來源/36氪 

撰文/習(xí)翔宇

綜合媒體報道，格力正在逐步取消全員銷售制，將銷售指標(biāo)攤派到員工，轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊指標(biāo)。

據(jù)《第一財經(jīng)》報道，有格力員工表示，員工個人不再有銷售指標(biāo)。《時代財經(jīng)》也從三名格力員工處確認(rèn)，今年4月開始，格力員工的銷售指標(biāo)不再與個人績效掛鉤。

不過，截止上述報道發(fā)稿，格力電器官方并未正式回應(yīng)，是否已取消全員銷售制度。在《時代財經(jīng)》報道評論區(qū)，也有評論表示部分地方的格力分公司還在實行銷售指標(biāo)。

2019年起，格力電器開始推行全員銷售制度，隨即提出“萬人萬店”口號。格力電器董事長兼總裁董明珠，在格力電器分銷平臺率先注冊了“董明珠的店”，并且首月銷售額超200萬元。根據(jù)《格力電器工會》公眾號，截止2019年3月，共有9萬員工在格力商城開微店，每名員工一個店。

與此同時，董明珠提出了格力電器的增長目標(biāo)，要在2023年達到年營收6000億元。但是，格力電器的業(yè)績增長不盡如人意。根據(jù)財報，2019年格力電器營收達到巔峰——年營收1981.5億元，之后緩步下滑，2022年為1901.5億元。根據(jù)格力電器披露的業(yè)績預(yù)告，2023年格力電器總營收達2050億元-2100億元。遠低于五年前提出的6000億元目標(biāo)。

全員銷售制度取得的實際成效也不顯著。根據(jù)財報，2019年全年，“董明珠的店”注冊分銷店鋪超過10萬家，全年銷售額超14億元。不過，這占格力電器總營收的比重僅為0.7%。難以推動格力業(yè)績增長。

時間一長，全員銷售制度逐漸背離初衷。據(jù)《時代財經(jīng)》報道，多名格力員工提到了刷單現(xiàn)象，為了完成銷售指標(biāo)，部分員工會花錢委托有銷貨渠道的同事刷單。這與董明珠一開始希望的，用全員銷售來培養(yǎng)員工營銷能力、感知消費者需求、增加個人收入，顯得背道而馳。

這件事也說明了，公司員工并不能完成所有績效指標(biāo)。公司業(yè)績增長依靠的還是，市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和真實的銷售渠道。