“上新”是品牌尋找增量的重要路徑，但理性消費觀的盛行讓消費者越來越難為新品買單。凱度消費者指數顯示，在中國平均每3分鐘就有一個新品誕生，但只有28%的新品能帶來銷售增量，僅6%的新品為品牌實現拉新。

近年來，手機行業因消費者換新周期變長，新品更難破圈。如何通過營銷手段喚醒消費者的購機需求？成為各品牌都在思考的問題。2024年5月，vivo發布新一代旗艦機型vivo X100s，借助京東小紅盟打通營銷全鏈路，相關傳播內容閱讀量突破千萬，產品銷量也達到上代產品的2.5倍，實現聲量銷量雙豐收。

打造新品能量場，以“直屏美學藝術大賞”直擊用戶心智，話題閱讀量破千萬

手機市場上產品琳瑯滿目，新品要想獲得消費者青睞，勢必要在放大獨特性上做功課。借力平臺的資源和能力，找準人群、定準賣點、激發共鳴，或許能幫助新品更好地從賽道突圍。

vivo X100s推廣階段，vivo基于新品特性選擇合作京東和小紅書。一方面，京東早已在3C領域牢牢抓住消費者心智，是很多用戶購買3C產品的首選平臺；另一方面，小紅書憑借獨特的社區屬性，在近年來成為手機營銷重地，2024年年1至5月，小紅書“手機”相關內容閱讀總量突破200億；此外，2023年9月，京東聯盟聯合小紅書平臺推出“小紅盟”計劃，通過與小紅書平臺前后鏈路的打通，讓種草可視化，助力合作伙伴實現內容曝光、種草、銷售提升等多重營銷目標，成為vivo選擇京東和小紅書的另一個重要原因。

京東小紅盟項目介紹

營銷過程中，有效的話題構建能幫助產品快速出圈，占據聲量高地。根據vivo X100s輕薄、直屏的外形特征，vivo與京東獨家合作“先人一步”種草計劃，在小紅書上打造“直屏美學藝術大賞”IP專題，在筆記中強化vivo X100s“青云配色”、“超薄直屏”等外觀亮點，用極致的視覺美學，吸引用戶的注意力，IP專題曝光量超過千萬，超行業均值56%。

同時，雙方還上線了KOC場景化營銷話題“vivo哪里都是live焦點”，將vivo X100s與音樂節、演唱會場景進行強綁定，配合“出片神器”、“演唱會出片”等關鍵詞，以產品性能和悅己體驗，進一步強化用戶心智，話題獲得近千萬閱讀量。

品牌心智沉淀，京東小紅盟、營銷云全域種草營銷，效果優于行業水平

對于品牌而言，通過營銷獲得龐大且精準的流量只是第一步，后鏈路轉化和實際銷量反饋更受品牌關注。這就需要后續有科學有效的打法，來維持新品熱度，激發消費者的購買熱情。

vivo此次新品的營銷，通過小紅書平臺釋放種草價值觸達核心目標人群，借助京東小紅盟實現種草數據回流，并在京東營銷云的協助下科學評估種草效果。就效果來看，此次京東小紅盟引流至京東站內商詳瀏覽率高于日常3C行業均值7倍，商詳瀏覽成本低于行業大盤49.7%，品牌新購買用戶占比60.8%。在用戶的精準觸達上，小紅書閱讀人群對比未閱讀人群，目標用戶占比提升15%，且人群瀏覽后購買轉化率提升38%。

此外，基于京東小紅盟回流的種草數據，京東營銷云聯動京東數據，應用策略引擎的算法能力，通過“京準通”實現對高購買意向用戶的有效觸達。6月6日至13日，對比品牌常規投放效率，下單轉化率提升了160%，ROI提升了106%。此外，vivo X100s的銷售成績也實現了越級提升，此代新品銷量是其上代產品的2.5倍。

手機市場愈加內卷的當下，手機品牌要在存量中找增量，不僅考驗產品的創新能力，也更加考驗品牌營銷的智慧。從內容種草到精準觸達，再到拉動轉化，vivo X100s基于京東小紅盟及京東營銷云的全鏈路助力，最終實現品銷雙收。

京東小紅盟的強勢表現，離不開京東長期在廣告投放、內容種草、電商運營等方面積累的優勢。瞬息萬變的市場環境中，把握市場動脈，以精準的消費者洞察搭配高效的全域營銷，實現從種草到轉化的完整營銷閉環，京東小紅盟將為品牌創造更持續的價值增長。