來源/觀點網(wǎng) 

撰文/馮彩云 

在市場前景尚不明朗，行業(yè)挑戰(zhàn)日新月異之際，聆聽資深從業(yè)者對行業(yè)、企業(yè)的見解顯得尤為重要。

多年的從業(yè)生涯，賦予了王偉更為豐富、敏銳的視角。而現(xiàn)在他除了金科股份聯(lián)席總裁的身份外，又增加了金科產(chǎn)商投資發(fā)展集團董事長、金科置信集團董事長的身份。

與這位來自金科老朋友的聊天，我們并未從宏觀角度展開，而是從最近見聞開始。他跟我們更新了此前定下的“吃遍100家米其林餐廳”計劃的進展。

王偉想通過體驗美食的同時做一些思考：到底哪一類企業(yè)能夠在市場當(dāng)中有頑強的生命力，能夠穿越周期？

他表示，如果要引進或者合作企業(yè)，給予支持，與之長期共生，更愿意選擇這些有頑強生命力的優(yōu)秀企業(yè)。

對于當(dāng)下的金科產(chǎn)商而言，他們的愿景和目標(biāo)是成為一家在產(chǎn)商領(lǐng)域有生命力的產(chǎn)商管理公司，打造屬于自己的一套方法論。

業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)變

今年年初，金科提出“一體兩翼三舉四新”總體發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)要大力發(fā)展輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)、積極培育打造新賽道，打造輕重并舉、租售并舉、增存并舉的商業(yè)模式，全面實施“新定位、新理念、新能力、新機制”四大戰(zhàn)略舉措。

從業(yè)務(wù)調(diào)整不難看出金科尋求出路的決心，談及為何改變，王偉直言是由于當(dāng)今市場的變化。

“由于整體市場下行、消費降級、收入變化，可能在很長一段時間里面，兩年甚至更長時間，我們必須要面對行業(yè)還沒有走出谷底這樣一個現(xiàn)實。”

這種背景下，他認(rèn)為金科產(chǎn)商需要成為專業(yè)而有生命力的產(chǎn)商管理公司，改變是勢在必行的。

在他看來，生命力并不等同于創(chuàng)新力，因為創(chuàng)新有可能是會失敗的，創(chuàng)新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本上100%會活下來，這一點對于作為非第一梯隊選手的金科產(chǎn)商而言尤為重要。

因此，金科的選擇是把產(chǎn)業(yè)和商業(yè)合在一起，打造自身的生命力。

將產(chǎn)業(yè)視為重要賽道，一定程度上也與金科商業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有關(guān)。王偉表示，此前金科產(chǎn)業(yè)集團就開發(fā)了很多園區(qū)，為如今商業(yè)發(fā)展提供了新的空間。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，金科產(chǎn)業(yè)已布局全國22個城市，累計開發(fā)和管理園區(qū)25個，面積超過1500萬平方米。

王偉認(rèn)為，這種產(chǎn)商結(jié)合的模式能帶來很多好處，是雙向賦能的過程。

金科產(chǎn)商的業(yè)務(wù)模型中，產(chǎn)業(yè)項目當(dāng)中導(dǎo)入商業(yè)，能讓產(chǎn)業(yè)變得更加有人的味道，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)人的需求得到尊重、得到滿足；在商業(yè)項目當(dāng)中導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，也能讓城市商業(yè)有更多公司入駐，有更好的配套和發(fā)展。

王偉表示，很多時候大家覺得商業(yè)走到了盡頭，沒什么可玩的，其實是因為陷入了思維繭房。

有了新的方向，團隊的培養(yǎng)也要提上日程，畢竟商業(yè)想要長久發(fā)展，離不開企業(yè)人才的培養(yǎng)和運用。

金科產(chǎn)商融合以后的組織文化和架構(gòu)，會脫離過去的傳統(tǒng)商管體系和組織模型，做產(chǎn)商當(dāng)中的特種部隊。

這背后的邏輯在于，面對一個商業(yè)場景日益多元化，消費場景日益多元化，生活方式日益多元化的社會，商業(yè)公司的組織和理念也必須能適應(yīng)各種場景。

他舉了個簡單的例子，讓我們更便于理解：“并不是每一場戰(zhàn)爭都是國與國的滅國之戰(zhàn)，有反恐戰(zhàn)爭，有局部沖突，所以不能用一個大部隊去應(yīng)對所有的戰(zhàn)爭，否則資源消耗太大，而且反應(yīng)還很遲鈍。”

“用一種體系、一個產(chǎn)品去打全國所有市場是過去的邏輯，現(xiàn)在做不到了。”他對于市場有著清醒的認(rèn)知。

尋找新商業(yè)場景

不同于當(dāng)下以盒子商業(yè)為主流，在商業(yè)場景挖掘上，王偉表示，金科不會再去追求以盒子為形式的商業(yè)。

這種想法基于他對市場的判斷，如將商業(yè)比作奧運會，盒子商業(yè)很快就會成為一個不重要的參賽項目，甚至不再是一個商業(yè)奧運會的項目。

存量當(dāng)?shù)赖臅r代，盒子商業(yè)難以突圍或許也是考量之一。面對市場的重重挑戰(zhàn)，王偉認(rèn)為一個公司的生命力在于找到新的商業(yè)場景。

金科商業(yè)發(fā)掘的第一個場景就是城市漫游，把文旅和街區(qū)商業(yè)做結(jié)合，即歷史文化街區(qū)賽道。

王偉為我們描繪了一個美好的商業(yè)場景：“由過去悶在盒子里，帶著孩子帶著家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個人，可以兩個人，也可以三個人自由地漫步在街道上，自由地喝一杯奶茶，在樹底下聊個天，看一個老房子。”

他的判斷是，這個場景當(dāng)中過去的服務(wù)和產(chǎn)品并沒有被標(biāo)準(zhǔn)化，還是初級階段。對于金科商業(yè)而言，有能力把產(chǎn)品做得更加完善，把服務(wù)做得更加閉環(huán)，形歷史文化街區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

而且，城市更新作為備受關(guān)注的機會領(lǐng)域，多年來受到不少企業(yè)關(guān)注，同時競爭也非常激烈，對于企業(yè)的能力和資金都是很大考驗。

從城市更新切入的可行性上，金科商業(yè)也有著明確目標(biāo)。

王偉表示：“城市更新是很大的市場，我們聚焦在城市更新當(dāng)中一個比較小的賽道上，即以歷史文化街區(qū)為核心的城市更新上面。”

未來，金科商業(yè)計劃通過實現(xiàn)商業(yè)的更新、文化的復(fù)興、社區(qū)的改造，實現(xiàn)城市風(fēng)貌的變化，同時帶動小批量或者小地塊的開發(fā)機會。

“我們有能力成為賽道的領(lǐng)先者。”王偉對這個賽道有很強信心。

與此同時，金科商業(yè)在大型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面找到了第二個商業(yè)場景。

他指出，大型產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域里面缺少精準(zhǔn)化的、以人和企業(yè)為服務(wù)對象的精準(zhǔn)服務(wù)商業(yè)形態(tài)，所以金科商業(yè)下一步會開發(fā)為園區(qū)提供精準(zhǔn)服務(wù)配套的商業(yè)空間。

“這類業(yè)態(tài)的定位模型核心的關(guān)鍵詞，就是把產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成產(chǎn)業(yè)社區(qū)，由過去以生產(chǎn)為中心變成以人為中心，另外讓園區(qū)里面的管理者和員工能夠在商業(yè)中心實現(xiàn)人的成長。”

在此基礎(chǔ)上，他提出了一個新的主要業(yè)態(tài)——職業(yè)教育。

金科產(chǎn)商是在產(chǎn)業(yè)商業(yè)中發(fā)展職業(yè)教育中心，幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工實現(xiàn)職業(yè)上的成長。同理，社區(qū)商業(yè)老年大學(xué)也會成為主力業(yè)態(tài)之一。

但無論何種形態(tài)商業(yè)，盈利是最終目的。

關(guān)于業(yè)務(wù)模式，王偉介紹到，金科商業(yè)目前的合作模型采取輕重結(jié)合方式，適當(dāng)通過投資獲取一些輕資產(chǎn)項目，沒有辦法進行投資的，更多是通過輸出管理獲取收益。

比方說通過規(guī)劃、設(shè)計、定位、招商、運營，為甲方實現(xiàn)資產(chǎn)收益，另外也愿意用業(yè)績對賭方式，實現(xiàn)項目資產(chǎn)的收益的最大化。

不過在尋找新商業(yè)機遇的路上，金科商業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

王偉坦言，即使有著清晰的路徑和方法，在項目落地過程中，特別是與一些國企平臺公司競爭時，未能獲得“一視同仁、平等對待”的機會。

這似乎也是當(dāng)下不少民營商業(yè)企業(yè)的共同境遇。他表示，在當(dāng)下市場想要活下去，除企業(yè)自身努力外，政府的支持和良好的營商環(huán)境也至關(guān)重要。

找到新方法論的金科產(chǎn)商，未來項目落地和運營成效將是他們是否能獲得甲方認(rèn)可的關(guān)鍵。

以下為觀點新媒體對金科股份聯(lián)席總裁、金科產(chǎn)商投資發(fā)展集團董事長、金科置信集團董事長王偉先生的專訪實錄：

觀點新媒體：準(zhǔn)備在金科一些項目上引進高檔和親民的餐廳嗎？

王偉：我們到處看米其林餐廳，是想通過體驗美食去做一些思考：到底哪一類企業(yè)能夠在市場當(dāng)中有頑強的生命力，能夠穿越周期？我覺得我們要引進或者要合作這樣一些企業(yè)。

現(xiàn)在由于市場下行、消費降級，可能在很長的一段時間里面，兩年甚至更長的時間，還必須要面對行業(yè)還沒有走出谷底這樣一個現(xiàn)實。

但是大家對美食的追求、對自身生活品質(zhì)的追求還有精神層面的追求，其實都不會改變，不會因為經(jīng)濟下行了，在精神上就沒有了追求。

同樣，大家對服務(wù)品質(zhì)、商品品質(zhì)的要求不會降低，不會因為下行以后就不注重食品安全，所以我覺得這些都是剛性的。

在這種情況下，我們想成為一家在產(chǎn)商領(lǐng)域里面專業(yè)而有生命力的產(chǎn)商管理公司，這也是我們的目標(biāo)。

觀點新媒體：定位是要做一個有生命力的產(chǎn)商管理公司？

王偉：對，專業(yè)而有生命力的公司。

有的餐飲企業(yè)能穿越不同的經(jīng)濟周期，還在變大，是因為能夠不斷發(fā)掘新的商業(yè)場景，找到那些被忽略的市場，找到一些沒有被開發(fā)出來的市場。

有這樣能力的公司，就是有生命力的公司。

既能在沙漠里生存，也能在高山上生存，又能在黑土地里生存，還能在紅土地里生存，這樣的公司，生命力源于對環(huán)境的識別，源于對場景的識別，然后根據(jù)場景整合資源、改變自己，我覺得這是有生命力的公司。

觀點新媒體：這是您現(xiàn)在對金科產(chǎn)商的一個全新要求？

王偉：我希望我們的團隊成為一支有生命力的團隊。

這種生命力，有人也說是創(chuàng)新力，但是我覺得用生命力更準(zhǔn)確一些。因為創(chuàng)新有可能亂，有可能會失敗，因為創(chuàng)新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本100%會活下來。

行業(yè)當(dāng)中，我們認(rèn)為最牛的那些商管公司，其實也面臨很大壓力。對于我們這樣排不進第一陣營的公司，怎樣獲得自己的生命力非常重要。

觀點新媒體：如何找到新的賽道？

王偉：我覺得是這樣，過去那些第一陣營的公司，為什么過去10年甚至20年會一直領(lǐng)先？是因為他們抓住了家庭消費風(fēng)口，發(fā)展了一系列的產(chǎn)品，打造了一系列的服務(wù)，形成了一系列的模型，他們就成了第一陣營的公司。

但是發(fā)展到今天，這個家庭消費、生活消費場景已經(jīng)很卷了，像我們這樣的公司再去卷就沒有意義了，所以我們試圖通過發(fā)掘新的商業(yè)場景來獲得我們的生命力。

我們發(fā)掘的第一個場景就是城市漫游，把文旅和街區(qū)商業(yè)做結(jié)合。

由過去悶在盒子里，帶著孩子、帶著家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個人，可以兩個人，也可以三個人自由地漫步在街道上，自由的喝一杯奶茶，在樹底下聊個天，看一個老房子，這就是我們一直試圖生根的歷史文化街區(qū)賽道。

這個場景的服務(wù)和產(chǎn)品并沒有被標(biāo)準(zhǔn)化，還是一個初級階段。

對于我們而言，有能力把產(chǎn)品做得更加完善，把服務(wù)做得更加閉環(huán)，形成歷史文化街區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我覺得我們有能力成為賽道的領(lǐng)先者。

另外，我們近期找到了第二個商業(yè)場景，是在大型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面。

觀點新媒體：大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面找到商業(yè)場景？

王偉：大型的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域里面缺少以人和企業(yè)為服務(wù)對象的、精準(zhǔn)服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，所以我們下一步會在這些園區(qū)當(dāng)中開發(fā)為園區(qū)精準(zhǔn)服務(wù)配套的商業(yè)空間。

它的定位模型是有差異的，一個核心關(guān)鍵詞就是把產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成產(chǎn)業(yè)社區(qū)，由過去以生產(chǎn)為中心變成以人為中心，另外讓園區(qū)管理者和員工能夠在我們的商業(yè)中心實現(xiàn)人的成長。

職業(yè)教育是我們最主要的業(yè)態(tài)，在我們的商業(yè)當(dāng)中發(fā)展職業(yè)教育中心，幫助那些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工實現(xiàn)職業(yè)上的成長。

在產(chǎn)業(yè)項目當(dāng)中導(dǎo)入商業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)變得更加有人的味道，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中的人的需求得到尊重、得到滿足。

此外，在商業(yè)項目當(dāng)中導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)項目，讓更多公司入駐，有更好的配套，是我們把產(chǎn)商合并起來的一個原因。

觀點新媒體：所以這是金科產(chǎn)商找到的新藍海？

王偉：對，為了把我們的生命力，就是把產(chǎn)商生命力打造起來。

很多人都覺得商業(yè)走到了盡頭，沒什么可玩的了，其實是在一個思維繭房里面。

我們希望產(chǎn)商融合以后，組織架構(gòu)是一個特種部隊的結(jié)構(gòu)，組織文化和構(gòu)成會脫離過去傳統(tǒng)的商管體系和模型，要做產(chǎn)商當(dāng)中的特種部隊。

觀點新媒體：產(chǎn)商特種部隊怎么理解？

王偉：由于戰(zhàn)爭的形式多種多樣，并不是每一場戰(zhàn)爭都是國與國的滅國之戰(zhàn)，有反恐戰(zhàn)爭，有局部沖突，有斬首行動，戰(zhàn)爭的樣式不同，不能用一個大部隊去應(yīng)對所有的戰(zhàn)爭。

打擊一個一兩千人的恐怖組織，也使用一個幾萬人的大部隊，這樣資源消耗太大，而且反應(yīng)還很遲鈍。

商業(yè)也是一樣的邏輯，在一個商業(yè)場景日益多元化、消費場景日益多元化、生活方式日益多元化的社會，商業(yè)公司的組織理念也必須使用特種部隊的理念，這就是為什么我們要打造商業(yè)特種部隊。

觀點新媒體：出險企業(yè)的商業(yè)怎么做？

王偉：首先，我們不回避金科集團出現(xiàn)問題這樣一個事實，也必須面對這個事實，出險企業(yè)如何做好商業(yè)，進而打造我們的業(yè)務(wù)，這是必須要面對的。

事實上，我們面臨的挑戰(zhàn)也非常大。最大的挑戰(zhàn)是雖然我們有成熟的路徑、方法，以及產(chǎn)品到組織變革，但在項目落地的過程中，仍然面臨著政策的頻繁變動和“新官不理舊賬”的現(xiàn)象，有損市場公平交易、危害民營企業(yè)利益。

面對這樣的挑戰(zhàn)，我們首先要靠實力、靠作品去征服甲方，獲得他們的信任。在做項目過程中，我們更多的是利他思維，甲方先有利，甲方先掙錢，才有機會得到認(rèn)可，才有機會掙到錢。

但同時，我們也呼吁要有更好的營商環(huán)境，讓民營企業(yè)在日常經(jīng)營和轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中獲得更加公平的競爭機會。

日前，重慶市委市政府強調(diào)，要全面增強民營經(jīng)濟綜合實力和競爭力，把重慶打造成為西部地區(qū)營商環(huán)境排頭兵、內(nèi)陸地區(qū)民營經(jīng)濟健康發(fā)展新高地、全國民營企業(yè)家健康成長的示范城市。

我們相信，在黨和國家對民營經(jīng)濟發(fā)展是一以貫之的重視支持下，民營企業(yè)將得到更為長足的發(fā)展。我們也將堅定信心，敢于拼搏，在這個充滿希望與挑戰(zhàn)的新時代，共同書寫中國經(jīng)濟發(fā)展的新篇章、新輝煌。