來(lái)源/零售圈

繼9月10日大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店首進(jìn)無(wú)錫后，大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店江陰店也將于11月15日正式開(kāi)業(yè)。《零售圈》了解到，這是M會(huì)員店在全國(guó)開(kāi)設(shè)的第七家門(mén)店，也是無(wú)錫第二家門(mén)店。

江陰M會(huì)員店開(kāi)業(yè)將上架超4000只高質(zhì)價(jià)比商品，自有品牌M臻品面點(diǎn)系列、烘焙系列等全新上新，同時(shí)精選近20款M臻品爆款商品將以更低優(yōu)惠價(jià)與會(huì)員見(jiàn)面。

該店于今年3月2日正式簽約落地，4月全面啟動(dòng)建設(shè)，位于無(wú)錫市江陰市普惠北路555號(hào)，由原江陰大潤(rùn)發(fā)五星店升級(jí)改造而成，建筑面積約3.5萬(wàn)㎡，共三層。一、二樓為賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)總面積約9000平方米，擁有約500個(gè)停車(chē)位，會(huì)員可免費(fèi)停車(chē)3小時(shí)。

《零售圈》了解到，江陰M會(huì)員店開(kāi)業(yè)將上架超4000只來(lái)自全球精選好物和全國(guó)核心產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)價(jià)比商品，商品涵蓋生鮮、烘焙、零食、酒飲、家電、電子產(chǎn)品、母嬰等分類(lèi)。

與此同時(shí)，M會(huì)員店將持續(xù)發(fā)力自有品牌，江陰店開(kāi)業(yè)同步推出“自有品牌月”活動(dòng)，包含M臻品肉松火腿芝士面包、M臻品澳洲肥牛卷、M臻品豬肉嫩筍水餃等自主研發(fā)新品將在江陰全新亮相。另外，精選近20款M臻品爆款商品將以更低優(yōu)惠價(jià)與會(huì)員見(jiàn)面，惠及所有門(mén)店；同時(shí)，M臻品手作面點(diǎn)系列也將在江陰店全新上市，以此來(lái)打造“更懂中國(guó)消費(fèi)者的會(huì)員制商店”。

會(huì)籍方面，除了可以購(gòu)買(mǎi)全球各地高質(zhì)價(jià)比商品外，還可享受眼鏡中心免費(fèi)驗(yàn)光、大牌輪胎長(zhǎng)期低價(jià)買(mǎi)貴退差等超值服務(wù)體驗(yàn)。此外，在原有會(huì)員福利上，江陰會(huì)員還可享江蘇省中石油加油96折、全年價(jià)值240元12次自助洗車(chē)服務(wù)、各類(lèi)餐飲生活服務(wù)等福利。與此同時(shí)，寵物友好、免費(fèi)手機(jī)快充站、免費(fèi)提供冰塊、母嬰空間等貼心服務(wù)也將落地江陰。

除了線上M會(huì)員商店APP“極速達(dá)”、“半日達(dá)”配送到家服務(wù)，會(huì)員還可在“M會(huì)員商店”APP上享海外優(yōu)質(zhì)正品大牌“全球購(gòu)”服務(wù)，包含護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理、母嬰、營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)等超500款商品供會(huì)員選擇。

值得注意的是，早在7月31日，江陰M會(huì)員商店線上店就已開(kāi)業(yè)，如今，除了APP“極速達(dá)”、“半日達(dá)”配送到家服務(wù)外，會(huì)員還可以在“M會(huì)員商店”APP上享受“全球購(gòu)”服務(wù)。

可以看到，目前全國(guó)已落地7家M會(huì)員商店，且均集中在長(zhǎng)三角區(qū)域。除了我們常規(guī)所了解的與人口數(shù)量、GDP、消費(fèi)水平等因素有關(guān)，其實(shí)還與大潤(rùn)發(fā)有著一定的聯(lián)系。M會(huì)員商店在擇址時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇大潤(rùn)發(fā)耕耘較深的區(qū)域，這樣一來(lái)，消費(fèi)者的認(rèn)知度可以覆蓋至?xí)䥺T店層面，無(wú)需太長(zhǎng)時(shí)間去培養(yǎng)用戶心智。

但必須承認(rèn)，隨著倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大品牌的門(mén)店布局也逐漸加密，從覆蓋密度來(lái)看，頭部選手山姆會(huì)員店憑借50家門(mén)店數(shù)量當(dāng)之無(wú)愧，而大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員商店門(mén)店僅僅只有7家，且在與山姆會(huì)籍價(jià)格相同的情況下，后者要面臨的壓力可想而知。

不過(guò)，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，高鑫零售內(nèi)部此前已經(jīng)為M會(huì)員商店成立了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組。且除了現(xiàn)有基礎(chǔ)服務(wù)，M會(huì)員商店還多次發(fā)布長(zhǎng)期降價(jià)清單，降價(jià)商品自然銷(xiāo)售也有了30%-50%不等的增幅。

事實(shí)上，不只是降價(jià)這一個(gè)舉措，近年來(lái)，高鑫零售一直在努力“自救”。2024財(cái)年，其關(guān)閉了20家大賣(mài)場(chǎng)，并持續(xù)加碼大潤(rùn)發(fā)super、M會(huì)員商店等業(yè)態(tài)。尤其是在沈輝上任后，更是大幅度進(jìn)行變革。首先是對(duì)自有品牌進(jìn)行調(diào)整，例如重啟大潤(rùn)發(fā)大拇指系列自有品牌。在他看來(lái)，大賣(mài)場(chǎng)仍然有很大機(jī)會(huì)。“過(guò)去自有品牌的定位是錯(cuò)的，還有一些項(xiàng)目，沒(méi)有真正帶來(lái)一些直接讓顧客滿意的價(jià)值或者給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”

其次，沈輝表示還將聚焦可比店業(yè)績(jī)進(jìn)步率、線下來(lái)客數(shù)增長(zhǎng)、營(yíng)收最大化以及費(fèi)用最小化，并稱(chēng)有信心在2025財(cái)年實(shí)現(xiàn)全渠道盈利。

《零售圈》注意到，高鑫零售這系列舉措已初見(jiàn)成效。10月15日晚間，高鑫零售發(fā)布了截至今年9月30日前6個(gè)月的業(yè)績(jī)報(bào)告，凈利約為1.5億元至2億元，同比扭虧。其盈利原因在于同店來(lái)客數(shù)企穩(wěn)、銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，降本增效快速推進(jìn)、成效顯著。

然而，業(yè)績(jī)扭虧的高鑫零售，似乎仍然無(wú)法擺脫被阿里賣(mài)出的命運(yùn)。近年來(lái)，阿里意欲出售高鑫零售的市場(chǎng)傳聞?lì)l出。2月初，阿里巴巴集團(tuán)2023年12月份季度業(yè)績(jī)發(fā)布電話會(huì)上，蔡崇信在回答關(guān)于非核心資產(chǎn)出售問(wèn)題時(shí)曾表示，“我們的資產(chǎn)負(fù)債表上還有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些也不是我們核心聚焦的業(yè)務(wù)，因此退出也非常合理，但是由于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境存在挑戰(zhàn)，這會(huì)需要時(shí)間。但我們會(huì)繼續(xù)做這方面的努力。”

9月28日，高鑫零售在港交所發(fā)布公告，稱(chēng)公司股份已于2024年9月27日上午9時(shí)39分起在香港聯(lián)合交易所有限公司短暫停止買(mǎi)賣(mài)，以待根據(jù)公司收購(gòu)及合并守則發(fā)出載有公司內(nèi)幕消息的公告。

隨后，在停牌超半個(gè)月后，高鑫零售再次發(fā)布公告稱(chēng)，接獲一名有意要約人發(fā)出的接觸函，表示有意就公司全部已發(fā)行股份提出附先決條件的自愿有條件要約，并提出注銷(xiāo)本公司所發(fā)行所有尚未行使購(gòu)股權(quán)的購(gòu)股權(quán)要約。此次傳言的買(mǎi)方則指向高瓴資本、潤(rùn)泰集團(tuán)和KKR集團(tuán)，其中高瓴資本單獨(dú)出手的可能性被認(rèn)為最高。《零售圈》了解到，早在阿里入股前，高瓴資本創(chuàng)始人張磊就曾個(gè)人持有高鑫零售5%的股份。

然而，高鑫零售在公告中表示，據(jù)公司所知，有意要約人與公司或公司任何關(guān)聯(lián)人士概無(wú)關(guān)聯(lián)。對(duì)于上述要約收購(gòu)事項(xiàng)是否會(huì)影響公司戰(zhàn)略等，高鑫零售方面回應(yīng)稱(chēng)“一切以公告為準(zhǔn)”。

雖然目前還沒(méi)有最新進(jìn)展，但其背后或許彰顯了傳統(tǒng)商超所面臨的困局并非偶然。在《零售圈》看來(lái)，不只是大潤(rùn)發(fā)，包括步步高、永輝等老牌企業(yè)同樣艱難求生，前者因無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)，被申請(qǐng)破產(chǎn)審查，后者則被曝出營(yíng)收和利潤(rùn)雙降。

如同黃明端所言：“我贏了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代。”這句話不僅是針對(duì)他個(gè)人，如今看來(lái)更像是整個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)的現(xiàn)狀。困境之下，難免自救。今年以來(lái)，步步高、永輝等在胖東來(lái)調(diào)改指導(dǎo)下收獲了不小的流量，其調(diào)改門(mén)店客流量及銷(xiāo)量也大幅回暖。

在此后，一系列效應(yīng)也已同步呈現(xiàn)，9月27日，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，公司及十四家子公司的重整計(jì)劃已執(zhí)行完畢。而同月，名創(chuàng)優(yōu)品也宣布斥資63億收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán)，成為其第一大股東。

同步步高及永輝超市一樣，人們對(duì)于高鑫零售的命運(yùn)也無(wú)比關(guān)心，畢竟大潤(rùn)發(fā)作為曾經(jīng)最賺錢(qián)的超市和“陸戰(zhàn)之王”，無(wú)疑代表了一個(gè)時(shí)代的輝煌時(shí)刻。尤其是在當(dāng)下傳統(tǒng)超市衰退的大背景下，大潤(rùn)發(fā)的去處更是備受矚目。然而，無(wú)論最終由誰(shuí)接手，其仍然面臨著較大盈利挑戰(zhàn)，這或許是接受人必須要面對(duì)的難題。