出品/財(cái)經(jīng)無忌

作者/蕭田

“奶茶配鹵味，快樂加倍。“絕味，這一“鴨脖之王”賣奶茶的動(dòng)作讓不少人為之震驚。

不過，在日前一份回復(fù)上交所的公告中，或許可以從中窺見其跨界做奶茶的動(dòng)機(jī)——來自鹵味消費(fèi)市場(chǎng)的巨大壓力。

10月24日，絕味食品(603517.SH)發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.15億元，同比下降10.95%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)4.38億元，同比增長(zhǎng)12.53%。

其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.75億元，同比下降13.29%；凈利潤(rùn)1.43億元，同比下降3.33%。營(yíng)收、凈利雙降。

由此來看，絕味食品急于拓展業(yè)績(jī)?cè)隽浚c近年來的鹵味行業(yè)承壓，業(yè)績(jī)遇冷不無關(guān)系。

自2017年登陸資本市場(chǎng)以來，絕味食品（603517.SH）一度是資本的寵兒。2021年2月，絕味食品股價(jià)最高曾超過百元，總市值超630億元。

截至11月5日收盤，絕味食品報(bào)收19.41元/股，總市值相比最高點(diǎn)蒸發(fā)500多億元。

推出奶茶產(chǎn)品線，或許只是絕味食品“破局”的一種嘗試。

無論成功與否，在短期內(nèi)都不太會(huì)影響絕味當(dāng)前業(yè)績(jī)。但縱觀這幾年的動(dòng)態(tài)，從長(zhǎng)期來看，絕味食品的投資價(jià)值卻不斷讓人生疑。

01

“再造一個(gè)絕味”背后的三個(gè)關(guān)鍵問題

今年8月16日，絕味食品的股價(jià)發(fā)生劇烈震蕩，一字跌停。

起因是公司在前一日公告因?yàn)樯嫦有畔⑴哆`法違規(guī)，被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。

早在6月初，證監(jiān)會(huì)就已經(jīng)決定對(duì)絕味食品進(jìn)行立案調(diào)查，但絕味食品不僅當(dāng)時(shí)避而不談公告此事，同時(shí)也沒有具體披露信披違規(guī)所涉何事。

直到10月22日，絕味才在回復(fù)上交所監(jiān)管函中披露，2017年至今，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)，投資活動(dòng)未產(chǎn)生資金凈流入。

一通操作下來，絕味想掩蓋的無疑就是投資失利的事實(shí)。

2019年，絕味門店規(guī)模突破萬家。

也是在這一年，絕味正式?jīng)Q定把投資當(dāng)做第二曲線發(fā)力。一年后，絕味就圍繞著鹵味主業(yè)、調(diào)味品、連鎖餐飲和產(chǎn)業(yè)鏈上下游四個(gè)方向，投資了不下21家企業(yè)，包括塞飛亞、和府撈面、絕了基金、阿南物流等。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，僅3年多時(shí)間，絕味在行業(yè)上下游滲透，基本實(shí)現(xiàn)自內(nèi)向型服務(wù)向開放型對(duì)外服務(wù)的轉(zhuǎn)變，也成為國(guó)內(nèi)連鎖餐飲、食品行業(yè)幕后低調(diào)且隱秘的資本。

然而真金白銀砸下去了，絕味的餐飲美食帝國(guó)不僅遲遲未見雛形，還連續(xù)虧損。

數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年上半年，絕味投資支付的現(xiàn)金分別為8.80億元、24.22億元和10.63億元，投資收益分別為-9421.85萬元、-1.16億元和-325.20萬元，投資虧損的局面，一時(shí)難以遏制。

絕味食品不得不表示，一方面，將組織或派駐投后管理團(tuán)隊(duì)幫助被投企業(yè)改善運(yùn)營(yíng)效率，另一方面，針對(duì)非鹵味相關(guān)項(xiàng)目積極尋找退出途徑，減少投資損失。

實(shí)際上，絕味不僅第二曲線沒有辦法繼續(xù)增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也在陷入增長(zhǎng)困境。

數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，絕味門店分別凈增1315家、1362家和874家，推動(dòng)營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，但同期歸母凈利潤(rùn)分別為9.81億元、2.35億元和3.44億元，呈整體下滑趨勢(shì)。

今年情勢(shì)更是急轉(zhuǎn)直下。

截至上半年末，絕味在中國(guó)大陸地區(qū)（不含港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)）門店合計(jì)14969家，較去年同期減少1193家。

尤其是鹵制食品銷售業(yè)務(wù)，是絕味的主力業(yè)務(wù)，天花板漸顯。

2021年至2023年，其收入規(guī)模分別為57.43億元、56.50億元和60.50億元，同比分別增長(zhǎng)17.27%、-1.62%和7.09%，同期，毛利率由33.77%降至27.86%。2024年上半年，鹵制食品銷售收入28.09億元，同比再降9.42%。

絕味在財(cái)報(bào)中表示，面對(duì)困難，絕味食品將從跑馬圈地式的開店策略，轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，將提升單店和保障加盟商的生存質(zhì)量作為經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)。

對(duì)于投資者而言，種種事件也正在暴露出了絕味自身經(jīng)營(yíng)的三大問題。

其一，缺乏一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)。

從投資的選擇來看，絕味試圖通過打造“美食生態(tài)圈”，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)絕味的宏大計(jì)劃。也是基于這一目的，絕味的投資版圖遍及了多個(gè)行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域。

如今再看，這一做法也卻從側(cè)面體現(xiàn)了絕味對(duì)投資的不自信。

因?yàn)楸举|(zhì)上來說，對(duì)于當(dāng)時(shí)手握重金的絕味廣撒網(wǎng)容易，但找到真正有潛力和成長(zhǎng)性的賽道，并能持續(xù)深耕卻并不容易。這極其考驗(yàn)背后絕味團(tuán)隊(duì)的投資眼光和管理能力。

從結(jié)果上看，絕味第二曲線中能跑出的品牌一方面屈指可數(shù)，另一方面在遇到虧損時(shí)也并沒有及時(shí)止損，反倒是拖累鴨脖主業(yè)，顯然跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著很大的關(guān)系。

其二，在戰(zhàn)略上缺乏前瞻性。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)承壓，消費(fèi)需求遇冷的大環(huán)境下。新消費(fèi)品牌大規(guī)模的關(guān)店、大規(guī)模裁員成為常態(tài)，虧損、關(guān)店、內(nèi)卷成為新消費(fèi)賽道的關(guān)鍵詞。

作為鹵味賽道唯一的萬店連鎖品牌，絕味此前的門店一年高過一年，少則一年凈增幾百家，多則一年凈增上千家。

這意味著，對(duì)于身處其中的絕味而言，扮演的應(yīng)該是“鴨先知”的身份。換而言之。絕味早就應(yīng)該意識(shí)到裹緊衣服過冬了，如今才提提質(zhì)增效、精耕細(xì)作，足見嗅覺的遲鈍。

最后一個(gè)也是最關(guān)鍵的，就是存在嚴(yán)重的失信問題。

退一萬步講，絕味通過投資來尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，避免發(fā)展的天花板，即便最后的失利也無可厚非。但絕味似乎并沒有承認(rèn)自己投資失敗的勇氣，不敢正視過去，反而在此事上一再遮遮掩掩。

從過往來看，信息不透明、信披違規(guī)等不是首次。

此前絕味就因?yàn)殛P(guān)聯(lián)方投資、關(guān)聯(lián)方交易、以及違規(guī)占用經(jīng)營(yíng)性資金等問題被爆光。一家對(duì)投資者不誠(chéng)信、不透明的企業(yè)，何談對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信、透明？

02

穿越周期，絕味是否具備實(shí)力？

盡管如此，絕味在鹵味市場(chǎng)的地位依舊是不可撼動(dòng)的。

2023年度，絕味食品營(yíng)收為72.61億元，周黑鴨營(yíng)收為27億，紫燕食品營(yíng)收35.5億、煌上煌營(yíng)收19.2億。從營(yíng)收上來看，絕味鴨脖堪稱國(guó)內(nèi)鹵味食品的超級(jí)巨頭，是其他巨頭的兩到三倍之多。

從門店數(shù)量來看，絕味鴨脖也是一騎絕塵，數(shù)量是其他巨頭的兩到三倍。

截至2024年8月，絕味鴨脖門店為13731家，周黑鴨門店為3512家，紫燕百味雞門店為6329家。另煌上煌近期在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，門店有4000余家。

無論是從營(yíng)收，還是從門店數(shù)量，或是從凈利潤(rùn)來看，絕味鴨脖都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是遙遙領(lǐng)先的“鹵味之王”。

絕味為何能將其他同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后？可以說，加盟管理體系是絕味最重要的護(hù)城河之一。

鹵制品門檻不高，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，且單店的銷售輻射半徑不大，因此，規(guī)模就成為了鹵味品牌們比拼的核心壁壘。而加盟為主的商業(yè)模式正是擴(kuò)大規(guī)模的最好選擇。

區(qū)別于其他加盟模式，絕味創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)并推行了一個(gè)組織叫“加盟委員會(huì)”，逐漸在全國(guó)劃出了128個(gè)戰(zhàn)區(qū)，讓加盟商們當(dāng)戰(zhàn)區(qū)委員，最高級(jí)的加盟商委員可以參與公司的核心討論，而最下沉的加盟商委員可以管理和指導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)里的門店。

舉例來說，加委們管理做得好，就能從絕味公司拿到不同等級(jí)的進(jìn)貨價(jià)格。想要加盟絕味開新店的人，也不要找公司了，直接去找加委們申請(qǐng)，進(jìn)入加委們的收益體系。

除了依托此加盟模式外，絕味這些年也花了很多資金和資源去布局自己的中央工廠和冷鏈物流，來給它這一萬多家門店配送產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)“當(dāng)日訂單，當(dāng)日生產(chǎn)，當(dāng)日配送，24小時(shí)開始售賣”。

此等優(yōu)勢(shì)下，絕味建立起了龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的門店規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了在鹵味三巨頭中領(lǐng)先地位。

不過，雖然絕味穩(wěn)坐鹵味龍頭老大的位置，卻并非不可撼動(dòng)。

根據(jù)《中國(guó)餐飲發(fā)展報(bào)告2022》，鹵味食品賽道前五名品牌市場(chǎng)占有率僅占20%左右。其中絕味鴨脖市場(chǎng)份額雖然排名第一，但連10%都不到，僅占8.6%。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年的鹵味市場(chǎng)在3000億以上，即便是絕味鴨脖這種萬店連鎖龍頭，其市場(chǎng)規(guī)模也顯得很小。但是這也意味著，鹵味行業(yè)可以容納更多的選手。

以紫燕食品為例，其作為資本市場(chǎng)新秀，門店超過了6000家，而且還是繼續(xù)上升，來勢(shì)洶洶。

更關(guān)鍵的是，這幾年來，食品餐飲行業(yè)經(jīng)歷的大調(diào)整、行業(yè)整體需求較弱帶來的影響。

周黑鴨、煌上煌也都透露出已從以前的注重規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而向提升質(zhì)量和效率，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)等形式來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)驟變。

對(duì)絕味而言，新秀的覬覦，同行的虎視眈眈，如何才能在整體承壓的大環(huán)境下破局，這是一個(gè)亟需回答的命題。

從奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，絕味此時(shí)推出奶茶產(chǎn)品線或許并非是一個(gè)好的答案。雖然做比不做往好，但絕味仍要吸取此前投資的教訓(xùn)——做精比做多更重要。