一個鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環比增長368%……

這個春夏，水培香蕉“禁止蕉綠”在淘工廠賣爆了。

返鄉創業的90后二孩奶爸林文海沒想到才初次嘗試蘋果蕉就火了。據他介紹，最忙的時候，一天只休息5個小時，日出1萬單，“打單機都要冒煙了。”

告別互聯網大廠，他選擇了返鄉做新農人，賣水果和海鮮。這個春天嘗試做水果，因為挖掘出了一系列“果語”表達，“順著年輕人的情緒做”，就讓“禁止蕉綠”火遍全網，甚至刮起了一陣“果語”果蔬風。

在新入駐的淘工廠大店內，他們讓這款充滿了玄學的產品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網友稱為“全網最會緩解焦慮的人”，累計為近300萬年輕的打工人治療焦慮，靠這款全網爆款，公司月入200多萬元。

讓“禁止蕉綠”全網火爆背后的商家是福建省漳州品品鮮電子商務有限公司（以下簡稱“品品鮮”）。今年3月，林文海帶著他們要火起來的“蘋果蕉”也加入了淘工廠。

當時，淘工廠也才開始拓寬品類開始賣生鮮食品，正為擴大供給推出了利好政策扶持：所有生鮮食品普通商品傭金全部優惠5折，入選“超鏈”的商品，食品品類傭金降至2%，生鮮品類僅收0.6%。

“品品鮮”也是第一批加入的生鮮類目商家。據合伙人化大衛介紹，剛開始他們也不了解淘工廠，抱著試一試的心態，沒想到“上架后就到了日銷1000多單的高水位，而且回頭客比較高”。

第一印象不錯，林文海決定加大權重。很快，一個鏈接做到了能日銷8萬斤，淘工廠累計銷售10萬+，成為淘工廠類目TOP1單品。

回顧怎么打造出這樣一款火爆全網的水果，化大衛說，最基礎的還是“品品鮮”一直嚴抓的品質關。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴2元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅持做這款，在淘工廠上架的是“2-3層，8斤規格，35-40支香蕉，售價33元”。

做好品質后，他們開始想辦法開始從營銷上上大分。林文海指出，“禁止蕉綠”最早的創意確實是從網友那里得到靈感，用賣花的方式賣蘋果蕉，做水培系列。

在淘工廠運營小二們的建議下，他們為“嫌麻煩”的打工人一并配置好了花瓶。也升級了外包裝，一方面加厚了紙箱，換成了光亮的塑膜，另一方面升級了包裝的視覺效果，用綠色的主體色加上了“擺脫蕉慮”、“蕉友，不蕉慮”、“禁止蕉綠”等“果語”，既養眼，又有社交感。

盡管這些都增加了成本，但升級后的品質感讓“品品鮮”的這款水培香蕉，不僅成為了這屆打工人的辦公室新寵，更被他們挖掘成為了辦公室送禮的首選，被淘工廠10多萬年輕打工人選擇，淘工廠大店內，“禁止蕉綠”的日均搜索量環比增長368%。

在“品品鮮”淘工廠店鋪消費者評價區，不到3個月，就積累了1萬多條消費者評價。例如，“讓同事寫上名字認領一個，等熟了再來個‘蕉’接儀式”、“家里有兩只貓，養不了花養水果也是一樣的”、“可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣”……

作為二孩奶爸，又從前大廠離職返鄉創業，出生于1992年的林文海是“特別理解打工人”，這也是林文海能帶著團隊把這款產品做到全網火爆的原因之一。

“禁止蕉綠”之后，“動感光菠”的水培菠蘿、“薪水番番”的小番茄，以及“萬事不南”的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬紛紛也走進了大眾視線。

在探索多年零售電商玩法的化大衛看來，主打半托管的淘工廠，讓他們感受到了運營的簡單、高效，“尤其是快速打爆一個品的能力。”

他們也很感謝淘工廠小二一對一的產品優化指導，“他們很清楚這個品的目標消費者是年輕的打工人，最需要解決的痛點是什么，然后圍繞這個優化升級產品”。接下來，他們準備將這一波積累的經驗用到打爆百香果上。

據了解，從2024年1月起，淘工廠不斷升級半托管模式的供應鏈模式，同時為供給側商家給出了一系列傭金扶持政策。目前，淘工廠已服務了近1000個日均萬單的產業帶廠商。作為主打源頭直供的半托管平臺，淘工廠已成為越來越多產業帶供給快速打造爆品的第一選擇。