來源/趣解商業

作者/張含菁

牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。

前幾年，“狗吃的比我好”，還只是出現在部分寵物博主的評論區；如今，“精細喂養”的風潮開始刮向了普通“打工人”。

很多“鏟屎官”發現，現在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對標人類食用標準“卷配方”，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，愈加頻繁地出現在寵物罐頭的配方里，推動著寵糧的價格水漲船高。

圖源：微博視頻截圖

有網友吐槽，現在一袋凍干動輒七八十塊起步，“一天的工資只購買兩袋凍干”；很多國產品牌的罐頭價格，已經超過了進口大牌。“窮養自己富養寵”的風潮，正在加速掏空養寵人的錢包。

01

當鏟屎官變為“成分黨”

“精細喂養”在養寵界越來越普遍。社交平臺上的各類寵物配餐視頻里，出現雞、牛類無菌生骨肉已經是“基操”；很多鏟屎官會記錄每天給毛孩子們的“omakase”（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營養補充劑，均價都在50元以上。

圖源：小紅書截圖

謝文（化名）家有兩貓一狗，月入九千元的她，雖然做不到給主子們頓頓“omakase”，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給娃買的一定要保證品質。

謝文經常購買的貓糧在40元一斤左右，價格屬于中等；有時候遇到梅雨季，貓糧會受潮，一袋貓糧經常吃一半、扔一半。謝文對此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質，雖然倒掉的時候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它吃了會拉肚子。”

“窮養自己富養寵物”，一直是很多養寵人的心態。很多鏟屎官都表示，養寵物要付出很大的心力，不止是掏空你的錢包，每天要換糧、打掃衛生還要陪玩，離家時還要考慮寄養或者上門服務，又費錢又操心。

“但養寵的幸福感就是，你總會在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴。”謝文覺得，和它帶來的治愈相比，你付出的心力和金錢，其實都不算什么。

圖源：小紅書截圖

《小紅書2024寵物行業洞察報告》顯示，有近三成的寵物主為寵物消費月均2000元以上。報告中還提到，現在的養寵人“人均研究生”，不僅重視寵物糧的成分配比，還關心配方里額外的養生元素。

社交平臺上，經常有網友討論各品牌寵糧配方的營養度，以及相適應的寵物群體。“粗蛋白含量不能低于35%，但太高了會對腎臟造成負擔”、“粗纖維不能高于8%，否則會造成腹瀉”、“最好還是五谷配方”……養寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要足夠分量的果蔬和營養元素。

圖源：《小紅書2024寵物行業洞察報告》

有數據顯示，寵物營養品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細寵糧的市場規模在近年來都有所上升。小紅書相關報告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等養生成分的寵物主糧，銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網友調侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬。”

為了滿足與日俱增的營養需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往“獵奇”的方向發展。

在今年的亞寵展上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現了包含章魚足、鱷魚掌在內的凍干零食，每袋凍干的價格高達160元。

圖源：小紅書截圖

某國產寵物零食品牌的相關負責人邱然（化名）表示，貓咪在自然界里的主要食物是小型哺乳動物，章魚、甲魚這類大型并不在它們的獵食范圍內，還可能有一定的致敏性。“其實常見肉已經能滿足貓狗的需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓需要，但貓不一定真的需要。”

02

國產寵糧奪回“C位”

年輕養寵人的“愛子心切”，讓寵物行業成了為數不多沒有受到消費降級影響的行業，“它經濟”已成為拉動消費的強勁力量。據“艾瑞數據”顯示，2023年中國寵物行業規模達5928億元，同比增長了20.1%，預計2025年將達到8114億元。

今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧、狗糧就迅速賣斷了貨。據“趣解商業”不完全統計，此次“雙11”和李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個。

圖源：直播截圖

“618”和“雙11”，已經成了很多養寵人“全面備戰”的節點。有不少家有兩只以上的養寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到下一個“618”。

大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據高端市場的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進口老品牌；而如今有不少國產品牌都瞄準了養寵人的精細喂養需求，推出了營養更高、品質更好的高端子品牌，產品售價自然也是水漲船高。

很多國產寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風干糧。烘焙糧和風干糧制作工藝更加復雜，能更大限度的保留食材的營養成分，因此價格也比常見的膨化糧貴。

“乖寶寵物”最早憑借平價品牌“麥富迪”打開犬貓糧市場，前幾年又推出了針對貓咪的中高端品牌“弗列加特”，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧；今年上半年，乖寶推出了新的高端狗糧品牌“汪臻醇”，主打有機和低敏。

中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌“ZEAL”，以及國內主打中高端的互聯網新銳品牌“Toptrees領先”；佩蒂股份也推出了針對高端狗糧市場的子品牌“爵宴”，強調食材的天然有機，爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺銷量保持前列。

圖源：佩蒂股份公眾號

高端化的布局有效帶動了寵物食品公司的盈利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營收全部實現同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營業收入分別為24.3億元和19.6億元，同比增長17.5%和14.1%；同時，兩家公司的凈利潤分別為3.1億元和1.4億元，增幅都接近50%。

佩蒂股份今年上半年的利潤更是暴漲329.4%；在其最新的財報中，爵宴鴨肉干所屬的“肉質零食”毛利率同比提升16.8%，是毛利同比提升最高的品類。

國產寵糧品牌，正在從中低端市場慢慢延伸至進口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺銷量榜單上的常客。WoWo品牌負責人周云曾表示，2018年之前，國際品牌在整個市場上有著壓倒性的份額，天貓上國際品牌的市場份額可能接近七成的比例。但在今年618，天貓TOP20寵物品牌榜單中國產品牌占比已經接近60%。

今年雙十一，品類銷售榜單上位居前列的也多是國產品牌。

養寵人從進口轉向國產，不止源于國產品牌的爭氣，也和進口品牌的頻頻“翻車”有很大關系。例如，2021年，“GO！九種肉”被曝出食用后導致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進口品牌在國內代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質期的質疑。

今年，還有養寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進口品牌有時會出現內毒素偏高的情況，反倒是一些國產品牌的脂肪、鈣磷比數據表現不錯。

圖源：小紅書截圖

國內寵物食品市場起步較晚，早年間，國內寵物食品市場基本由進口品牌主導；而國產寵物食品品牌背后的公司，如乖寶、中寵等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發力自有品牌。

進口品牌的信任危機，讓不少養寵人對洋貨“祛魅”。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國產貓糧，還會遭到“給流浪貓才吃這個”的吐槽，但現在如果你說自己只買進口糧，反而會遭到各種“不認真做功課”的嘲笑。

邱然認為，現在消費者會更加關注品控，甚至會一家一家的去扒源頭工廠，查品牌過往有沒有遭受過食品安全類的行政處罰，“至于是進口還是國產，反而沒有那么在乎了。”

03

國產品牌能否“高枕無憂”

無論高端還是平價，進口還是國產，品控都是品牌的生命線；只有保證盡可能少的出質量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累形成品牌勢能。

目前，大部分國內寵物食品品牌仍然以代工模式為主；在很多養寵人心中，“代工”“貼牌”往往和品控不嚴劃上等號。今年9月，金故創始人鄧峰在社媒發布視頻，聲稱與金故合作的代工廠“源鮮”私自更改了產品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%，金故表示，會對受影響的產品實施全額退款。

圖源：抖音截圖

金故和代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端；為了減少由于代工出現的問題，國內有不少品牌已經開始自建工廠。

然而，有些已經建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題，并不是由代工廠轉向自有工廠就一定能解決。某國產品牌的相關負責人表示，“其實自建工廠跟代工廠沒有本質上的差異，代工廠可能出現的問題，自建工廠也未必能完全避免。”

做好品控的關鍵，還是看品牌在質量管控上的投入；這類投入不止包括找到可靠的供應商、多輪質檢。

邱然表示，食品生產鏈條很長，從原材料的采購、運輸到加工，一些人為干預的環節，如果監控不到位或是不仔細都可能會影響到成品的口感和新鮮度。“比如鮮肉運到了工廠，搬運的工人戴手套不戴手套、有沒有碰到肉，對肉的品質都會產生影響。這時候，就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠專業的人來把控這些環節。”

圖源：抖音截圖

生骨肉配方專家品牌“帕特”的品牌負責人楊香田表示，自建工廠最大的優勢其實是能在自主研發上反應更快。

帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產自自家工廠。“建工廠這種重資產的投入，回本周期非常漫長，對很多品牌來說是一場冒險，但對于想要深耕寵物食品的公司來說是一條必經之路。”楊香田補充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗的流程也會加快，生產線也能根據消費者反饋進行更準確的調整。”

相比代工與否，目前寵物食品行業更嚴峻的問題還有相關食品安全標準的欠缺。

在國內，寵物糧仍于“動物飼料”范疇，很多涉及到寵糧生產的規定都屬于推薦性標準，而非強制性標準。《法治日報》此前的調查顯示，即使監管部門對生產經營不符合產品質量標準的寵物食品商家進行了處罰，但仍沒有相關依據責令商家進行賠償。很多購買了“毒貓糧”“毒狗糧”的消費者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關系的證據而陷入維權困境。

今年“3·15”期間曾曝出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個行業潛規則的體現。有從業者表示，配料表在業內是個很敏感的問題，怎么寫、寫多少，完全憑品牌方和廠商的良心；“不過，國內很多品牌還是在正正經經地做產品，像這種弄虛作假的劣質糧生存空間已經小很多了。”

圖源：抖音截圖

值得一提的是，寵物食品迅速增長的市場，也吸引了不少企業“跨界”入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌“依寶”，目前依寶的產品已經涵蓋貓、犬主糧，貓條，犬用肉干等；今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”寵物蛋糕。

大量資本和品牌的涌入，讓行業逐漸呈現出“供過于求”的趨勢。在今年的亞寵展上，京東超市寵物業務部負責人提到，過去一年，行業產能增加了21%，但全網寵物消費者件單價下滑了10%。

楊香田也明顯感覺到行業里愈演愈烈的價格戰。“寵物糧同質化很嚴重，尤其代工模式，很多公司會用同一條生產線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌建立起用戶粘性。”這也是有些公司營銷費用比例水漲船高的原因之一。

此外，和快消品行業一樣，“重營銷、輕研發”也是寵物食品公司的通病。行業壁壘不高，中低端競爭激烈，有不少公司的營銷費用率在15%以上，而研發費用率能達到這一比例的卻很少。

圖源：佩蒂股份財報截圖

有從業者表示，研發費用率低也和人才不足有關。優秀的動物科學、畜牧專業畢業生，更傾向于選擇成熟行業里的頭部品牌，“寵物食品行業其實還處于發展階段，在人才待遇和社會地位上，競爭力要弱一些。”

總體來看，國產寵糧雖然獲得了不少養寵人的認可和信任，但想要進一步提升品牌口碑和黏性，還有很長的路要走；如何留住專業人才，不斷創新、提升品質，完善供應鏈有效應對市場變化，都是品牌方要長久思考的問題。