來源/Tech星球

撰文/習睿

“五一”期間，除了各大旅游景點人擠人，郭敬明背書的妝造店SHISPACE舍作也滿員。

這是一家因“郭敬明開新店人均消費1500元”的熱搜詞條，而迅速走紅的妝造店。在SHISPACE舍作花1388元，可以體驗“色彩測試”服務。造型師會通過不同的色布和色卡，來確定每個人的冷暖色調、亮度和色系。再根據個人不同情況來設計整體形象風格，給出細致的搭配建議，包括服裝、配飾、發(fā)型、發(fā)色、彩妝配色，甚至是美瞳顏色。

不少人沖著郭敬明以及網紅宣傳而沖動下單。并且，郭敬明沖進色彩測試行業(yè)后，在明星效應帶動之下，全國其他色彩測試工作室的咨詢量也跟著爆滿。

但褪去明星光環(huán)，作為一門生意，色彩測試是否能走得長遠？上千的價格是否是“智商稅”？對于年輕人來說，1388元買的不是服務，或許是普通人變明星的夢。

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郭敬明的新商業(yè)版圖

開業(yè)4個月左右，“SHISPACE舍作”已經是大眾點評榜單上海美容/SPA熱門榜上的第一名。實際上，上海的色彩測試工作室并不少。SHISPACE舍作能出圈還是因為郭敬明。

在SHISPACE舍作的官方公眾號里，郭敬明作為合伙人出現。在郭敬明以往的影視作品里，人們的關注度以及記憶點都在作品的妝造以及場景設計上。而另一位妝造師侍慧是郭敬明執(zhí)導的《晴雅集》與《云之羽》的造型總指導。

無論是在上海，還是和發(fā)源地韓國相比，SHISPACE舍作的定價都不算低，服務從200-9880元不等。色彩測試的價格是1388元，定制妝容服務需要1580元，而眉形設計的定價也在2280元。

但“郭氏審美”足以吸引想要變美的年輕人。在大眾點評上，1388元的色彩測試套餐已經賣出超900單。不到4個月時間，色彩測試的營業(yè)額超124萬。而SHISPACE舍作定價1580元的定制妝容服務也賣出超百單。

目前，門店的預約也已經排到5月中旬，周末的預約甚至已排滿至6月。在網上，SHISPACE舍作的預約名額甚至也有黃牛的高價倒賣。

而吸引年輕人下單，還離不開網紅宣傳。王晶關注到SHISPACE舍作，就是看到美妝博主的探店視頻。從素顏到妝容精致，視頻畫面所帶來的沖擊讓王晶立馬打開了大眾點評。但目前她只約到了5月份的檔期。

不過，王晶排不上隊，需要等上一個月，而另一邊，何安已經對SHISPACE舍作祛魅。

“性價比一般”，是何安對SHISPACE舍作的評價。近兩個小時的體驗，最終給出的結果讓何安覺得沒有太大的實際參考意義。“雖然對比了很多張色卡，你知道什么顏色讓你的臉更亮，但這些無法讓你知道買衣服要怎么搭配”，何安向Tech星球解釋道。對何安來說，1388元更多的是花在體驗的過程，而實際的作用并不大。

所謂的色彩測試，是色彩形象顧問根據每個人天生的膚色、發(fā)色和瞳孔顏色三者之間共同作用的關系來進行科學分析，并通過專業(yè)的十二色彩季型色布進行專業(yè)測試測試，通過色彩測試找到適合的服飾化妝色彩搭配方案。

有色彩測試師告訴Tech星球，色彩測試不只是用色布反應膚色變化，也會參考個人的內在因素，比如個人喜好、性格以及需求場景，打造不同的風格。

國內色彩測試的這股風，源自韓國。

這一兩年，不少年輕人去韓國旅游不再是去打卡景點、吃韓餐，而是體驗韓國的美業(yè)服務，包括妝造、證件照、發(fā)型以及色彩測試。在某社交平臺上，有關“韓國色彩測試”的筆記有近9000篇，不少人分享如何在韓國挑選色彩測試機構以及體驗。

02

需求爆滿，預約已排到7月

上海應該是色彩測試工作室最多的城市。在大眾點評上，帶有色彩測試的門店有超20家。

13年前，韓國人孫熙貞就把Bini彩妝造型店開在上海新天地。孫熙貞就告訴Tech星球，13 年前 bini 開業(yè)的時候，還沒有什么專門的化妝發(fā)型造型店，只有幾家專門做婚禮跟妝的工作室。現在在很多地方，以個人色彩測試的名義開設的個人工作室似乎每天都在出現。

很多城市的“首家”也都是在這兩年才開出。成都的首家色彩測試工作室就是在去年開展這一項業(yè)務。色彩測試師白白在成都做化妝師有七八年時間，有一家自己的妝造工作室。

白白之所以想開展色彩測試，就是因為感受到客人的需求更加多樣化。除了提供妝造服務，白白需要提供更有新鮮感和差異化的服務。

河南首家形象色彩測試機構，也是一家在鄭州開了十年的婚禮跟妝工作室胭脂絨。創(chuàng)始人當初想了解色彩測試，是為了對跟妝有幫助，更方便給新娘選擇更適配的妝容。

目前，國內色彩測試相關培訓機構并不多，想要成為色彩測試師，很多人需要到韓國培訓。白白就是在韓國學習，“我們的測試道具都是從韓國人肉背回來的”，白白笑道。

而胭脂絨創(chuàng)始人告訴 Tech星球，她和舍作明星妝造師侍慧師出同門，“侍慧是上的前兩期的培訓課，我們都是同一個老師教的。”

目前，色彩測試很難作為單獨的業(yè)務開工作室。在國內的色彩測試都是在化妝工作室原有業(yè)務上衍生出，最常見的便是妝造體驗或拍攝寫真。

胭脂絨創(chuàng)始人表示，如果開一家單獨的色彩測試室的成本也很高，需要培訓測試師，進設備，即使每天滿客，想要達到較高的盈利也不是一件簡單的事。“培養(yǎng)色彩測試師的難度比化妝師要大 ，沒辦法大規(guī)模去復制。目前，胭脂絨的色彩測試師只有2~3位，這意味著一天最多只能安排4~5位客戶”，胭脂絨創(chuàng)始人告訴Tech星球。

不過，年輕人對于色彩測試的需求，還是遠超過工作室的想象，這讓這些創(chuàng)始人們還是不后悔開展這一新業(yè)務。白白提到從色彩測試上線以來，預約已經排到了7月份。而今年4月份才上線色彩測試的胭脂絨，預約也已經排到了6月。

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智商稅“割韭菜”？

色彩測試在國內的一大爭議便是定價。市面上，一線城市的色彩測試定價，大概都在千元左右，在二三線的價格會在500-800元之間。

即使是在河南的胭脂絨，色彩測試+骨骼測試一共需要1699元，而如果是創(chuàng)始人服務則需要3699元。胭脂絨創(chuàng)始人也承認，色彩測試的定價不低。

實際上，國內的定價也比發(fā)源地韓國都要略高。很多年輕人愿意在國內做測試，更多是為了省下飛韓國的機票和住宿錢。

在上海工作的95后蔣新，在社交平臺上一直種草了韓國的一家色彩測試工作室。正是因為方便，最終選了在上海郊區(qū)的一家工作室。而最吸引她的還是價格，這家新開業(yè)的工作室只需要199元。

不過蔣新也坦言，如果是原價699，整體消費感受會明顯不一樣，“如果是原價，我可能還是會猶豫。”

決定消費體感的還是在最終的測試結果是否有價值上。而決定測試結果是否有實際價值，極其考驗色彩測試師本人。色測試師不僅需要系統(tǒng)的學習理論知識，還需要有充分的經驗以及審美，能結合個人給到專業(yè)且有用的建議。

目前，國內的色彩測試市場還處于非常早期的階段，對于這一行業(yè)還沒有明確的標準，更多是引進韓國或日本的理論體系。NCNS便是韓國比較主流的色彩測試系統(tǒng)孫熙貞便是韓國NCNS個人色彩協(xié)會中國研究所的理事，在13年前，孫熙貞就參與研究開發(fā)。

在社交平臺上，不少開展色彩測試業(yè)務的工作室也同時開展培訓業(yè)務，培訓價格也在8000-3萬元不等。比起做色彩測試，教色彩測試是個來錢更快的生意。

孫熙貞告訴Tech星球，目前最擔心的就是行業(yè)培訓亂象，網上泛濫的相關色彩測試內容都未必是正確的。“如果用這些資料學習，又學習簡略的技巧后進行測試服務，那么當消費者都開始不滿的時候，這個行業(yè)很快就會倒塌。” 

在孫熙貞看來 ，色彩測試顧問需要到正確的機構接受正確的教育，掌握更多現場經驗才能進行測試，“這是個需要不斷升級和開發(fā)內容的行業(yè)，所以太容易獲得資格也會成為問題。”

目前，對色彩測試有需求的還是集中在年輕女性。胭脂絨創(chuàng)始人告訴Tech星球，目前色彩測試的客戶年齡都在26歲-36歲之間，尤其本地博主以及有出境需求的人會對色彩測試更關注。

她們目前帶著是色彩測試的好奇和新鮮感，但一旦體驗過之后，如何讓她們產生復購是個難題。