻略微下降，即護膚賽道整體客單價提升。

不過各個價格帶的銷量占比，卻沒辦法總結歸納，白牌低于10元的商品銷量占比下滑高達19%，但品牌低于10元的占比卻提高5%；白牌超過百元的銷量占比提高了8%，品牌高于100元的占比卻降低5%，發展趨勢可謂一言難盡！

3、護膚TOP100品牌

4、各大品牌的表現來看，韓束無論是規模還是增速都是一騎絕塵，據說2023年GMV高達33億，如今在沖擊月銷6億，韓束可以說是短劇風口的最大收益品牌。

而相比之下，一些國際大牌如雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II等的增長率則相對較低，海藍之謎、潤百顏則出現了負增長，這在一定程度上反映了國貨品牌在抖音電商護膚賽道上的趕超趨勢。

總結：抖音電商的發展速度還是很快，但是對于各類商家的機會卻不一樣。