來(lái)源/36氪 

撰文/任彩茹

36氪獨(dú)家獲悉，連鎖咖啡品牌「NOWWA挪瓦咖啡」近日完成數(shù)億元B++輪融資，投資方為甬山天璣、盛景嘉成母基金、源星資本。據(jù)悉，這輪資金將會(huì)用于在供應(yīng)鏈、全新的產(chǎn)品研發(fā)上加大投入。

過(guò)去一年，咖啡行業(yè)的9塊9大戰(zhàn)打得如火如荼，瑞幸、庫(kù)迪是其中絕對(duì)的焦點(diǎn)公司。而一些年輕的、初具規(guī)模的品牌，隱于大戰(zhàn)之下，少有人關(guān)注到它們?cè)诮?jīng)歷什么、以及如何應(yīng)對(duì)內(nèi)卷，成立于2019年的挪瓦咖啡就是其一。

最早時(shí)，挪瓦咖啡靠店中店起家，在線下餐飲店、零售店里鋪設(shè)自己的咖啡機(jī)，做“咖啡托管”，與門店五五分成。輕資產(chǎn)模式讓這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張，第一年便在上海、杭州、南京等城市運(yùn)營(yíng)了超400家門店。2021年開始做獨(dú)立門店，源于投資人們的共識(shí)建議，當(dāng)時(shí)溝通的一位投資人曾表示“挪瓦確定開獨(dú)立門店后，才會(huì)投資。”

此后，亮橙色招牌、小馬logo的挪瓦開始出現(xiàn)在寫字樓、商務(wù)區(qū)、大學(xué)等地方，它瞄準(zhǔn)年輕人，以融合酸、甜、苦等口感的果咖為特色，單杯定價(jià)在15元左右。只是，與瑞幸的便利、庫(kù)迪的便宜、星巴克的空間體驗(yàn)相比，挪瓦身上的標(biāo)簽感似乎不夠獨(dú)特和強(qiáng)烈。一定程度上，這意味著品牌定位的缺位，也是創(chuàng)始人郭星君過(guò)去一年體會(huì)最深的反思。

郭星君于2014年加入餓了么，歷任多個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人。本輪之前，挪瓦已經(jīng)完成過(guò)五輪融資，其中2021年的B輪和B+輪金額較大，累計(jì)2億元，稱得上業(yè)內(nèi)的明星公司。即使在2023年，挪瓦的GMV增速也達(dá)到近100%。

談起價(jià)格戰(zhàn)，郭星君坦言“我們沒(méi)有主動(dòng)跟過(guò)，如果說(shuō)真的跟，誰(shuí)都跟不動(dòng)，瑞幸的財(cái)報(bào)已經(jīng)體現(xiàn)了。”一個(gè)此前引起廣泛討論的背景信息是，2024年Q1，連家大業(yè)大的瑞幸都陷入了“增收不增利”的局面，季內(nèi)凈虧損6510萬(wàn)元。

放棄價(jià)格戰(zhàn)，“差異化”被郭星君視為跳出行業(yè)內(nèi)卷的核心，這也是挪瓦過(guò)去一年所做的功課。2023年11月，挪瓦宣布品牌升級(jí)，將“健康低熱量”作為全新定位。為此，他們的菜單進(jìn)行了全面梳理和調(diào)整，供應(yīng)鏈上也去尋找脂肪、糖分更低的成分。

咖啡行業(yè)的確與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不同，它作為一種以線下為重要陣地的業(yè)態(tài)，留給腰部品牌的機(jī)會(huì)更大。郭星君用餓了么的經(jīng)歷來(lái)類比，“很多時(shí)候，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)就像0和1的博弈，是生與死的問(wèn)題，但消費(fèi)品牌不同，只要找到差異化的點(diǎn)，是可以從容地發(fā)展的。”

如今，低熱量的定位初步帶來(lái)一些可被感知的成效。挪瓦的噸噸桶果咖貢獻(xiàn)了70%左右的收入，這能在一定程度上向消費(fèi)者回答“挪瓦是誰(shuí)”的問(wèn)題。另外，輕盈生椰拿鐵的脂肪含量比行業(yè)平均低50%左右，在沒(méi)有推廣的情況下，它最近的銷量增長(zhǎng)到了挪瓦的第三名。

品牌定位也是郭星君對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程的最大反思。在我們的采訪中，他反復(fù)提及的一個(gè)點(diǎn)是“找到長(zhǎng)期正確的事”，也即把挪瓦的定位做得更透，進(jìn)而自然導(dǎo)出產(chǎn)品、組織上的正確動(dòng)作。“無(wú)論對(duì)平臺(tái)還是消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)邊界足夠清晰的定位都是最重要的，可能從第一天起，就應(yīng)該準(zhǔn)備好。”

關(guān)于短期內(nèi)的未來(lái)，挪瓦的增量可能來(lái)自兩方面——一是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把優(yōu)勢(shì)區(qū)域做得更深，其中某些城市下個(gè)月的新增門店數(shù)會(huì)在100家左右。二是出海，東南亞、北美市場(chǎng)都已進(jìn)入籌備期。最近，郭星君到海外轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，他對(duì)出海的感受是“沒(méi)有想象中那么困難，其實(shí)可以更早往前多走一些。”

“這個(gè)月到下個(gè)月，我們的增長(zhǎng)會(huì)比較快。”郭星君告訴36氪，2024年挪瓦的收入預(yù)計(jì)會(huì)有大幾十個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)。經(jīng)歷一年的梳理和調(diào)整后，他們的重心回到了門店數(shù)增長(zhǎng)上。

挪瓦咖啡位于成都東站的旗艦店

以下是36氪未來(lái)消費(fèi)與NOWWA挪瓦咖啡創(chuàng)始人郭星君的對(duì)話：

「取舍」是過(guò)去一年的主題

36氪：最近一年，你跟老股東在哪方面的交流比較多？

郭星君：短期速度與長(zhǎng)期速度。幾年前大家更追求快、規(guī)模，這兩年還是希望我們穩(wěn)健，先考慮清楚再去加大投入。考慮清楚是說(shuō)在產(chǎn)品差異化上做投入，與其更好，不如不同。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，內(nèi)心也更平靜，就先一起調(diào)一下目標(biāo)，追求利潤(rùn)的穩(wěn)健，接著再去擴(kuò)規(guī)模。

36氪：“調(diào)一下目標(biāo)”，現(xiàn)在的目標(biāo)是什么？

郭星君：幾個(gè)方面。規(guī)模的節(jié)奏當(dāng)然是一個(gè)，但過(guò)去一年我們?cè)谡{(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)菜單，更多精力在研發(fā)和供應(yīng)鏈上。現(xiàn)在菜單產(chǎn)品調(diào)的差不多了，重心可能又回到門店數(shù)增長(zhǎng)上。

36氪：去年底你們把“健康低熱量”定為新的品牌定位，為什么有這個(gè)變化？

郭星君：今年7月上海有個(gè)食品行業(yè)展會(huì)，大多數(shù)品牌都在提“健康”概念，我們也看到很多呼應(yīng)時(shí)代召喚的品牌，這兩年發(fā)展都非常好，比如東方樹葉、果子熟了等等。

回到挪瓦的定位上，中國(guó)咖啡市場(chǎng)的爆發(fā)有兩個(gè)大的變量。一是咖啡的定價(jià)從原來(lái)三十塊錢變成了十多塊，跟奶茶基本一個(gè)價(jià)格。二是“好喝的咖啡”的定義變了，原來(lái)只看豆子風(fēng)味，現(xiàn)在加了很多奶茶配方，整個(gè)市場(chǎng)被擊穿。

這樣就出現(xiàn)新的待辦任務(wù)——百分之七八十的咖啡沒(méi)有想象中那么健康，所以我們找到一個(gè)跟團(tuán)隊(duì)理念比較一致的、希望長(zhǎng)期去做的點(diǎn)，就是把菜單回歸到更健康的狀態(tài)，品牌定位也就導(dǎo)出了。

36氪：消費(fèi)者會(huì)把咖啡和熱量強(qiáng)關(guān)聯(lián)嗎？“低熱量”這件事好像更多是奶茶品牌在做。

郭星君：中國(guó)咖啡市場(chǎng)和全球相比，菜單、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是完全不同的。幾年前的存量用戶對(duì)咖啡的天然理解確實(shí)是健康的，但這兩年咖啡和奶茶的配料表越來(lái)越像，那么它確實(shí)沒(méi)那么健康了。

這兩天跟一位行業(yè)前輩交流，有個(gè)觀點(diǎn)很有意思，就是企業(yè)要尋求增長(zhǎng)，不是只問(wèn)現(xiàn)有顧客的意見，非顧客的意見可能才是增量的鑰匙。

36氪：“低熱量”對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈意味著什么？

郭星君：菜單的定義和設(shè)計(jì)要全面調(diào)整，接著每個(gè)產(chǎn)品都要做調(diào)整，對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈也是。我們合作的一些企業(yè)需要做二次研發(fā)，甚至有些高熱量的產(chǎn)品要下線。這里面的取舍是最難的。

36氪：在這個(gè)取舍中，最讓你糾結(jié)的產(chǎn)品有嗎？

郭星君：我們最近在聊冬天的菜單，太妃榛果拿鐵是整個(gè)咖啡行業(yè)每年一定會(huì)上的圣誕限定款，我們今年可能就不上了，因?yàn)樗�的熱量可能是拿鐵的五六倍。

比如東方樹葉肯定也會(huì)看到風(fēng)味茶產(chǎn)品的市場(chǎng)，但它不會(huì)去做，lululemon在產(chǎn)品決策中也有一樣的取舍。取舍這個(gè)事情我們過(guò)去一年聊的最多的，舍了一些東西后，得到的是縱深上的部分，包括消費(fèi)者更高的忠誠(chéng)度和信任度。

36氪：元?dú)馍�林主打低熱量，但他們有一款明顯更甜的冰茶產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)賣得很好。所以你認(rèn)為“低熱量”完全是一個(gè)好的角色嗎？會(huì)不會(huì)考慮這么做的代價(jià)？

郭星君：我們內(nèi)部達(dá)成的共識(shí)是說(shuō)，第一還是希望挪瓦的品牌理念是比較直接的，它帶來(lái)的影響是用戶會(huì)越來(lái)越信任我們。第二，我們想深入的這個(gè)品牌理念也不是小眾的，比如lululemon不是耐克阿迪那樣的綜合運(yùn)動(dòng)品牌，但市值也有幾百億美金。

我們選擇走這樣的路，那就把產(chǎn)品上該做的事情全部做掉。假設(shè)在其他局部市場(chǎng)找到了新機(jī)會(huì)，大概率也不會(huì)用挪瓦這個(gè)品牌，可能用新的品牌去做。

36氪：霸王茶姬會(huì)把熱量標(biāo)在菜單和杯子上，其實(shí)能提供一個(gè)很好的用戶體驗(yàn)。

郭星君：我們也已經(jīng)在門店開始加了，一些海報(bào)上，每款產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)一下。但客觀來(lái)說(shuō)還是沒(méi)做得特別透，這是我們最近在補(bǔ)的作業(yè)。

36氪：從銷售表現(xiàn)來(lái)看，“低熱量”這個(gè)定位現(xiàn)在立住了嗎？

郭星君：目前看是在得到驗(yàn)證。噸噸桶果咖貢獻(xiàn)的收入可能達(dá)到70%，輕盈生椰拿鐵的脂肪含量比行業(yè)平均低50%左右，最近的銷量升到了第三，而且我們已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)推廣它了。

挪瓦咖啡的噸噸桶果咖產(chǎn)品

中國(guó)咖啡市場(chǎng)會(huì)有很多品牌同時(shí)存在

36氪：去年庫(kù)迪推出8.8元咖啡，后來(lái)瑞幸跟上，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)你們?cè)斐傻臄D壓是什么？

郭星君：庫(kù)迪最初的8塊8對(duì)我們的數(shù)據(jù)幾乎沒(méi)有影響，我自己理解，可能消費(fèi)者只是覺(jué)得多了一個(gè)平價(jià)定位的咖啡品牌。去年Q3行業(yè)直接喊9塊9的時(shí)候，門店生意是有波動(dòng)的。但因?yàn)楫a(chǎn)品是不同的，后來(lái)又恢復(fù)了，所以我們中間的調(diào)整其實(shí)也是為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

36氪：所以其實(shí)是瑞幸跟進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)以后，你們才感受到影響。

郭星君：對(duì)，也是很短的時(shí)間。比如生椰拿鐵的用戶，會(huì)被瑞幸的降價(jià)吸引關(guān)注，但我們提醒產(chǎn)品差別后，門店端的生意又會(huì)回來(lái)。如果說(shuō)直接跟價(jià)格戰(zhàn)，真的跟不動(dòng)，連瑞幸今年Q1都虧損了。

36氪：你看到瑞幸Q1的財(cái)報(bào)時(shí)是什么想法？

郭星君：之前大概知道是這樣的情況，因?yàn)楹苋菀姿愠鰜?lái)。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)結(jié)束。

36氪：你講的“結(jié)束”是指什么？怎么推斷可能結(jié)束？

郭星君：一方面，降價(jià)不一定會(huì)帶來(lái)生意的增長(zhǎng)，這是基本概念。另一方面，其實(shí)你漲一塊降一塊，這絕對(duì)都是利潤(rùn)，我覺(jué)得瑞幸可能也需要對(duì)自己更有信心一點(diǎn)，它的品牌力是能夠支撐更合理的價(jià)格的。

36氪：價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)其實(shí)也引發(fā)了咖啡豆?fàn)帄Z，你在供應(yīng)鏈方面有什么體感嗎？

郭星君：其實(shí)我們這次融資的一部分用途就在供應(yīng)鏈，除了咖啡豆，其他一些模塊可能也會(huì)加大投入。我們?cè)谠颇嫌幸粋�(gè)將近1000畝的莊園，當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致全球貿(mào)易有波動(dòng)，現(xiàn)在在非洲也包了一些產(chǎn)地。

另一個(gè)大概念是，中國(guó)咖啡市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)很迅猛，但咖啡豆的絕對(duì)消耗量在全球占比還是很小，可能往上游多走一走，就基本能解決這個(gè)問(wèn)題。

36氪：你覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)接下來(lái)會(huì)怎么發(fā)展？

郭星君：如果有品牌一直打9塊9，最終可能就做實(shí)了自己的定位。比如比亞迪要做更貴，可能就要推“仰望”這個(gè)新品牌；蔚來(lái)要把價(jià)格往下走，要用“樂(lè)道”這個(gè)品牌。我覺(jué)得“品牌”跟“效率”是兩個(gè)世界，消費(fèi)者對(duì)你的理解其實(shí)很難被遷移的。

36氪：最終可能會(huì)是一個(gè)怎樣的格局？

郭星君：長(zhǎng)周期來(lái)看，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)跟奶茶市場(chǎng)1: 1，甚至可能更會(huì)更高。我認(rèn)為會(huì)有很多個(gè)品牌同時(shí)存在，有特別頭部的大連鎖、腰部幾千家門店的連鎖、以及一些區(qū)域的特色品牌。具體是哪些品牌，其實(shí)還挺難現(xiàn)在給出判斷的，但肯定有像瑞幸這么優(yōu)秀的公司。

接受周期性的快慢，咖啡出海的障礙沒(méi)有想象中多

36氪：從第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)看，挪瓦上半年的門店數(shù)好像有些收縮。

郭星君：其實(shí)我們總規(guī)模是在漲的，2023年的收入大概增長(zhǎng)了100%，今年應(yīng)該也能漲大幾十個(gè)點(diǎn)。

36氪：去年100%的收入增長(zhǎng)怎么實(shí)現(xiàn)的？市場(chǎng)看起來(lái)極卷。

郭星君：還是剛剛那個(gè)概念，因?yàn)橥�質(zhì)化才會(huì)特別卷，如果有了差異化，其實(shí)不需要那么卷。還有一個(gè)點(diǎn)是，假設(shè)單杯定價(jià)從15塊降到9塊9，收入相當(dāng)于跌去40%左右，那這個(gè)做法會(huì)抵消掉門店數(shù)增長(zhǎng)帶來(lái)的很多增量。

36氪：你會(huì)有規(guī)模焦慮嗎？

郭星君：我覺(jué)得還好，經(jīng)歷過(guò)這么幾年的疫情，心態(tài)已經(jīng)很好了。首先我們還挺年輕的，如果把時(shí)間尺度拉長(zhǎng)到十年來(lái)看，這兩年慢一點(diǎn)，未來(lái)幾年快一點(diǎn)就行了。其實(shí)我們之前也經(jīng)歷過(guò)很快的時(shí)候，自己也有過(guò)周期性的快慢。

以前我在阿里本地生活，餓了么早期也很慢的，后面14到17年才特別快。如果你現(xiàn)在不適合快，快了可能會(huì)很危險(xiǎn)。你要做很多準(zhǔn)備工作，才會(huì)有底氣，這個(gè)月到下個(gè)月，挪瓦可能會(huì)非常快。

36氪：為什么這個(gè)月到下個(gè)月會(huì)非常快？

郭星君：有兩個(gè)點(diǎn)。一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的單店模型在行業(yè)里還不錯(cuò)，所以局部區(qū)域的門店數(shù)會(huì)有比較多的新增，有一兩個(gè)城市下個(gè)月可能新開100家店。第二個(gè)是境外市場(chǎng)，我們開在中國(guó)澳門的店生意很好，中國(guó)香港馬上要開，最近把新加坡、泰國(guó)、澳大利亞也簽了。而且東南亞、歐美很多外賣平臺(tái)是我們?cè)瓉?lái)的伙伴做的，外賣這塊也會(huì)加速生意的表現(xiàn)。

36氪：你最近對(duì)咖啡出海有什么新的理解嗎？

郭星君：最近東南亞去了幾趟，我覺(jué)得第一，可能沒(méi)那么卷。第二，其實(shí)大家真實(shí)的投入和關(guān)注度沒(méi)有我們想象中那么高，很多人還在理論階段，所以潛力和空間是足夠的。第三，這件事沒(méi)有那么難和復(fù)雜，我最近跟喜茶、楊國(guó)福交流，他們?cè)谟��?guó)的生意都很好，其實(shí)從華人生意做起，市場(chǎng)也很大。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可能不叫出海，叫“全球化”。咖啡本來(lái)就是世界語(yǔ)言，在全球各地就是大家的日常。怎么做到全球化？還是回到差異化的話題上，你的品牌是不是有不一樣的地方，是不是能滿足當(dāng)?shù)匾徊糠窒�費(fèi)者的需求。如果是，就是成立的，堅(jiān)定去做就行了。

36氪：所以還是憑借產(chǎn)品創(chuàng)新去向外走。

郭星君：對(duì)，產(chǎn)品理念是由品牌理念導(dǎo)出的。其實(shí)澳門的咖啡市場(chǎng)非常成熟，但他們一點(diǎn)都不卷，沒(méi)有太多的9快9、會(huì)員日、外賣這些花樣。比如咖啡，你忽然在咖啡里加了果汁，大家會(huì)覺(jué)得難以想象、真好。

36氪：除了東南亞，還會(huì)優(yōu)先去哪里？

郭星君：北美，還有歐洲我們也在看。北美一方面是咖啡成熟度比較高，另一方面是他們的連鎖品牌沒(méi)那么多。而且西雅圖是星巴克的總部，我還是希望那邊經(jīng)常互動(dòng)的本地化的團(tuán)隊(duì)給我們更多反饋，另外我們合作伙伴在北美也有比較優(yōu)秀的能力。

品牌定位應(yīng)該從第一天就準(zhǔn)備好

36氪：你朋友圈簽名有句話是“大力出奇跡”，你怎么理解它？

郭星君：我想表達(dá)的“大力”不是蠻力，是巧力，那個(gè)力要落在正確的動(dòng)作上。我們內(nèi)部在這兩個(gè)月找到幾個(gè)核心增量點(diǎn)后，整個(gè)組織重心全部往這幾點(diǎn)上靠，最后出的奇跡也就在這里。比如開店規(guī)劃上，我們會(huì)選擇把表現(xiàn)好的局部市場(chǎng)做得更透，以及在確定性的產(chǎn)品里加大投入。

36氪：最近幾年，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于品牌、組織、經(jīng)營(yíng)都比較焦慮，也在相互學(xué)習(xí)。對(duì)你來(lái)講，過(guò)去一段時(shí)期里對(duì)你比較有啟發(fā)的企業(yè)或做法有嗎？

郭星君：我是優(yōu)衣庫(kù)的用戶，也是東方樹葉的用戶，我會(huì)覺(jué)得他們?cè)诋a(chǎn)品的定義、人群的定義上都很清晰，也做了很多的取舍。比如說(shuō)，其實(shí)我之前不喜歡東方樹葉，而是更喜歡一些偏甜的飲料，但走到今天會(huì)有一種感覺(jué)——原來(lái)它在那里一直等著我。

36氪：這種表達(dá)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)還挺浪漫的。

郭星君：它其實(shí)是長(zhǎng)期不變的正確的事情，過(guò)程中可能被很多人質(zhì)疑，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)世界本身就是二元對(duì)立。再比如我們內(nèi)部提得比較多的理想汽車，它首先是人群第一，它推SUV的時(shí)候也有很多質(zhì)疑，說(shuō)增程不是主流技術(shù)、SUV市場(chǎng)沒(méi)有轎車市場(chǎng)大等等。但市場(chǎng)大了有可能競(jìng)爭(zhēng)更大，從結(jié)果來(lái)看，理想去年的利潤(rùn)在行業(yè)里是很好的。

產(chǎn)品定義、品牌定位、人群定義，客觀來(lái)說(shuō)真的比營(yíng)銷要重要很多。營(yíng)銷是去把正確的事情放大。

36氪：產(chǎn)品定義既然如此重要，你覺(jué)得自己這方面的能力最近幾年有提升嗎？

郭星君：產(chǎn)品定義的背后是品牌定位。海底撈的定位是“服務(wù)好”，這三個(gè)字有了之后，產(chǎn)品定義就全都有了，變臉、甩面、幫小孩輔導(dǎo)作業(yè)等等，后面的動(dòng)作也會(huì)自然導(dǎo)出。

回到我們這里，挪瓦的研發(fā)投入一直挺高的，但為什么導(dǎo)出的產(chǎn)品沒(méi)有那么清晰的差異化，我的反思是因?yàn)槲覀冎�前沒(méi)有重視品牌定位。

36氪：回想過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)歷程，如果能重來(lái)，有什么事情你想做得跟之前不同？

郭星君：最重要的還是品牌，可能從第一天起就要準(zhǔn)備好。這是最難的，如果只做性價(jià)比，那貴的東西要不要賣，類似的取舍不容易。

第二個(gè)可能是對(duì)于全球化市場(chǎng)的重視，其實(shí)我之前也有個(gè)刻板觀點(diǎn)，覺(jué)得全球咖啡市場(chǎng)這么成熟，怎么會(huì)有機(jī)會(huì)？現(xiàn)在來(lái)看，最簡(jiǎn)單的解法是，出去轉(zhuǎn)一圈、看一下，可能會(huì)帶給你完全不同的感受。全球化其實(shí)可以更早往前多走一些的。