來源/鋅財經(jīng) 

撰文/路世明

娃哈哈，已然徹底告別宗慶后時代，邁入宗馥莉時代。

近日，杭州娃哈哈精密機械有限公司、杭州娃哈哈樂維食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司發(fā)生工商變更，宗慶后卸任上述公司法定代表人、董事長，均由宗馥莉任董事，由祝麗丹任法定代表人并擔任經(jīng)理，同時多位主要人員也發(fā)生變更。 

此外，近期宗慶后已卸任娃哈哈旗下多家公司職務(wù)，包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛飲料有限公司、南京娃哈哈宏振飲用水有限公司等。 

而在稍早一些，作為娃哈哈新掌門人，宗馥莉也交出了執(zhí)掌后的首張成績單 —— “拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模”。

當然，權(quán)利接管只是 第一步 ，還有更大的挑戰(zhàn)在等待著宗馥莉的答案。尤其是在當下這個競爭極為“慘烈”的市場環(huán)境下，如何使娃哈哈在競爭中保持領(lǐng)先地位，將成為宗馥莉最需要思考的問題。 

都說青出于藍而勝于藍，宗馥莉全面接管后的娃哈哈，將會何去何從呢？ 

一張證明不了“自我價值”的答卷

11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗馥莉在大會匯報中總結(jié)時表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。 

此外， 今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商合計發(fā)放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

來源：娃哈哈

雖然是個模糊的說法，但根據(jù)娃哈哈歷年銷售數(shù)據(jù)，今年的“成績”不難猜測。

娃哈哈的過去的業(yè)績巔峰是在2013年，當時娃哈哈的年營收達到782.79億元。2014年營收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長達10年的時間里不斷顛簸，2015年-2020年，業(yè)績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。 

由此不難推測，今年娃哈哈的營收約莫在700億元以上。 

上任不到半年，就能帶來近200億的大幅提升，宗馥莉真就如此具備商業(yè)天賦嗎？答案顯然是否定的。 

事實上，因宗慶后去世一事，市場曾一度掀起對于娃哈哈品牌的懷舊與追捧，娃哈哈的銷量曾出現(xiàn)短暫上升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在今年3月娃哈哈抖音渠道銷量暴增，單月銷售額達7500萬-1億，而此前2月該渠道銷售額僅十分之一。 

換句話說， 700億并非宗馥莉的“功勞”，只不過是消費者情緒的產(chǎn)物。

值得一提的是，在“潑天流量”面前，宗馥莉也曾嘗試努力抓住機會留住顧客。 

比如當時網(wǎng)上流傳出娃哈哈發(fā)出的“致全體銷售人員的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前關(guān)注，各地消費者開始搶購?fù)薰a(chǎn)品，超市渠道、終端也積極進貨，希望所有銷售人員打好這場銷售戰(zhàn)役。 

這封信還講到，娃哈哈公司已經(jīng)出臺最大力度的保證金獎勵政策，開展“娃哈哈請你喝水”的促銷活動，動員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項目組，希望實現(xiàn)銷售業(yè)績新突破。 

但還沒等到娃哈哈公開回應(yīng)，流量便已褪去。娃哈哈銷量的高增長僅維持了半個月，至3月18日銷售額降至20萬元左右，這一數(shù)據(jù)一直保持到5月，較高峰期銷售額已減退90%。 

雖然沒接住潑天流量，但好的一面是，宗馥莉在娃哈哈長達半年的內(nèi)部權(quán)利斗爭中，成為了最終的贏家。 

雖然大權(quán)在握，但也麻煩不斷

隨著宗慶后的逝世，娃哈哈一度陷入了前所未有的內(nèi)斗。 

7月，一封署名為宗馥莉的《致娃哈哈集團全體員工的函》突然火爆全網(wǎng)，其中提到宗馥莉決定辭去娃哈哈集團副董事長、總經(jīng)理職務(wù)，不再參與經(jīng)營管理。 

就在所有人都以為宗馥莉?qū)⑹ネ薰刂茩?quán)時，短短幾天后，娃哈哈集團卻突然發(fā)表聲明稱，為確保公司平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團的相關(guān)管理職責。 

到8月29日，宗馥莉辭職風波迎來大結(jié)局。娃哈哈集團發(fā)生工商變更，宗馥莉正式接任法定代表人、董事長及總經(jīng)理職務(wù)，持股比例穩(wěn)固在29.4%，與宗慶后生前保持一致。 

成功接任娃哈哈集團后，宗馥莉并沒有停下腳步。

所謂一朝天子一朝臣，隨著宗馥莉的上臺，娃哈哈的管理層也不可避免的出現(xiàn)了“大換血”。 

據(jù)天眼查顯示，娃哈哈原董事會四位成員，包括娃哈哈第一批大學員工、集團二號人物的吳建林；在娃哈哈工作超過30年，深受宗慶后器重的潘家杰；從基層一路打拼到集團技術(shù)負責人的余強兵；保持娃哈哈和上城資本和諧的關(guān)鍵人物的張暉，已均退出董事會。 

接替“老臣”進入董事會的三人，均是名不見經(jīng)傳的年輕人，分別為葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥，其中王國祥兼副總經(jīng)理。 

來源：天眼查

贏下這場內(nèi)部的權(quán)力斗爭之后，宗馥莉又迅速展開了一系列行動，接連接管了娃哈哈旗下的多家公司。與此同時，宗馥莉身價也迎來了飆升。胡潤研究院發(fā)布的2024胡潤百富榜顯示，宗馥莉已取代鄺肖卿成為中國女首富。

雖然已經(jīng)“大權(quán)在握”，但宗馥莉的麻煩并沒有結(jié)束。 

8月中旬，娃哈哈集團突然宣布要求員工終止與集團的現(xiàn)有合同，轉(zhuǎn)而與宗馥莉掌舵的宏勝飲料集團簽訂新合同。這一變動直接導(dǎo)致員工在娃哈哈集團享有的“干股分紅”待遇被取消，引發(fā)了員工們的不滿和抗議。 

面對員工的強烈反應(yīng)，宗馥莉不得不在上任后的首次職工代表會議上表示，今年干股分紅不會取消，薪資結(jié)構(gòu)也沒有變化，但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別分配。 

然而，這一表態(tài)并未能平息員工的怒火，維權(quán)行動仍在繼續(xù)。 但相比員工維權(quán)，宗馥莉眼下需要面對的一個大麻煩是被指“娃哈哈集團侵占巨額國有資產(chǎn)”。

此前網(wǎng)絡(luò)流傳著一封舉報信，舉報信稱宗馥莉通過宏勝集團直接對外委托生產(chǎn)、與境外投資公司合資投建工廠等方式，將原屬于國有持股的娃哈哈集團權(quán)益轉(zhuǎn)移到她自己的宏勝集團。 

來源：每經(jīng)

據(jù)了解，宏勝集團由恒楓貿(mào)易有限公司和浙江恒楓投資有限公司控股，宗馥莉在這兩家公司中均為100%控股。宏勝一方面承擔著娃哈哈的產(chǎn)品加工，一方面承載著宗馥莉創(chuàng)辦的自有品牌。

如何化解員工維權(quán)事件、平息“侵吞國有資產(chǎn)”輿論風波、恢復(fù)員工信心并帶領(lǐng)娃哈哈走向新的輝煌，將是宗馥莉眼下需要深思和解決的問題。 

市場水深火熱，娃哈哈何去何從？

宗馥莉的能力究竟幾何？娃哈哈究竟走向何方？ 或許明年的“答卷”會說明一切，不過就眼下的市場環(huán)境來看，宗馥莉與娃哈哈無疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

今年中國飲料市場競爭迎來了大幅攀升，尤其是在包裝飲用水領(lǐng)域，各大品牌大打價格戰(zhàn)，頗有不計成本的態(tài)勢。 

其中，農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水，快速在線下鋪貨，部分商超渠道價格下探至0.74元。這場價格戰(zhàn)來勢兇猛，其他品牌只能硬著頭皮“應(yīng)戰(zhàn)”，現(xiàn)在，康師傅飲用水、今麥郎藍標水的零售價均降到1元以內(nèi)，有的甚至低至0.6元。 

不僅是水，包括娃哈哈旗下其他飲料品類，也一樣需要在當前市場中快速找到占位的機會。而除了上述瓶裝水巨頭，包括統(tǒng)一企業(yè)中國、東鵬飲料、元氣森林等一眾品牌，以及可口可樂、三得利等外資品牌，飲料市場競爭同樣堪稱殘酷。 

可在這樣的市場環(huán)境中，娃哈哈作為一家老牌飲料集團，已經(jīng)很久沒有再出爆款產(chǎn)品。

娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線和八寶粥支撐。 

娃哈哈的人員穩(wěn)定，價格管控也比較嚴格，但部分經(jīng)銷商的動力不足，更原因依賴經(jīng)典老品，不愿意在新產(chǎn)品的推動上下功夫，所以部分新品在向下沉市場推進時阻力較大。 

事實上，娃哈哈近幾年也推出了一些“蹭熱點”產(chǎn)品，但在品類爆款名單中，很難看到其身影。 

圖：娃哈哈部分產(chǎn)品

面對種種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)銷商大會上，宗馥莉透露出了她這個新掌門人的新發(fā)展路徑。

宗馥莉表示：“重點突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率，2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團隊與經(jīng)銷商團隊的協(xié)同力量。” 

理想總是美滿，現(xiàn)實往往殘酷，宗馥莉的辦法想要落地，并不容易。

毫無疑問，步入“宗馥莉時代”的娃哈哈，正經(jīng)接受一場“大考”。