來(lái)源/電商報(bào)Pro    

撰文/吳昕

01

美腕下棋，下到了海外

在直播電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌之際，當(dāng)董宇輝、瘋狂小楊哥等超頭部主播頻陷輿論漩渦之時(shí)，李佳琦及其背后的美ONE公司卻悄然邁出了國(guó)際化的關(guān)鍵步伐，不僅限于“內(nèi)娛”的唱跳與直播，而是將棋盤擴(kuò)展至了更為廣闊的海外市場(chǎng)。

據(jù)新浪科技消息，美ONE已正式宣布啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并成立了專門的國(guó)際發(fā)展部，標(biāo)志著其全球化布局的正式啟航。這一舉措迅速引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

為支持這一戰(zhàn)略，美ONE近期發(fā)布了多個(gè)與國(guó)際發(fā)展部緊密相關(guān)的職位，涵蓋直播技術(shù)、中控管理、商品與商家運(yùn)營(yíng)，以及TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，顯示出其對(duì)于海外市場(chǎng)的全面規(guī)劃與深度布局。

據(jù)悉，美ONE出海大概率會(huì)以東南亞國(guó)家作為首站試點(diǎn)。

圖源：微博

對(duì)于外界的關(guān)注，美腕官方回應(yīng)稱，這是公司正常的業(yè)務(wù)拓展。

事實(shí)上，早在數(shù)月前，就有消息透露美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正醞釀跨境TikTok業(yè)務(wù)，并秘密組建了“出海小組”，優(yōu)先整合現(xiàn)有品牌資源中已具備海外基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈，采取從國(guó)內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)先行試水的策略，而非直接在國(guó)外設(shè)立團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，相較于其他直播機(jī)構(gòu)，美ONE的出海步伐略顯遲緩。

例如交個(gè)朋友直播機(jī)構(gòu)早在2021年便已在印尼及美國(guó)等地設(shè)立公司，并構(gòu)建起包括海外事業(yè)部與電商學(xué)苑在內(nèi)的完整出海體系，實(shí)現(xiàn)了出海業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

而辛巴團(tuán)隊(duì)及瘋狂小楊哥等，也已在海外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)首戰(zhàn)告捷后，計(jì)劃進(jìn)一步拓展至日本、新加坡等地；而小楊哥則攜手新加坡本地達(dá)人，創(chuàng)造了TikTok電商板塊的新紀(jì)錄，并持續(xù)加速其海外布局。

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圖源：視頻號(hào)

此外，包括謙尋文化、無(wú)憂傳媒、遙望科技在內(nèi)的眾多頭部服務(wù)商也紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，共同推動(dòng)了直播電商行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

值得一提的是，東方甄選也是在不久前正式推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過招聘TikTok相關(guān)崗位，積極籌備其海外電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

圖源：獵聘

隨著直播電商行業(yè)的不斷成熟與競(jìng)爭(zhēng)加劇，出海已成為眾多機(jī)構(gòu)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要路徑。美ONE作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者之一，其出海戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)無(wú)疑為行業(yè)注入了新的活力與期待。

未來(lái)，隨著各機(jī)構(gòu)出海策略的深入實(shí)施與不斷優(yōu)化調(diào)整，我們有理由相信直播電商行業(yè)的國(guó)際化之路將越走越寬廣。

02

海外直播電商的現(xiàn)狀與未來(lái)展望

顯然，近年來(lái)，隨著全球電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與持續(xù)深化，海外直播電商領(lǐng)域正以驚人的速度崛起，成為跨境電商版圖中的璀璨新星。

這股浪潮不僅重塑了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，更引領(lǐng)了跨境電商的新風(fēng)尚。

而中國(guó)跨境電商在此間表現(xiàn)尤為亮眼，速賣通、SHEIN、TEMU等跨境平臺(tái)紛紛引入直播電商模式，成功吸引了大量海外消費(fèi)者的目光。

這些平臺(tái)不僅展示了中國(guó)商品的豐富多樣與高性價(jià)比，還通過直播的互動(dòng)性與即時(shí)性，為海外消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，海外直播電商的模式創(chuàng)新也在不斷加速。從傳統(tǒng)的直播帶貨到短視頻+直播的組合形式，再到與網(wǎng)紅、KOL的深度合作，這些新興模式不僅豐富了直播電商的內(nèi)容生態(tài)，還進(jìn)一步提升了品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

另外，從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，歐美、東南亞、中東等地正成為直播電商的增長(zhǎng)熱土。這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)新鮮、有趣的購(gòu)物體驗(yàn)展現(xiàn)出極高的接受度與熱情，為直播電商的快速發(fā)展提供了肥沃的土壤。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Coresight Research預(yù)測(cè)，到2026年，美國(guó)的直播電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至680億美元，這一數(shù)字足以證明海外直播電商市場(chǎng)的巨大潛力。

然而，我們都明白，市場(chǎng)并非一成不變，其瞬息萬(wàn)變的特性要求出海企業(yè)必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與靈活的應(yīng)變能力。

成功的關(guān)鍵在于找到既能盈利又能維持成本與利潤(rùn)平衡的商業(yè)模式，同時(shí)深刻理解并滿足海外消費(fèi)者的獨(dú)特需求，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于擁有豐富的國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)或網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，雖然他們的出海能夠?yàn)槿�球直播電商市�?chǎng)注入新的活力，但如何適應(yīng)海外市場(chǎng)的文化、法律和消費(fèi)習(xí)慣，將是他們必須面對(duì)的重要課題。

對(duì)于中小玩家而言，出海之路更是充滿荊棘。高昂的注冊(cè)費(fèi)用、人工場(chǎng)地成本以及潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)，都可能讓他們?cè)谄鹛?hào)階段就遭遇挫折。

此外，與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也是一道難以逾越的坎。

不過，即使前路未知且充滿挑戰(zhàn)，直播電商的海外征途依然勢(shì)不可擋。

中東市場(chǎng)的崛起便是一個(gè)生動(dòng)的例證，其龐大的消費(fèi)潛力與獨(dú)特的消費(fèi)文化為直播電商提供了廣闊的發(fā)展空間。TikTok在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的直播收入突破每月1億美元大關(guān)，更是為這一趨勢(shì)添上了濃墨重彩的一筆。

“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”海外直播電商的征途雖長(zhǎng)且艱，但每一步探索都將是通往成功的堅(jiān)實(shí)基石。

頭部MCN機(jī)構(gòu)在出海業(yè)務(wù)上的加速布局，不僅傳遞出中國(guó)電商進(jìn)軍海外的堅(jiān)定決心，更預(yù)示著未來(lái)全球電商市場(chǎng)的新格局。

中國(guó)電商的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)或許就在海外，而那些敢于探索、勇于挑戰(zhàn)的MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)疑將成為這場(chǎng)跨國(guó)戰(zhàn)役中的先鋒與旗手。

03

美腕要做百年老店

其實(shí)，除了探索海外市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，美腕正以“李佳琦”為圓心，積極向外拓展其影響力版圖，這實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)多維度的戰(zhàn)略布局，旨在挖掘新的增長(zhǎng)引擎。

美腕的創(chuàng)始人戚振波在近期就展望過：“未來(lái)的‘李佳琦’不僅是一個(gè)直播間，更將成為以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的渠道品牌，成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’，打造老字號(hào)。”

在此背景下，當(dāng)行業(yè)頭部主播紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路時(shí)，美腕圍繞“李佳琦”這一核心IP的延伸戰(zhàn)略正悄然興起，吸引更多渠道品牌加入其生態(tài)體系，共同加碼。

以“奈娃家族”為例，這一源自李佳琦五只比熊犬的虛擬IP，自2020年與完美日記合作的眼影產(chǎn)品大獲成功后，便與飛利浦、資生堂、永璞等品牌頻繁推出聯(lián)名商品，并成功在天貓?jiān)O(shè)立旗艦店。

今年，更攜手熊掌咖啡，于美腕總部開設(shè)了融合咖啡文化與品牌商品的無(wú)聲咖啡店，實(shí)現(xiàn)了線上線下融合的銷售新模式。

奈娃家族咖啡店 圖源：美腕

此外，美腕還圍繞著李佳琦這一主打IP形象，精心培育了包括旺旺、慶子、高聲等在內(nèi)的30余位新主播，他們憑借個(gè)人魅力逐漸積累了人氣，穩(wěn)固了用戶基礎(chǔ)。

其中，旺旺作為李佳琦的得力助手，更是跟隨其腳步踏入綜藝領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大了“李佳琦”品牌的跨界影響力。

圖源：芒果TV

在自營(yíng)產(chǎn)品領(lǐng)域，美腕推出了“美腕優(yōu)選”系列，巧妙避開了過度依賴?yán)罴宴鶄�(gè)人光環(huán)的策略，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的品質(zhì)與特色，這種品牌獨(dú)立性的構(gòu)建，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖源：淘寶

同時(shí)，美腕還緊跟技術(shù)潮流，在“所有女生”直播間引入AI數(shù)字人直播技術(shù)，雖然不直接復(fù)制李佳琦，但這一創(chuàng)新舉措無(wú)疑為直播電商行業(yè)帶來(lái)了新的想象空間。

然而，談及“百年老店”的宏偉目標(biāo)，當(dāng)前階段確實(shí)需保持理性審視。面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)與消費(fèi)者偏好的快速變化，尤其是李佳琦個(gè)人形象修復(fù)與口碑提升尚需時(shí)日，這一愿景的實(shí)現(xiàn)路徑需更加穩(wěn)健與務(wù)實(shí)。

對(duì)于李佳琦與美腕而言，即將到來(lái)的雙11購(gòu)物節(jié)無(wú)疑是一次關(guān)鍵戰(zhàn)役。在這場(chǎng)年度商業(yè)盛宴中，通過實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)與消費(fèi)者口碑的雙重驗(yàn)證，比任何空洞的愿景都更能體現(xiàn)其堅(jiān)定投入與決心。

因此，聚焦當(dāng)下，精準(zhǔn)施策，以實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)市場(chǎng)期待，才是通往“百年老店”夢(mèng)想的最堅(jiān)實(shí)步伐。