出品/電商報Pro

作者/李不凡

01

京東首家自營折扣超市開業(yè)

隨著電商市場的成熟與競爭的白熱化，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再局限于純線上業(yè)務的拓展，而是將目光投向了線下零售領域

近日，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市，在北京房山區(qū)長陽盛大開業(yè)。

華冠折扣超市占地逾3000平方米，里面售賣的各種商品，無論從食品到家居用品，大多低于市場平均價。

圖源：微博

開業(yè)初期，華冠折扣超市便推出了多款特價商品，如5.9元一組的飲料、19.9元一斤的泰國金枕榴蓮，以及9.9元的三全品牌水餃，這些特價商品的推出迅速吸引了大量消費者。

開業(yè)首日，華冠折扣超市門前的長隊直觀展現(xiàn)了低價折扣的受歡迎程度。

圖源：抖音

除了低價優(yōu)勢，華冠折扣超市還承諾提供與京東華冠超市一致的服務標準，包括稱重退差價、48小時內售后、化凍包賠、壞果包賠、破損包賠等多重保障，確保消費者權益。

這一點便與胖東來十分相似。

胖東來已經(jīng)形成了自己獨特的成本控制和供應鏈管理模式，通常選擇城市周邊地段開店，以降低租金成本，確保其商品價格具有競爭力。

同時它注重極致的服務，極具性價比的服務和優(yōu)秀的商品質量，構建了它的市場地位。

華冠折扣超市的開業(yè)，也是京東供應鏈實力的直接體現(xiàn)。

華冠折扣超市能夠充分利用京東已有的物流系統(tǒng)和大規(guī)模采購優(yōu)勢，直接與生產(chǎn)廠家合作，省去了分銷商等中間環(huán)節(jié)，降低了成本，能將更多資金投入到產(chǎn)品與服務上。

這使得華冠折扣超市能夠提供比市場平均水平更低的商品價格，增強了競爭力。

華冠折扣超市和胖東來在某些方面展現(xiàn)出相似的策略，這種模式有望在零售市場中取得顯著的競爭優(yōu)勢。

而京東選擇華冠超市作為折扣業(yè)態(tài)的合作伙伴，背后有深層次考量。

華冠超市與京東有著多年的合作歷史，從2014年兩者的O2O合作開始，雙方在零售領域的合作基礎深厚。

2021年，華冠超市的股權結構發(fā)生了重大變化。江蘇卓譽信息技術有限公司成為了華冠超市的100%控股股東，而江蘇卓譽則是京東旗下的公司。

這意味著京東正式全資收購了華冠超市，將其納入自己的零售生態(tài)系統(tǒng)中。

華冠超市與京東的關系從最初的戰(zhàn)略合作伙伴轉變?yōu)橥耆�的子公司關系。

這也是京東在零售行業(yè)布局的深化。

京東旨在通過深入工廠直采、強化供應鏈實力，在華冠折扣超市打造“天天低價”，滿足中老年消費者對高品質、低價位商品的性價比需求。

02

入局折扣賽道，京東勢在必得

近年來，市場經(jīng)濟環(huán)境和消費者觀念經(jīng)歷了一場深刻的變革，為折扣零售業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展奠定了堅實的基礎。

京東華冠在此時選擇入局折扣賽道，不僅是一次對市場趨勢的捕捉，更是順應消費者需求變化的重要舉措。

一方面，消費者對高品質生活的向往推動了消費升級；另一方面，如今的消費者更加注重商品的性價比，尋求物超所值的選擇。這種雙重趨勢為折扣零售業(yè)態(tài)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年里，折扣零售行業(yè)的復合年均增長率達到了4%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

行業(yè)整體上處于一個穩(wěn)定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。

折扣店預計在未來10年將成為發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一，其復合年均增長率預測為5.6%。

這個增長率不僅高于傳統(tǒng)的大賣場的2.5%，也略高于便利店的5.5%，顯示出折扣零售業(yè)態(tài)在市場上的競爭力和吸引力。

同時，消費者對于購物體驗的追求不再單一。線上購物的優(yōu)勢在于其便捷性，消費者可以隨時隨地瀏覽商品、比較價格、閱讀評論，并進行購買。

相比之下，線下購物則提供了豐富的感官體驗，如觸摸、試穿、試吃等，同時，線下購物還能滿足消費者的即時需求，即買即得，無需等待物流配送。

因此，京東開始拓展線下實體門店，以彌補線上購物無法提供的感官體驗。

這正是基于對市場環(huán)境和消費者心理的深入理解。

京東在線下布局折扣門店的動向早有預兆。

去年6月，京東集團成立“創(chuàng)新零售部”，整合了京東旗下多個零售相關業(yè)務，包括七鮮、京喜拼拼等。其中，七鮮是京東的高端生鮮超市品牌，而京喜拼拼則是聚焦于社區(qū)團購和社交電商的業(yè)務。

進一步加強其在零售領域的競爭力，特別是探索和深耕線下零售市場這一部分。

去年10月，京東旗下的生鮮超市七鮮超市推出“擊穿價”策略，對部分商品進行大幅降價，以吸引顧客并提升市場份額。

圖源：京東黑板報

今年2月，這一策略升級至全品類，彰顯了京東在低價戰(zhàn)略上的堅定決心。

在低價戰(zhàn)略上，京東還推出了“京喜自營”，京喜自營特別關注低線城市的市場，通過提供高性價比的商品，吸引更多低線城市消費者。

京東的低價戰(zhàn)略并非孤例，阿里等大廠紛紛將“價格力”視為核心競爭力。

今年，阿里對其電商平臺體系進行了調整。原本作為B2B批發(fā)平臺的1688，如今開始在淘寶平臺上開設店鋪，直接對接個人消費者。

利用淘寶龐大的用戶基數(shù)觸及C端市場，同時，通過供應鏈整合，為淘寶帶來更具價格競爭力的商品。

另一方面，淘特開始整合商家和商品至淘寶平臺，其低價商品與淘寶商品池的結合，為消費者提供了一個更全面、性價比更高的購物平臺。

通過資源整合，阿里巴巴意在穩(wěn)固其在低價市場中的地位。

03

京東入局折扣仍有挑戰(zhàn)

正如所有商業(yè)模式一樣，折扣超市在享受風口帶來的紅利的同時，也面臨著一系列的挑戰(zhàn)與危機。

雖然京東擁有強大的供應鏈體系，但在折扣業(yè)態(tài)中，單純依賴低價策略難以形成長期的競爭壁壘。能否精準選品、確保貨源穩(wěn)定，以及在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了京東在折扣賽道上的關鍵考驗。

其次，當前的市場競爭加劇。

隨著折扣業(yè)態(tài)的火熱，越來越多的零售商和電商巨頭加入這一賽道，如盒馬、蘇寧、物美等，都在積極布局折扣店，競爭日趨激烈。

京東需要不斷優(yōu)化供應鏈、提升商品質量和顧客服務，以維持其在折扣市場中的領先地位。

再者，低價并非萬能鑰匙。

長期的低利潤可能會擠壓京東的盈利空間，尤其是在需要大量投資于供應鏈建設、物流優(yōu)化和店面擴張的情況下。如何在保持低價的同時，確保業(yè)務的長期盈利和健康發(fā)展，是京東面臨的一項重大挑戰(zhàn)。

要讓折扣業(yè)態(tài)成為一項長期可持續(xù)的商業(yè)模式，并在市場中建立競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)有更深層次的思考和更全面的策略。

僅僅通過復制低價策略是不足以支撐折扣業(yè)態(tài)的長期發(fā)展和競爭優(yōu)勢的。

企業(yè)必須具備對市場趨勢的敏銳洞察力，能夠及時調整策略以應對市場變化，包括消費者偏好的變化、競爭對手的動態(tài)、行業(yè)政策的調整等。

這些能力才是實現(xiàn)長期成功的關鍵。