來源/電商頭條

作者/潘多拉

01

辛巴快手賬號直播權限解封

“快手一哥”辛巴要回來了！

5月20日，辛巴的快手賬號直播權限解封了。在過去的一個月，辛巴快手主頁信息一度顯示，該用戶直播權限被封禁，將于2024年5月20日解封。現在再來看，辛巴快手賬號已經恢復正常。

辛巴賬號 圖源：快手

值得一提的是，就在5月19日，由辛巴創立的辛選集團發布了一則致歉聲明，“辛選旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情緒，發表了有損快手形象的不當言論。對此我們深表歉意！”

圖源：辛選官方號

辛選還提到，“未來，辛選將持續加強對于主播的日常管理，遵守平臺規則，打造和諧的直播氛圍和網絡空間。同時，辛選也將積極配合平臺，共同致力于建設良好的電商營商環境。”

簡單回顧一下，辛巴于4月20日因言論不當，導致直播間被封禁。隨后，辛巴換上辛選旗下主播小洛、徐捷、佳佳和蛋蛋的賬號繼續開播，但很快因言論違反社區規則而被封禁。

彼時，辛巴曾表示，“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平臺沒有現金流！我敢站到香港證監會門前實名舉報。”

5月6日，辛巴徒弟蛋蛋賬號宣布解封。5月20日，辛巴賬號直播權限被解封，到這里，這個事情就算是結束了。

02

快手與辛巴，各取所需

市場人士分析，作為頭部主播，辛巴屢次被封，對旗下辛選集團、對快手都會產生一定影響。從結果來看，就目前而言，辛巴家族暫時離不開快手。

眾所周知，辛巴是從快手成長起來的。辛巴從2016年入駐快手，直播生涯長達8年，積累了過億粉絲。快手的平臺調性和粉絲土壤都更適合辛巴。

2017年，辛巴成立辛選集團，時至今日，辛選集團已經成為頭部直播電商公司。據官網顯示，辛選員工超4000人，辛選用戶超8500萬，合作了13000個品牌。公開數據顯示，2023年，辛選集團GMV（平臺交易總額）超500億，2018-2023五年的總GMV超過2000億。

辛選公司主要業務是直播帶貨，不過旗下主播賬號、資源都集中在快手平臺，可以說公司業務的展開幾乎離不開快手。

如今，多平臺布局已成行業趨勢，像東方甄選，已經在抖音、淘寶、視頻號有所布局。像交個朋友，已經入駐抖音、淘寶、京東、微信視頻號四大平臺，進行直播帶貨。雞蛋不放在一個籃子里的道理，多平臺布局能夠觸達更多消費者和流量。

不過，暫時來說，辛巴并沒有太多跨平臺的布局動作。像辛巴在抖音平臺，去年11月，辛巴在抖音擁有超415萬粉絲，體量遠不及快手。

當然，辛巴也致力于尋找新的增長空間。今年4月，市場消息稱，辛選集團已經成立短視頻直播帶貨公司，重點發力“切片分銷”生意。

辛巴在自有品牌的建設上也投入了大量精力和資源，成功覆蓋了食品、日用品和服裝等多個品類。

除此之外，辛巴也針對海外市場進行了布局。2023年5月，辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場和領域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

不過，就目前而言，“土生土長”的辛巴家族暫時離不開快手。

從快手的角度來看，平臺對頭部主播的依賴力度正在減少。

如今，快手的電商盤子越做越大，取得了不錯的增長。數據顯示，2023年，快手電商全年GMV首次突破萬億規模，達1.18萬億元，成為繼淘寶、京東、拼多多、抖音后第五個突破萬億大關的電商零售平臺。

上文提及，辛選2023年GMV超500億。按此計算，辛選在快手的GMV占比已經不復往日。

另外，中腰部達人對快手GMV的貢獻也越來越多。近日，在2024快手電商引力大會上，快手透露，今年一季度，快手電商達人店鋪GMV同比提升68%，達人帶貨的品牌商品數量同比提升48%，中腰部達人GMV規模同比提升40%。從數據來看，可以明顯感知中腰部達人在快手電商的崛起。

不過，快手仍然需要頭部主播的號召力和影響力。市場人士分析，目前，辛巴家族與快手聯系依然緊密。辛選的發展離不開平臺的助力，快手也還需要頭部主播引流，促進電商業務發展。

03

辛巴徒弟蛋蛋走向臺前

解封后，辛巴何時復播還不得而知。不過，現在辛選集團正忙著籌備618大促。

需要注意的是，今年辛選618有了些許變化。過去，往往都是辛巴坐鎮首播，今年將由辛巴大徒弟蛋蛋接棒首播618。5月15日，蛋蛋發布視頻稱，“5月18日，我將代表整個快手平臺，首播618，挑戰所有渠道所有平臺。”

據了解，蛋蛋于2019年加入辛選集團，成為辛巴的徒弟。那么，蛋蛋的實力如何？

如今的蛋蛋已經可以獨當一面。從粉絲數量來看，蛋蛋即將成為第一位全網粉絲破億的女主播。

今年以來，蛋蛋的粉絲數量不斷增長。3月起，蛋蛋每個月都要發起一次粉絲破億挑戰，3月底開始沖刺9500萬粉絲，4月沖刺9800萬粉絲，5月沖刺9900萬粉絲，每一次沖刺階段都伴隨著帶貨、給粉絲送福利、送禮物流程。

截至目前，蛋蛋在快手平臺擁有9923.8萬粉絲，距離粉絲破億只差臨門一腳。

蛋蛋賬號 圖源：快手

粉絲破億是什么概念？從全網來看，粉絲破億的主播屈指可數。在抖音，僅有三個粉絲過億的賬號，分別是人民日報、央視新聞和瘋狂小楊哥。人民日報和央視新聞是官方賬號，粉絲數量分別為1.7億和1.6億。瘋狂小楊哥則于2022年成為抖音首個粉絲過億的達人主播。

辛巴則是快手第一個粉絲破億的人。等蛋蛋粉絲過億，她將成為第一位達成這一目標的女主播，辛選集團也將迎來兩大億級主播。哪里有流量，哪里就有生意，蛋蛋積累了龐大的粉絲群體，為直播帶貨奠定了基礎。

另外，蛋蛋的帶貨實力也十分強勁。

回顧她的帶貨歷程，2020年雙11期間，蛋蛋首次亮相直播便取得了驚人的成績，銷售額一舉超過2.7億；2021年10月，蛋蛋單月帶貨額達到34億元，在11月的快手116購物節中，成為平臺“賣貨王”；2022年雙11專場帶貨10.3億；2023年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，蛋蛋拿下第一，預估帶貨總額171億。

蛋蛋 圖源：辛選官網

2023年以來，辛巴有意減少自己坐鎮直播帶貨的次數，更多地把舞臺交給了旗下主播。今年3月，辛巴在直播中表示，" 現在的直播帶貨行業，已經沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學習人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。"

辛巴似乎有意淡出直播帶貨，結合此次蛋蛋接棒618大促，不少業內人士認為，蛋蛋“接班”辛巴的跡象越來越明顯。

總而言之，此次618，蛋蛋能否撐起辛選在大促期間的GMV，是對她實力的一次綜合檢驗。蛋蛋能否扛起辛選大旗，創造佳績，讓我們拭目以待。