來源/新零售商業(yè)評論

撰文/北海

近些年，整個快時尚行業(yè)都因為業(yè)績不佳而名聲在外——尤其是ZARA、H&M和GAP這類國際快時尚品牌，但不得不說，如此頹勢下，國產(chǎn)快時尚品牌反而一度逆勢跑出了黑馬，代表案例是UR。前些年，還有MJstyle—— 一家一度直接在國內(nèi)市場對標(biāo)ZARA的本土品牌。

無奈的是，經(jīng)歷短暫的輝煌后，如今，MJstyle已經(jīng)走入真正的窮途末路。

4月底，包括北京、廣東、湖北和四川等多省市在內(nèi)，線下為數(shù)不多的MJstyle門店正迎來洶涌的人潮，其中大多為消耗儲值卡而來。滿店的衣服從五折到一折不等，堆積在貨架上，卻鮮少見店員整理。

北京中關(guān)村領(lǐng)展購物中心店，作為北京地區(qū)最早以及最知名的一家MJstyle，幾乎每天都是如此，而該店已在4月底正式閉店。據(jù)悉，這也是全國各門店最后的運營時間。

起因是，4月下旬起，有消費者陸續(xù)收到MJstyle官方通知，儲值余額近期暫時無法使用，建議在4月30日前及時前往附近的直營門店使用掉。同一時間，MJstyle官方小程序發(fā)貨也已“看運氣”。

有消費者告訴新零售商業(yè)評論，在小程序上聯(lián)系客服申請儲值卡退款時，只能得到“已經(jīng)登記了，請耐心等待”的回復(fù)，而去線下店把錢花掉又有點不甘心。“好看的款式早就沒有了，剩下的都是雞肋，質(zhì)量并不怎么樣。”該消費者坦言，即便如此，還是有很多人“搶貨”。

在黑貓投訴上搜索MJstyle相關(guān)內(nèi)容，可以看到，最近，關(guān)于退儲值卡的申訴明顯增多，問題主要集中于人工客服消失不回復(fù)，小程序訂單不發(fā)貨，以及儲值卡登記退款后被清零卻沒有收到打款等。其中，未使用余額達(dá)數(shù)千元的消費者不在少數(shù)。

圖源黑貓投訴

也是直到現(xiàn)在，不少人才后知后覺，MJstyle早在2022年就因為債臺高筑申請了破產(chǎn)清算，近兩年來，不少線下店都在陸續(xù)關(guān)門，仍在營業(yè)的店面，也常年掛著打折促銷的牌子。而其原董事長袁巴元，早已進(jìn)了限制高消費的黑名單。

01

“成為”ZARA

MJstyle隸屬于上海筧尚服飾有限公司，正式創(chuàng)立于2012年，這家公司旗下還擁有TOPFEELING和FISHOP兩大品牌，前者是區(qū)別于MJstyle快時尚定位的服飾精品店，后者是包括服飾、家居和辦公文具等在內(nèi)的大型綜合零售店。成立后的短短四年時間，從0開始的筧尚已經(jīng)擁有了三大品牌近500家店面。

新零售商業(yè)評論攝

相較作為這家公司的董事長，袁巴元更知名的身份是女星張雨綺的前夫，兩人閃婚的2016年，也是MJstyle線下店快速拓張的巔峰期。

不得不說，那些年，MJstyle的確是國內(nèi)為數(shù)不多的、能與ZARA、H&M等國際快時尚品牌對打的本土企業(yè)。它的門店通常與這類國際快時尚品牌店鋪為鄰，為實現(xiàn)擴(kuò)張需求，進(jìn)駐各城市大型購物中心時相對大方，是各商業(yè)地產(chǎn)招商處的香餑餑。其副總裁何斌亦曾對媒體表示，MJstyle未來的目標(biāo)是3000家店。

對標(biāo)ZARA也的確是MJstyle一直掛在嘴上的口號。

由ZARA們所帶來的服裝行業(yè)革命，之所以被稱作“快時尚”，其重要原因就是從設(shè)計到進(jìn)入消費者手中的周期之快。這其中，一方面，是擁有強大的設(shè)計師團(tuán)隊，走遍各大秀場“汲取靈感”不斷更新設(shè)計；另一方面，則是遍布全球的供應(yīng)鏈管理，從工廠到門店，環(huán)環(huán)相扣，追求極致效率；此外，還有對貨品生產(chǎn)規(guī)模及門店庫存的把控，以拿捏消費者的新鮮感。

MJstyle看起來也這么做了。

這家公司于2016年為登陸新三板遞交的《上海筧尚實業(yè)股份有限公司公開轉(zhuǎn)讓說明書》中提到，公司產(chǎn)品定位為快時尚，是中國快時尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，相比于ZARA和H&M的歐美風(fēng)，公司產(chǎn)品為日韓風(fēng)格。其中，公司產(chǎn)品部負(fù)責(zé)潮流趨勢分析、產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、樣品設(shè)計和生產(chǎn)工藝設(shè)計，統(tǒng)計部通過銷售數(shù)據(jù)分析消費者偏好，追蹤產(chǎn)品市場表現(xiàn)，此外，產(chǎn)品部亦會對其他部門所反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

此外，筧尚看起來也要打造一個線下服飾家居業(yè)的帝國。ZARA除卻快時尚服飾外，鞋履包飾，以及ZARA Home等也是一大亮點。而MJstyle則在服飾之外，也打造了創(chuàng)意家居、潮流飾品和包飾等產(chǎn)品線。

有意思的是，它還一度走在了時代前列——在部分門店設(shè)立了MJ coffee，旨在“讓顧客在逛商場時就能小憩，足不出店以平易近人的價格品嘗到專業(yè)咖啡”。

遺憾的是，這一切也只是“看起來”而已了。

02

高昂負(fù)債

成立于1975年的ZARA——自不必提ZARA背后更深厚龐大的母公司Inditex集團(tuán)，所謂成功的商業(yè)模式運轉(zhuǎn)之下，是更成熟的自有門店、優(yōu)渥的工廠資源、完善的供應(yīng)鏈管理等堅實基礎(chǔ)，“畫虎畫皮難畫骨”，對于MJstyle來說，四年數(shù)百店，且涉足多領(lǐng)域，其根基又有多牢靠呢？

MJstyle門店并非全是自營，其中2/3都是加盟（2016年3月數(shù)據(jù)顯示，433家門店中，僅153家直營店，280家加盟店），加盟相當(dāng)大程度上幫助MJstyle實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張。

圖源MJstyle官網(wǎng)

此外，一直到2016年，MJstyle還100%依賴向一家供應(yīng)商工廠“柯羅芭服飾”進(jìn)行采購，最后，為了登陸新三板，而選擇收購了柯羅芭服飾及其線下零售網(wǎng)絡(luò)，以完善公司短板。

相較上述問題，驚人的資產(chǎn)負(fù)債率才讓人意識到，這家公司是如何運作在鋼絲繩上。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014、2015和2016年3月31日前，筧尚營業(yè)收入分別達(dá)1.9億元、4.2億元和2.9億元，凈利潤分別為1552萬元、671萬元和2342萬元，資產(chǎn)負(fù)債率則分別為93.96%、95.77%和75.07%。

過于迅猛的擴(kuò)店節(jié)奏，高檔大氣的購物中心選址，動輒數(shù)千平米的店面面積，以及相較ZARA、H&M們因為名氣在外而與商業(yè)地產(chǎn)的斡旋中能夠占據(jù)上風(fēng)拿下優(yōu)惠租金——MJstyle更多依賴“壕氣”付租拿鋪，居高不下的成本，讓它如履薄冰地維系了多年的表面繁榮。

而在2017年后，MJstyle還進(jìn)入了香港、日本等中國大陸以外的市場，顯然，目前也已查無此店。

肉眼可見的是，大部分消費者對MJstyle的印象還有，這家店總是常年促銷打折，對生產(chǎn)和庫存把握的不精準(zhǔn)，是激進(jìn)的年輕公司另一漏洞。

03

內(nèi)因外因

顯然，MJstyle創(chuàng)立時還是線下快時尚品牌最后的輝煌期，以純、美特斯邦威、以及外來品牌們都還是線下為王，但到它擴(kuò)張的后期，也就是2017年左右，其實包括H&M、ZARA等已經(jīng)在收縮，譬如H&M因為占據(jù)了北京西單大悅城的門面位置，在合約未到期時就被“請”走以煥新更有實力的品牌。與此同時，F(xiàn)orever 21、New Look等知名快時尚品牌，也加速退出了中國市場。

“本土快時尚品牌的領(lǐng)頭羊”這一名號，并不能逆轉(zhuǎn)其所處行業(yè)的頹勢。

快時尚的整體落寞是一個老生常談的話題，一方面，電商的發(fā)達(dá)使得線下零售業(yè)受到?jīng)_擊，不止是服飾，另一方面，愈發(fā)追求個性化的年輕一代，很難再對“價越來越不廉、物越來越不美”的快時尚提起興趣。近些年，如UR、BM和Chuu等品牌的興起，也進(jìn)一步說明了，年輕的消費者審美換代了。

新零售商業(yè)評論攝

疫情期間，MJstyle一度因為逆勢開店成為媒體追捧的神話，而逆勢開店也證明了，這只是虛假繁榮的尾聲。

不過，比起討論品牌本身的落敗，其創(chuàng)始人袁巴元的“成功隱身”才更值得挖一挖。

2022年5月，有公司以筧尚不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力為由，向上海市第三中級人民法院申請后者破產(chǎn)清算，且已立案。

據(jù)天眼查，同期，筧尚公司法人悄悄由袁巴元更換為另一股東應(yīng)軍陽，袁巴元卸任，且在主要股東中消失。此前，袁巴元直接間接持股71.91%。

而在最近，筧尚再度發(fā)出公告，已經(jīng)收到上海市第三中級人民法院對公司做出的受理破產(chǎn)清算申請裁定書，最近的申請人為南京漢帛國際貿(mào)易有限公司，公司數(shù)次與之協(xié)商，未能達(dá)成付款方案，導(dǎo)致公司走向了被受理破產(chǎn)清算的結(jié)局。

天眼查顯示，這家公司目前自身風(fēng)險高達(dá)455條，其中，2023年11月，上海市第一中級人民法院還向袁巴元發(fā)布了限制消費令，因上海鼎庫資產(chǎn)管理有限公司的借款合同中，袁巴元未履行償還義務(wù)。

中國的“ZARA”，還是不要碰瓷ZARA了。