來(lái)源/時(shí)代周報(bào)

撰文/郭鵬

中秋將至，白酒銷(xiāo)售旺季近在眼前，茅臺(tái)酒商卻難言輕松。近日，時(shí)代周報(bào)記者走訪北京多家煙酒店，多數(shù)商家均表示，目前53度500ml的飛天茅臺(tái)（下稱“飛天茅臺(tái)）銷(xiāo)售情況不理想。因價(jià)格波動(dòng)較大，部分商家停止回收飛天茅臺(tái)。

今年，飛天茅臺(tái)價(jià)格總體處于下跌態(tài)勢(shì)，尤其是6月以來(lái)，價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的下降。據(jù)酒價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)賬號(hào)《今日酒價(jià)》發(fā)布的茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)格數(shù)據(jù)，今年2月4日，2024年出廠的飛天茅臺(tái)（散）價(jià)格最高，達(dá)2715元/瓶，隨后價(jià)格一路走低，6月24日，2024年出廠的飛天茅臺(tái)（散）價(jià)格降至2080元/瓶，是今年截至目前最低值。

今年618期間，飛天茅臺(tái)價(jià)格大跌。此后，貴州茅臺(tái)（600519.SH）推出多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)措施。

6月初，貴州茅臺(tái)暫停部分地區(qū)企業(yè)申購(gòu)1499元飛天茅臺(tái)。6月中下旬，貴州茅臺(tái)與多地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展溝通會(huì)，聽(tīng)取意見(jiàn)，號(hào)召大家團(tuán)結(jié)一心，不允許低價(jià)銷(xiāo)售，共同維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格。6月底，貴州茅臺(tái)調(diào)整商品投放策略，取消12瓶/箱的飛天茅臺(tái)投放開(kāi)箱及同步廢除拆箱銷(xiāo)售指令。

受多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)措施影響，飛天茅臺(tái)價(jià)格回調(diào)。據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，8月1日-8月30日，2024年飛天茅臺(tái)（散）單日價(jià)格均在2400元/瓶以上。

但穩(wěn)價(jià)措施沒(méi)能讓飛天茅臺(tái)價(jià)格保持穩(wěn)定，進(jìn)入9月，2024年出廠的飛天茅臺(tái)（散）價(jià)格再度跌破2400元/瓶，9月9日，該產(chǎn)品價(jià)格降至2365元/瓶。同日，2024年飛天茅臺(tái)（原箱）價(jià)格降至2535元/瓶。

△圖片來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

飛天茅臺(tái)消費(fèi)遇冷，酒商往日熱情漸失。在北京東三環(huán)的一家煙酒店，2024年出產(chǎn)的飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)仍然是2999元/瓶。“價(jià)簽是去年裝修完擺上的，早就應(yīng)該換了，但由于平時(shí)沒(méi)人詢問(wèn)茅臺(tái)價(jià)格，所以一直沒(méi)有改變價(jià)簽。現(xiàn)在只有幾個(gè)老客戶來(lái)買(mǎi)茅臺(tái)，直接報(bào)時(shí)價(jià)就行。”店主鄭靈說(shuō)。

01

回收開(kāi)始挑品相

茅臺(tái)酒價(jià)格下跌的影響，一線商家感觸最深。

在北京東三環(huán)的某大型社區(qū)，周久經(jīng)營(yíng)一家煙酒店多年，除了對(duì)外售賣(mài)也回收飛天茅臺(tái)酒。他告訴時(shí)代周報(bào)記者，因飛天茅臺(tái)價(jià)格走低，他給出的回收價(jià)是2100元/瓶。“現(xiàn)在收酒和賣(mài)酒都要看商品品相，之前價(jià)格貴的時(shí)候，沒(méi)人挑品相的毛病。”周久說(shuō)。

景路在北京朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)了一家主營(yíng)茅臺(tái)的店鋪。現(xiàn)在他不再回收茅臺(tái)，景路表示，現(xiàn)在回收價(jià)格太低，“一般在2000元/瓶出頭，報(bào)價(jià)太低也擔(dān)心被客戶罵，就不再回收了。”

一位老酒回收商也感慨，前年回收價(jià)能到2800元/瓶，現(xiàn)在回收價(jià)格比之前差的遠(yuǎn)，“怕是很難再回到之前的高點(diǎn)。”

飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌，擠壓商家利潤(rùn)。北京一家煙酒店老板的宋光透露，現(xiàn)在他店內(nèi)飛天茅臺(tái)售價(jià)2500元/瓶-2600元/瓶，一瓶利潤(rùn)降至100元左右。

單瓶能賺100元已經(jīng)算是好事，酒價(jià)下跌疊加銷(xiāo)售不順，景路的店虧損嚴(yán)重。景路表示，今年店里茅臺(tái)進(jìn)貨價(jià)高、銷(xiāo)量下降，目前已經(jīng)虧了20多萬(wàn)。“我這還不算最慘的，有同行進(jìn)貨多，賠的更多，甚至有賠了100多萬(wàn)的。”景路說(shuō)。

02

直銷(xiāo)渠道營(yíng)收踩剎車(chē)

目前，一瓶飛天茅臺(tái)出廠價(jià)約為1169元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，而1499元/瓶飛天茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道包括貴州茅臺(tái)直營(yíng)渠道“i茅臺(tái)”、京東超市、天貓超市、企業(yè)申購(gòu)渠道等。

在今年飛天茅臺(tái)價(jià)格大幅下跌時(shí)，貴州茅臺(tái)一度暫停企業(yè)申購(gòu)渠道。但最近，景路聽(tīng)說(shuō)該渠道又被恢復(fù)。對(duì)此他表示，企業(yè)渠道開(kāi)放后，市場(chǎng)上的供應(yīng)會(huì)變得更多，一些大企業(yè)可以直接購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)，間接減少他的潛在客戶。

時(shí)代周報(bào)記者以企業(yè)身份向北京國(guó)酒茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司詢問(wèn)，現(xiàn)在企業(yè)是否可以申請(qǐng)以1499元/瓶?jī)r(jià)格購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)。該公司工作人員表示，此前企業(yè)申請(qǐng)渠道處于飽和狀態(tài)，企業(yè)不能申請(qǐng)，但現(xiàn)在貴州茅臺(tái)恢復(fù)了企業(yè)申請(qǐng)渠道，企業(yè)提供營(yíng)收、凈利潤(rùn)相關(guān)證明文件，方能進(jìn)行申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。

市場(chǎng)波動(dòng)并未影響貴州茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收819.31億元，同比增長(zhǎng)17.76%；凈利潤(rùn)416.96億元，同比增長(zhǎng)15.88%。

時(shí)代周報(bào)記者梳理貴州茅臺(tái)近幾年半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，自2019年以來(lái)，貴州茅臺(tái)今年上半年?duì)I收增幅僅次于2023年上半年?duì)I收增速。

但或是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，貴州茅臺(tái)罕見(jiàn)地大幅度提高銷(xiāo)售費(fèi)用。據(jù)其半年報(bào)，其銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)26.17億元，同比增長(zhǎng)46.53%。銷(xiāo)售費(fèi)用規(guī)模創(chuàng)上市以來(lái)同期最高值，銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率創(chuàng)2019年以來(lái)最高值。

貴州茅臺(tái)半年報(bào)顯示，銷(xiāo)售費(fèi)用中的廣告宣傳及市場(chǎng)費(fèi)用增幅明顯。上半年，該費(fèi)用達(dá)23.34億元，同比增長(zhǎng)48.11%。

此外，或受貴州茅臺(tái)控貨影響，其直銷(xiāo)渠道營(yíng)收不再高速增長(zhǎng)。據(jù)其半年報(bào)，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入337.28億元，同比增長(zhǎng)7.35%，而批發(fā)代理渠道收入479.86億元，同比增長(zhǎng)26.50%。

△圖片來(lái)源：時(shí)代周報(bào)制圖

時(shí)代周報(bào)記者梳理貴州茅臺(tái)2020年以來(lái)半年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2021年-2023年，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入一直保持高速發(fā)展，營(yíng)收增速分別為84.45%、120.42%、49.98%，營(yíng)收規(guī)模分別為95.04億元、209.49億元、314.20億元。

相較之下，2021年-2023年，貴州茅臺(tái)的批發(fā)代理渠道表現(xiàn)較弱。期間，該公司批發(fā)代理渠道營(yíng)收同比增速分別為1.93%、-7.32%、3.60%，營(yíng)收規(guī)模分別為395.05億元、366.14億元、379.33億元。

文中鄭靈、宋光、周久、景路均為化名