來源/電商頭條

作者/潘多拉

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辛巴計劃暫停帶貨去學習AI

直播帶貨不賺錢？頭部主播辛巴似乎想要停一停，重新開始。

近日，辛巴在直播間聊到了自己和辛選的事情，他表示直播帶貨是他第五次創業。辛巴稱，目前辛選集團年營收規模可達500億元，但由于需要投入人工、房租水電、平臺分成、稅收以及供應鏈建設等成本，辛選沒有大家理解的那么賺錢，甚至一年下來白玩。

辛巴 圖源：辛巴直播帶貨視頻截圖

辛巴還公開了辛選的部分開支情況，他說每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費開支2億多，給平臺賺錢20多億等。

接下來，辛巴表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學習下人工智能，兩年后再選新賽道重新開始，直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。

辛巴創立的辛選到底賺不賺錢，我們不得而知。但不可否認的是，2017年成立的辛選，如今已是頭部直播電商公司。

從官網來看，辛選員工超過4000，辛選用戶達到8500萬+，辛選合作品牌13000個。公開數據顯示，辛選2022年的GMV超過了東方甄選、交個朋友和遙望科技等頭部MCN。今年1月，辛巴提到，辛選2023年再次逆勢增長，GMV超500億。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億。

圖源：辛選官網

辛選旗下已經簽約了多名千萬級網紅。辛巴的徒弟蛋蛋、趙夢澈、時大漂亮、貓貓也逐漸成長，在帶貨上可以獨當一面。1月，新榜發布了2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號，其中排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮，均來自辛選。其中，蛋蛋、辛巴全年帶貨均超100億，與其他主播拉開較大差距。

值得一提的是，這Top10賬號中，除了蛋蛋、辛巴、時大漂亮，趙夢澈、貓貓、徐捷也是辛選旗下的主播。前十名，辛選集團就占了6個名次，實力可見一斑。

辛選也已經在海外市場有所布局。去年5月，辛選集團正式登陸海外，將泰國作為第一站。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，上架了水果、護膚品、乳膠產品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。對于國際出海計劃，辛巴提到，辛選將不斷拓展新的市場和領域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

暫停直播，學習AI，目前這是辛巴的一個計劃和想法，最終是否會落實、付諸行動還要看辛巴自己的打算。

不過近年，辛巴確實減少了自己的直播頻率，更多地把舞臺交給了旗下主播。通過觀察，我們可以發現，2023年，辛巴大多選擇在618、雙11、年貨節等重要大促節點出現，開播賣貨。

春節后開工近一個月，辛巴才在3月8日開啟了龍年首播。數據顯示，這場直播辛巴帶貨近200款產品，覆蓋美妝個護、食品零食、家電數碼、家居日用等領域，累計銷售額超5.4億元。

辛巴計劃暫停帶貨，去學習AI，也有一定道理。去年被稱為大模型元年，AI技術在各行各業、各個領域引發變革浪潮，電商行業也不例外。目前，包括阿里、百度、抖音等互聯網大廠都在紛紛擁抱AI，并且針對AI電商領域開啟大規模投入，2024年，AI技術的重要性將進一步提升。辛巴去學習AI，或許對辛選在直播電商行業的發展有所助益。

無論如何，辛巴已經有了暫停帶貨，學習AI的想法，接下來他有什么動作，讓我們拭目以待。

02

超頭主播淡出直播間

在直播帶貨賽道誕生了很多超級主播，擁有類似想法的主播不止辛巴一個。今年3月，瘋狂小楊哥在直播中談及24年直播計劃，他表示今年自己娛播會比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

小楊哥 圖源：小楊哥直播視頻截圖

小楊哥的計劃乍一看有些突然，但經過分析，一切都有跡可循。

去年的一場直播中，小楊哥就曾向徒弟發問，“我如果宣布退網，你會支持我嗎？”并稱“以后將減少直播帶貨，把機會留給其他人。”12月，小楊哥也提到，“我現在都不帶干網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。”

目前，小楊哥已經減少了帶貨直播的頻次。前不久，小楊哥未能上榜抖音直播2月達人帶貨榜Top20。對此，小楊哥回應表示，整個2月份自己只開了1場賣貨直播。38節活動大促期間，小楊哥只在3月2日進行了一場美妝服飾專場直播，觀看人數接近4000萬，預估直播銷售額在5000萬-7500萬之間。

接下來，小楊哥將布局電音節、音樂節、影視、小楊臻選實體店等。目前，小楊哥正忙著辦電音節，3月8日，三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節”新聞發布會，正式宣布“DXYG-VAC電音節”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。

“口紅一哥”李佳琦也變得愈發低調。去年，李佳琦在經歷了花西子眉筆事件、雙11“底價協議”之爭后，就一直保持著低調態度，熱搜榜上幾乎看不見他的身影。在結束不久的38節大促中，李佳琦直播間也沒有以往那樣“聲勢浩大”。

值得一提的是，李佳琦在直播間露面的時間和頻率也相對減少了。而這背后，美腕“去頭部化”戰略布局是原因之一。在此布局下，李佳琦將更多的資源交給其他主播，減少在直播間的出鏡時間。去年，美腕還推出《所有女生的主播》節目，對主播進行選拔和培訓。

目前，美腕的主播矩陣逐漸成熟，已經孵化出旺旺、慶子、火娃等一批新主播。

03

頭部主播仍面臨挑戰

與辛巴、瘋狂小楊哥、李佳琦相比，相對來說，董宇輝就不是那么低調了。

2024年以來，董宇輝已經多次沖上熱搜，熱度飆升。3月10日，董宇輝帶貨華為，全場銷售額超過一個億，引發市場關注。3月12日，2021諾貝爾文學獎得主古爾納也走進董宇輝直播間，當晚一個半小時的直播，古爾納的作品集售出了1.9萬套，最后總共售出了2.2萬套。對于文學書而言，這樣的成績已經相當不錯了。

無論這些主播有何打算，直播帶貨仍然是他們十分重要的事業。但是，這些頭部主播仍然面臨挑戰。

3月14日，多家機構聯合發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，報告對瘋狂小楊哥、李佳琦、董宇輝等17名主播直播帶貨消費維權輿情數據進行分析，其中涉及李佳琦的維權輿情最多，占比高達41.00%。

圖源：北京陽光消費大數據研究院公眾號

報告指出，李佳琦、瘋狂小楊哥、香菇來了、賈乃亮和辛巴等五位主播的維權輿情占到本次采集主播輿情的九成以上。這五位主播的直播帶貨維權輿情反映的問題，主要涉及虛假宣傳、產品質量、價格誤導、發貨問題、退換貨、銷售違禁商品和不文明帶貨等各個方面，其中虛假宣傳、產品質量、價格誤導、發貨問題和退換貨問題占到總體輿情的99.90%。

圖源：北京陽光消費大數據研究院公眾號

虛假宣傳、產品質量等問題可以說是老生常談，暴露了直播電商行業在高速發展中存在的不足。頭部主播擁有強大的影響力和號召力，同時也承擔著不小的社會責任。從數據來看，這些頭部主播仍需努力，繼續推動直播帶貨行業規范化發展。