出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/文一

成立近20年的山東便利店市場(chǎng)的龍頭品牌，正式易主。

5月9日，《聯(lián)商網(wǎng)》從國(guó)家企業(yè)信用信息系統(tǒng)了解到，“統(tǒng)一銀座”的運(yùn)營(yíng)主體“山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司”已變?yōu)樵�用名，取而代之的是仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司。據(jù)股東信息顯示，該公司由滕州仲家匯商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“仲家匯”)全資控股。

與此同時(shí)，統(tǒng)一銀座也在微信公眾號(hào)發(fā)布公告稱，山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司正式由山東滕州仲家匯商貿(mào)有限公司接管。

另?yè)?jù)齊魯晚報(bào)報(bào)道，根據(jù)轉(zhuǎn)讓要求，轉(zhuǎn)讓完成后企業(yè)未來(lái)將不再使用銀座字號(hào)，“統(tǒng)一銀座”這一名稱或?qū)⒏鎰e濟(jì)南市場(chǎng)。從下周開(kāi)始，統(tǒng)一銀座實(shí)體店將陸續(xù)更名為“仲家匯”。《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，截至目前，統(tǒng)一銀座共有195家門(mén)店。其中，濟(jì)南市有154家，泰安市有34家，淄博市有7家。

同樣，這也意味著，“銀座系”和“統(tǒng)一超商系”長(zhǎng)達(dá)20年的合作漸入尾聲。

01

濟(jì)南本土便利店一哥

中國(guó)超市行業(yè)的起源可以追溯到上世紀(jì)80年代，這是行業(yè)的萌芽期。

隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，新的商業(yè)模式開(kāi)始引入，超市作為一種現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)首次出現(xiàn)在中國(guó)，隨后經(jīng)歷了高速擴(kuò)張、電商沖擊、新零售融合和當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)加劇階段。

中國(guó)商超行業(yè)的發(fā)展，也經(jīng)歷過(guò)外資“教育階段”。1990年代至21世紀(jì)初，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策的放寬，眾多國(guó)際零售巨頭如家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些外資商超不僅帶來(lái)了資金，更重要的是引入了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、供應(yīng)鏈體系以及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)本土商超行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

與商超類似，便利店行業(yè)也是外來(lái)者先念起了本地經(jīng)。90年代初，外資便利店品牌如7-ELEVEn、全家等開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別是在北京、上海等大城市開(kāi)設(shè)門(mén)店，引入了便利店這一新型零售業(yè)態(tài)。這一階段，便利店主要集中在一線城市，數(shù)量較少，但對(duì)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)起到了初步的示范和教育作用。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，本土便利店品牌開(kāi)始涌現(xiàn)，它們開(kāi)始在國(guó)內(nèi)主要城市布局，學(xué)習(xí)并借鑒外資便利店的經(jīng)營(yíng)模式。統(tǒng)一銀座也是這一時(shí)期涌現(xiàn)出的代表品牌之一。

統(tǒng)一銀座的誕生，是山東零售巨頭魯商集團(tuán)與臺(tái)灣最大零售企業(yè)統(tǒng)一超商合作的結(jié)果。

前者旗下銀座集團(tuán)零售業(yè)務(wù)以山東為核心向全國(guó)多省份擴(kuò)展，是山東零售業(yè)標(biāo)桿，后者擁有世界便利店第一品牌7-11的永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，100%持股中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及上海、浙江的7-ELEVEn，并涉足東南亞市場(chǎng)。

2005年7月，“統(tǒng)一銀座”運(yùn)營(yíng)主體山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司是經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)合資成立，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，銀座商城、統(tǒng)一超商香港控股有限公司、仁暉控股股份有限公司分別持股45%、40%、15%。

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，統(tǒng)一銀座現(xiàn)有門(mén)店195家(主要以便利店為主，有少量超市業(yè)態(tài))，員工1400余人，居濟(jì)南便民連鎖超市第一位。

統(tǒng)一銀座曾為濟(jì)南的便民連鎖超市業(yè)態(tài)注入了新鮮血液，不僅引入了臺(tái)灣特色的鹵蛋、烤腸、蒸包、關(guān)東煮等鮮食，新增了話費(fèi)充值、報(bào)刊雜志、提款機(jī)等便民業(yè)務(wù)，還于2008年6月1日起正式調(diào)整為24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

02

資不抵債

值得一提的是，在發(fā)展早期，憑借品牌化、特色化與便利化特點(diǎn)，統(tǒng)一銀座取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)受到當(dāng)?shù)亓闶奂ち业耐瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)、租金壓力、外部環(huán)境變化等因素影響，統(tǒng)一銀座的發(fā)展并不順利。

此外，統(tǒng)一銀座門(mén)店發(fā)展一直停滯不前，目前其門(mén)店數(shù)與十年前相差無(wú)幾，且市場(chǎng)也在收縮。數(shù)據(jù)顯示，2014年統(tǒng)一銀座總店數(shù)已達(dá)195家，主要以濟(jì)南為中心，東至淄博、南至泰安，其中濟(jì)南達(dá)162家、泰安21家、萊蕪2家、淄博10家。

今年2月26日起，山東銀座商城股份有限公司所持有的山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司的45%國(guó)有股權(quán)，在山東產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌交易，轉(zhuǎn)讓底價(jià)僅為1元。

同時(shí)，意向受讓方須承諾，標(biāo)的企業(yè)中存在使用轉(zhuǎn)讓方或所屬國(guó)家出資企業(yè)及其各級(jí)子企業(yè)字號(hào)的，交易完成后標(biāo)的企業(yè)不得繼續(xù)使用國(guó)家出資企業(yè)及其子企業(yè)的“魯商”“銀座”等相關(guān)字號(hào)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)，不得繼續(xù)以國(guó)家出資企業(yè)及其子企業(yè)名義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

這也意味著，如果交易順利完成，“統(tǒng)一銀座”的字樣將會(huì)徹底消失在濟(jì)南大眾視野，代之以新的受讓方品牌字樣，濟(jì)南便利店格局出現(xiàn)大洗牌。

從審計(jì)數(shù)據(jù)看，山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司存在資不抵債的情況，所有者權(quán)益的虧損金額在不斷擴(kuò)大。2022年、2023年11月、2024年1月，所有者權(quán)益分別為-1374.65萬(wàn)元、-6208.07萬(wàn)元和-6909.96萬(wàn)元。

截至2023年11月30日的基準(zhǔn)日審計(jì)報(bào)告顯示，統(tǒng)一銀座營(yíng)業(yè)收入6.8億元，凈利潤(rùn)虧損5067萬(wàn)元。資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果顯示，統(tǒng)一銀座資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值3.8億元，負(fù)債4.3億元，凈資產(chǎn)為負(fù)4712萬(wàn)元，統(tǒng)一銀座對(duì)應(yīng)評(píng)估值為-2120.75萬(wàn)元。

而中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展始終處于不斷變化之中。新老交替、關(guān)停并轉(zhuǎn)甚至戰(zhàn)略重組也是正常的行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

03

接盤(pán)者是誰(shuí)？

在股權(quán)出讓掛牌兩個(gè)月后，4月29日，山東產(chǎn)權(quán)交易中心發(fā)布的一則成交公告顯示，4月14日，山東銀座商城股份有限公司與受讓方簽訂產(chǎn)權(quán)交易合同，統(tǒng)一銀座45%國(guó)有股權(quán)評(píng)估價(jià)格為-2120.75萬(wàn)元，掛牌價(jià)格為0.0001萬(wàn)元，成交價(jià)格為2024萬(wàn)元。

另該受讓方后續(xù)同步取得了實(shí)際控制人為統(tǒng)一超商香港控股有限公司，仁暉控股股份有限公司持有的55%股權(quán)，成為統(tǒng)一銀座的全資新股東。

緊接著，5月7日，山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司已變更為仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司，該公司的法定代表人變更為王維亞，新增股東為滕州仲家匯商貿(mào)有限公司，持股比例100%。

公開(kāi)資料顯示，滕州仲家匯商貿(mào)有限公司成立于2018年，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，主營(yíng)品牌為仲家匯生活連鎖超市，此前的法定代表人仲崇超，4月30日，法定代表人變更為張瑤。2019年，仲家匯公司在滕州開(kāi)出首批5家門(mén)店，2020年開(kāi)店10家，2021年開(kāi)店4家，2022年開(kāi)店16家，開(kāi)店速度加快的同時(shí)，當(dāng)年銷售額突破3.5億元。截至2023年底，該企業(yè)有社區(qū)超市35家，經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，從業(yè)人員700多人。

作為一家縣域零售企業(yè)，為何選擇拿下統(tǒng)一銀座？仲家匯方面給出的理由是，公司一直保持穩(wěn)健謹(jǐn)慎的投資理念，在得知統(tǒng)一銀座股份轉(zhuǎn)讓后立即展開(kāi)調(diào)研工作。調(diào)研過(guò)程發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一銀座店面選址、店面面積和所在滕州經(jīng)營(yíng)的社區(qū)生活超市經(jīng)營(yíng)思路高度相似。以上這些正是公司的優(yōu)勢(shì)，因此看到雙方優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)后，公司對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)充滿信心。

據(jù)了解，目前重組后的新公司正在緊鑼密鼓地看址選址，兩個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)店10家以上，兩年內(nèi)計(jì)劃投資3.5億，新開(kāi)便利店200家，社區(qū)生活連鎖超市200家，高端精品超市20家。未來(lái)將依托在濟(jì)南的成熟模式，代表山東零售品牌走向全省乃至全國(guó)。

而新公司即將對(duì)統(tǒng)一銀座豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，對(duì)商品進(jìn)行全面升級(jí)，為濟(jì)南市民提供更加豐富多樣的商品品類，從日常生活用品到時(shí)尚潮流單品，從新鮮農(nóng)產(chǎn)品到進(jìn)口美食，致力于滿足顧客的各種購(gòu)物需求。

另?yè)?jù)了解，統(tǒng)一銀座更名后，原統(tǒng)一銀座自己發(fā)行的儲(chǔ)值卡(帶有統(tǒng)一銀座LOGO標(biāo)識(shí))還可以繼續(xù)正常使用。原銀座卡目前仍然可以繼續(xù)使用，未來(lái)停用之前會(huì)提前進(jìn)行公告提醒。

04

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇

濟(jì)南便利店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)激烈。

根據(jù)濟(jì)南市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)，7-ELEVEn、宜快宜慢、橙子便利、便利蜂、羅森等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名連鎖便利店品牌先后落戶濟(jì)南，全市品牌連鎖便利店數(shù)量超過(guò)1250家。

從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，外來(lái)品牌正不斷加入競(jìng)爭(zhēng)。濟(jì)南的外資便利店品牌中，最引人注目的是羅森(LAWSON)。羅森已于2024年3月在濟(jì)南開(kāi)設(shè)了首批17家門(mén)店，標(biāo)志著該品牌正式落地濟(jì)南市場(chǎng)。這些門(mén)店分布在濟(jì)南的多個(gè)重要商業(yè)區(qū)，如高新萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、宜快宜慢羅森泉城里店、銀豐財(cái)富廣場(chǎng)店、玉蘭廣場(chǎng)店等。

濟(jì)南羅森是與本土品牌宜快宜慢進(jìn)行了合作。雙方聯(lián)手簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在共同打造濟(jì)南新零售行業(yè)標(biāo)桿。此次合作不僅涉及羅森山東總部落戶濟(jì)南，還計(jì)劃在濟(jì)南市及其周邊區(qū)域開(kāi)設(shè)多家門(mén)店，展示出雙方在新零售領(lǐng)域的共同愿景和市場(chǎng)拓展策略。

7-ELEVEn作為全球最大的連鎖便利店品牌之一，雖然曾經(jīng)高調(diào)入駐濟(jì)南，但其首店在開(kāi)業(yè)一年后便已關(guān)閉，顯示出即便是國(guó)際知名品牌，在適應(yīng)地方市場(chǎng)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)方面也面臨著挑戰(zhàn)。

在本土與外來(lái)品牌的博弈方面，本土品牌中，統(tǒng)一銀座憑借其門(mén)店數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，保持著市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在2013年之前，統(tǒng)一銀座在濟(jì)南一家獨(dú)大。隨后，華聯(lián)鮮超、宜快宜慢、倍全、順豐嘿客、便利蜂等不斷入局，市場(chǎng)廝殺激烈。而這這個(gè)過(guò)程中，不少品牌門(mén)店也因經(jīng)營(yíng)不善或戰(zhàn)略調(diào)整而關(guān)閉。

而外來(lái)品牌如羅森、7-ELEVEn等則以其品牌影響力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和商品多樣性試圖分得一杯羹。這種博弈關(guān)系促使本土品牌不得不加快創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)。破局的關(guān)鍵在于，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要不斷注重市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品服務(wù)的差異化。同時(shí)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，縮短供貨周期，降低成本，提高商品新鮮度和質(zhì)量。此外，還要加大自有品牌商品開(kāi)發(fā)，提高利潤(rùn)空間和品牌忠誠(chéng)度。

一言以蔽之，如今的便利店賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量與效率的提升，以及服務(wù)和體驗(yàn)的創(chuàng)新，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、科技創(chuàng)新和品牌差異化。