出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/小酒

編輯/蔡建楨

近日，有消息稱永輝超市“背刺”胖東來(lái)，在胖東來(lái)成功幫助自己后，趁著胖東來(lái)的熱度把公司賣給了名創(chuàng)優(yōu)品，胖東來(lái)對(duì)此感到“寒心”，宣布退出幫扶永輝業(yè)務(wù)，對(duì)永輝停止自營(yíng)產(chǎn)品供應(yīng)。

比該消息傳播的早些時(shí)候，一則關(guān)于胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)的網(wǎng)傳視頻引發(fā)大量關(guān)注，在該視頻中，于東來(lái)表示：“今年是奉獻(xiàn)的一年，等到明年，堅(jiān)決要回到正常，最低10月底，要快的話到9月底，我們就收兵，再調(diào)改企業(yè)，一個(gè)也不調(diào)。方法都告訴你們了，你們自己去學(xué)。所有的技術(shù)你們想學(xué)都可以告訴你們，但是不要讓我再去你們的企業(yè)了。”

對(duì)此，很多媒體和網(wǎng)友解讀為胖東來(lái)因名創(chuàng)優(yōu)品入股永輝超市一事而停止企業(yè)幫扶行動(dòng)。

01

實(shí)際上，上述視頻出自今年6月舉辦的2024聯(lián)商?hào)|來(lái)總裁班第二期課程期間東來(lái)哥的分享，會(huì)上，東來(lái)哥表示，“我跟大家分享的，掏心、掏精力、掏錢，這個(gè)錢不是我自己的，是胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)的，還得讓他們來(lái)犧牲自己，今天后面在座的有胖東來(lái)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在外面一年了”，“在這個(gè)困難的時(shí)候大家站出來(lái)奉獻(xiàn)”，“今年是奉獻(xiàn)的一年，為了這個(gè)社會(huì)犧牲一些我們的休息時(shí)間，為社會(huì)帶來(lái)美好”。

也就是說(shuō)不少人錯(cuò)誤的把兩件事情混淆在了一起，被別有用心的人惡意解讀揣測(cè)。

9月26日，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)在社交平臺(tái)發(fā)文回應(yīng)此事，于東來(lái)表示：“關(guān)于幫扶企業(yè)行動(dòng)、幫扶聯(lián)商學(xué)員企業(yè)和永輝步步高還將持續(xù)兩年左右時(shí)間，這些企業(yè)基本都能自己進(jìn)行調(diào)整！為了胖東來(lái)員工正常的工作和生活，胖東來(lái)只是不再派團(tuán)隊(duì)到新的企業(yè)進(jìn)行幫扶！”

圖源：抖音

在此之后，于東來(lái)還發(fā)文表示，為了保持胖東來(lái)人正常的生活狀態(tài)，未來(lái)胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)必須在輕松和品質(zhì)穩(wěn)定的度以內(nèi)、不允許過(guò)高或過(guò)快增長(zhǎng)，這都是健康和幸福的生活方法。

今年以來(lái)，胖東來(lái)陸續(xù)幫助步步高超市、永輝超市進(jìn)行調(diào)改，成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，被調(diào)改門店的銷售額、客流量都取得了明顯的增長(zhǎng)。

比如截至8月底，從銷售額來(lái)看，已完成胖東來(lái)調(diào)改的步步高三家門店(長(zhǎng)沙梅溪湖店、湘潭九華店和長(zhǎng)沙星城天地店)日銷售額均為調(diào)改前的10余倍，工作日平均銷售額在110萬(wàn)元左右，周末平均銷售額為180萬(wàn)元左右。

又比如永輝超市鄭州信萬(wàn)廣場(chǎng)店調(diào)改后7月份完整月的銷售額5835萬(wàn)，達(dá)到了187萬(wàn)元/日，是調(diào)改之前日均銷售額的13.9倍，客流達(dá)12926人。距離信萬(wàn)廣場(chǎng)店僅2公里的第二家?guī)头稣{(diào)改門店——鄭州瀚海海尚店于8月7日開業(yè)，截至8月22日，銷售額108萬(wàn)/日，是調(diào)改之前日均業(yè)績(jī)的8.2倍，客流提升近10倍。
8月底，永輝超市公布了全國(guó)第一批共十個(gè)啟動(dòng)門店自主調(diào)改的城市。包括8月31日開業(yè)的全國(guó)首家學(xué)習(xí)胖東來(lái)調(diào)改店西安中貿(mào)廣場(chǎng)店在內(nèi)，將在合肥、杭州、福州、成都、貴陽(yáng)、重慶、北京、深圳、沈陽(yáng)共計(jì)十個(gè)城市開啟門店調(diào)改工作。

而步步高這一邊，長(zhǎng)沙步步高超市金星店、?邵陽(yáng)步步高新天地店、?岳陽(yáng)步步高廣場(chǎng)、?步步高岳陽(yáng)新天地等主力門店也已啟動(dòng)調(diào)改。?隨著門店調(diào)改速度的逐步加快，?預(yù)計(jì)年底前將完成30家門店的調(diào)改工作，?屆時(shí)業(yè)績(jī)將進(jìn)一步優(yōu)化。

02

9月23日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以62.7億元收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán)。交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝超市第一大股東。很多人直呼看不懂，資本市場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品投資永輝的反應(yīng)也十分強(qiáng)烈，對(duì)于兩大企業(yè)的態(tài)度截然不同，永輝超市翌日漲停，而名創(chuàng)優(yōu)品在美股和港股市場(chǎng)則大跌。

對(duì)于入股永輝超市，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富回應(yīng)稱，“我希望大家給點(diǎn)耐心，我希望大家相信我的眼光，我不僅看中國(guó)市場(chǎng)，還在看全球零售市場(chǎng)，別的地方我或許會(huì)做錯(cuò)，但在零售這一塊，我絕對(duì)不會(huì)做錯(cuò)的。永輝超市現(xiàn)在價(jià)格是最低點(diǎn)，很多人看不懂，如果大家都能看懂，肯定沒(méi)我的機(jī)會(huì)了。”

在電話會(huì)上，葉國(guó)富反復(fù)強(qiáng)調(diào)了三個(gè)字——“胖東來(lái)”，他提到“我考察遍了全球，發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆更優(yōu)秀的零售模式原來(lái)是在中國(guó)，那就是胖東來(lái)模式。”在他看來(lái)，除了高度注重產(chǎn)品力，胖東來(lái)模式對(duì)于顧客體驗(yàn)和員工福利的追求，讓它成為中國(guó)福利最好的零售企業(yè)，沒(méi)有之一。除此之外，胖東來(lái)還是中國(guó)坪效和人效最高的零售企業(yè)。

葉國(guó)富稱，永輝超市在經(jīng)過(guò)胖東來(lái)調(diào)改后，客流和營(yíng)業(yè)額也都有明顯增長(zhǎng)，“三家店調(diào)改成功，充分說(shuō)明這個(gè)模式可以復(fù)制全國(guó)。沿著這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來(lái)創(chuàng)造新標(biāo)桿。”

換句話說(shuō)，葉國(guó)富十分堅(jiān)定地看好未來(lái)的中國(guó)線下零售市場(chǎng)，更堅(jiān)定地看好胖東來(lái)，以及胖東來(lái)幫扶調(diào)改后的永輝超市的未來(lái)。如今，名創(chuàng)優(yōu)品成為大股東后，也為永輝超市今后的調(diào)改掃清了一切阻礙。

03

9月25日，葉國(guó)富在朋友圈進(jìn)一步發(fā)聲：當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的兩個(gè)維度，即可選消費(fèi)與必選消費(fèi)，也是名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)開展自身架構(gòu)建設(shè)與進(jìn)一步戰(zhàn)略布局的方向指引。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費(fèi)，布局全球化市場(chǎng)，為全球消費(fèi)者提供富有情緒價(jià)值的“可選品”，同時(shí)，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造胖東來(lái)模式的中國(guó)山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局更加完善。

此次創(chuàng)新性的結(jié)合，融合“必選+可選消費(fèi)”、覆蓋“中國(guó)+全球市場(chǎng)”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)應(yīng)對(duì)不確定性、穿越經(jīng)濟(jì)周期業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大支撐，這樣強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的組合讓中國(guó)有機(jī)會(huì)誕生一家真正具備全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的世界級(jí)零售集團(tuán)。

同時(shí)，葉國(guó)富強(qiáng)調(diào)：我們做任何事情都是有邏輯性的是經(jīng)過(guò)深思熟慮后才下的決定，看似突然卻是10年沉淀的厚積薄發(fā)。我們這一次長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)組合創(chuàng)新對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)需要一段消化時(shí)間，我們是很理解的。過(guò)去幾年我們很好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)，接下來(lái)我們會(huì)開啟一段新的旅程，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)回報(bào)耐心資本。

寫在最后

在別人看到困境時(shí)，智者看到的是機(jī)遇。正如葉國(guó)富所說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，相信葉國(guó)富是在現(xiàn)場(chǎng)看了胖東來(lái)和永輝的調(diào)改門店后，進(jìn)一步堅(jiān)定了他投資的信心和決心。我們也堅(jiān)信實(shí)體零售一定有無(wú)限美好的未來(lái)，當(dāng)然，這個(gè)未來(lái)，并非一蹴而就，它需要不斷地創(chuàng)新、試錯(cuò)與堅(jiān)持。只有真正回歸零售本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者、尊重員工、重視商品力，才能在風(fēng)起云涌的零售市場(chǎng)中，立于不敗之地。請(qǐng)給他們一點(diǎn)時(shí)間，多一點(diǎn)耐心。