出品/電商報Pro

作者/吳昕

01

新時代的網紅浪潮正洶涌而來

2024年，對于直播帶貨行業來說，可以稱為動蕩與大變革的一年。

年初之際，就有多位超級主播紛紛透露出隱退之意，預示著行業風向的微妙變化。

3月中旬，小楊哥與辛巴幾乎同時宣布了“告別直播”的決定，兩者間隔不足十日。小楊哥明確了自己的企業家定位，意圖從臺前逐漸轉向幕后；而辛巴則計劃暫停直播，潛心學習人工智能，以期未來以不同姿態回歸。

與此同時，廣東夫婦在2月停播整月，3月雖恢復直播，但頻率與時長已大不如前；董宇輝也悄然清空微博，試圖遠離輿論漩渦。

遺憾的是，所謂的隱退并未如期而至，取而代之的是一系列產品質量問題的曝光。

從小楊哥帶貨的梅菜扣肉、茅臺到牛肉卷、月餅，質量問題層出不窮，引發了廣泛的爭議與批評。

辛巴因一場蟹類產品的糾紛，不僅與小楊哥正面交鋒，更不幸遭遇了封號處罰。

而東北雨姐的造假風波與暴力事件，更是將直播帶貨行業的信任危機推向了新的高度。

圖源：微博

但也正是這樣的動蕩與不確定性，為新興主播的崛起提供了土壤。

在網友們還未從震驚與惋惜中完全走出，在老牌主播默默療傷之際，直播帶貨界已悄然開啟了新一輪的洗牌與重塑。

新晉主播們如雨后春筍般涌現，他們憑借獨特的魅力和驚人的業績，不斷刷新著網紅帶貨的邊界與記錄。

其中，尤為引人注目的就是k總了。其成長軌跡與小楊哥有著驚人的相似。兩人均從普通學生起步，通過視頻創作積累人氣，最終轉型為帶貨主播并迅速走紅。

K總以其獨特的直播風格著稱，通過“抽象”的表現手法、聲音與形象的鮮明對比，以及品牌方的高額打賞，迅速吸引了大量粉絲。

據蟬媽媽數據顯示，自8月中旬以來，K總的抖音賬號粉絲量實現了爆炸式增長，短短一個月內從180萬飆升至1400多萬，成為直播帶貨領域的一匹黑馬。

他不僅成為了帶貨領域的黑馬，更以其不收坑位費、僅按銷售數量收取傭金的獨特模式，贏得了業界的廣泛贊譽。

圖源：抖音

與此同時，澳門COCO姐則以另一種截然不同的風格征服了眾多男性消費者的心。

在她的直播間里，高端奢侈品專柜的氛圍與低價商品的強烈對比，形成了獨特的反差魅力。

她憑借“女大佬”的氣質與話術，成功吸引了大量男性粉絲的關注與購買。

近30天內，她的抖音賬號漲粉近50萬，直播帶貨銷售總額超過7000萬元，成為了抖音帶貨男裝領域的一姐。

圖源：抖音

這一系列變化表明，直播帶貨行業正經歷著前所未有的變革與重塑。

在這個瞬息萬變的時代里，沒有誰能夠永遠站在巔峰之上。

新的網紅主播正在不斷崛起，他們憑借獨特的個人魅力和創新的帶貨方式，引領著新的消費潮流。

屬于大主播的時代或許已經過去，但新的網紅時代已經悄然來臨。

02

“徒弟”們抗起大旗

事實上，在頭部主播有意無意地淡出公眾視野的同時，他們的“接班人”也正在接過前輩的接力棒，在直播帶貨的舞臺上綻放出更耀眼的光芒。

辛巴的得意門生——蛋蛋，便是其中最為耀眼的代表。

不久前，蛋蛋憑借其不懈的奮斗與辛巴的精心培養，成功跨越了億級粉絲的門檻，成為全網首位粉絲量破億的女主播。

圖源：快手

自踏入辛選集團以來，蛋蛋便展現出了非凡的才華與潛力。她的首秀便吸引了超過30萬粉絲的目光，隨后更是以驚人的速度累積了龐大的粉絲群體，兩年內突破4000萬，三年內更是達到了驚人的8000萬。

在2020年的雙十一盛宴中，蛋蛋以單場直播超2.7億的銷售額一戰封神，其帶貨能力得到了業界的廣泛認可。那一年，她在快手的累計帶貨額高達80億，穩居全網帶貨主播排行榜第四位，僅次于薇婭、李佳琦及自己的師父辛巴。

而到了2021年，蛋蛋更是勇于挑戰自我，發起“挑戰辛巴”的帶貨直播活動，單場GMV飆升至驚人的14.61億，其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破千萬，再次鞏固了她在電商直播領域的領先地位。

尤為值得一提的是，在辛巴因各種原因暫時離開公眾視線或遭遇封禁之時，蛋蛋總能挺身而出，力撐辛選大局。

今年618大促期間，面對辛巴無法親自參戰的局面，蛋蛋毅然“臨危受命”，代替師父上陣并取得佳績。

最終，艾媒咨詢發布的《2024年度中國帶貨主播百強榜》中，蛋蛋高居第二，甚至超越了位列第五的師父辛巴，成為前十名中唯一的女性主播，彰顯了其非凡的實力與影響力。

圖源：艾媒咨詢

五年來，蛋蛋在辛選的舞臺上不斷成長與蛻變，直播間銷量累計達到驚人的8.8億訂單，用戶復購率高達66.7%，這些數據無一不證明了她作為千萬級頭部主播的卓越成就。

同樣值得關注的是，開始嶄露頭角的李佳琦的助播旺旺。

在李佳琦忙于《披哥4》的錄制之際，旺旺不僅承擔起了直播間的重要職責，還參加了芒果TV的熱門綜藝《我家那閨女》，憑借其在節目中的出色表現多次登上熱搜。

旺旺的工作日常——選品、直播、復盤、無時無刻的思考與努力，讓無數觀眾感受到了她作為頂級打工人的辛酸與堅持。

她的專業能力與顯著進步贏得了廣泛贊譽，被視為美ONE中僅次于李佳琦的帶貨主播及潛在的“接班人”。

回顧旺旺的成長歷程，從招商崗到直播間再到如今的頂級助播，她用自己的汗水與智慧書寫了一段勵志的奮斗史。

“徒弟”們的崛起不僅為直播帶貨行業注入了新的活力與希望，也預示著新的時代已經到來。他們正以實際行動接棒頭部主播的輝煌事業，續寫著屬于自己的傳奇篇章。

03

頭部主播的成功：可借鑒，難復刻

但說了那么多，我們應該深思的一個問題是，頭部主播的成功，在當今的直播帶貨行業中，還能否被成功復刻呢？

就以上文提及到的k總為例，其直播間所展現的獨特風格與運作模式，確實與小楊哥早期走紅時有著諸多共通之處。

兩者均巧妙地將幽默元素融入帶貨過程，營造出輕松愉快的購物氛圍，通過玩梗、造梗乃至與商家的互動，極大地提升了直播的趣味性和傳播力。

這種將電商直播與娛樂元素相結合的創新模式，讓他們在眾多主播中脫穎而出，迅速贏得了市場的青睞。

但盡管風格相似，可K總與小楊哥在業績上的表現卻大相徑庭。數據顯示，近30天，k總直播場次43次，累計場觀1.52億，場均銷售額50w~75w，帶貨轉化率為0~5%，雖然人氣高漲，但銷售額與轉化率卻未能完全匹配其影響力。

而當初小楊哥直播間走紅一個月時，累計銷售額已經接近1億，是k總的兩倍以上。

這背后所反映的，不僅僅是個人魅力的差異，更是市場接受度、供應鏈整合能力、品牌合作深度等多方面因素的綜合體現。

再觀辛巴的得意門生蛋蛋，她的成功之路同樣充滿了挑戰與爭議。

不可否認的是，在辛巴的庇護下，蛋蛋確實享受了更多的資源與機會，但這也讓她在某種程度上失去了自我成長的空間。

另外，即使她在快手的粉絲數量已破億，但其在業界的知名度和影響力卻未跨越到其他平臺上，還暫未達到所謂超級主播的級別。

這不禁讓人思考，超級主播的光環是否真的能夠通過簡單的師徒傳承而延續？

事實上，隨著直播帶貨行業的不斷規范與監管加強，平臺和商家對超級主播的依賴正在逐漸減弱。新興主播的選拔標準更加嚴格，市場競爭也愈發激烈。

在這種情況下，播二代們面臨著前所未有的挑戰。他們不僅需要具備獨特的個人魅力和專業能力，還需要在資源有限的情況下，找到適合自己的成長路徑。

回顧超級主播的成長歷程，我們不難發現，他們的成功往往得益于“天時地利人和”的完美結合。

而如今，行業環境已發生深刻變化，主播職業化的趨勢日益明顯。超級主播的輝煌或許已成為歷史，但這并不意味著行業的衰落與停滯。

相反，它促使我們重新審視直播帶貨的未來發展路徑，探索更加公平、健康、可持續的行業發展模式。

失去超級主播的光環，或許能讓流量分配更加均衡，使消費場域回歸平臺本身。主播之間的優勝劣汰將加速進行，市場將更加有利于消費者。

在這個充滿變數的時代，每一代主播都將面臨自己的機遇與挑戰。

一代人終將老去，但總有人正年輕，他們將以全新的姿態與活力，繼續書寫直播帶貨的新篇章。