來源/真故研究室 

撰文/李果果

最近，阿里系的1688，在鄭州機場開了一家店，名為“1688河南選品中心”，里面賣的多是各種河南本地特色商品，價格也宣傳成“河南產業帶源頭直供”，主打一個便宜。

1688方面稱，想把這里連同1688買家會員體系，打造成一處“白牌供應鏈超市，對標山姆”，小商販和寶媽都可以來這里批發進貨或散買。

雖然在產業鏈深耕了20多年，不過，能力模型主要集中在線上的1688，真的能開出一家供應鏈如山姆般成功的線下+線上融合新物種嗎，這還需要時間來檢驗。

本文將回答三個問題：

1、選品中心是個什么物種？ 

2、選品中心，為何要對標上山姆？ 

3、1688為何不用9.9元包郵卷中國工廠？ 

選品中心是個什么物種

“中中中……”

甫一走進鄭州新鄭機場T2航站樓，循環響著這一魔性方言的大屏幕宣傳片，就把中原大地的風情拉滿，吸引了不少旅客的注意。

這里是1688開的河南選品中心，占地5000平方米。14個主題展館，目前開了8個。

從周口逍遙鎮的胡辣湯、濟源的酸湯面葉，到蘭考的紅棗枸杞豆漿粉、濮陽的猴頭菇牛肉甜辣醬……河南美食不缺人氣。光有美食還不夠，選品中心的宣傳語是“一天逛完河南產業帶”。

這里還囊括了國貨潮品、日用百貨、寵物用品、大健康保健、跨境商品等品類。連河南制造的新代表——新能源汽車在現場也有展示，有人連忙打開1688，看是否真有車賣。

當日去現場的我，正好趕上一波小B端客商來參觀采購。1688方面稱，選品中心主要還是做B端的批發生意，比如網店主、直播主、小紅書博主、小店主、社區團購團長，小批發商等，但也歡迎普通大眾來逛買，就像歡迎年輕人跑到1688線上買榴蓮千層與瑞士卷一樣。

現場的商品旁邊都附設有二維碼供人下單。如果是來批發的顧客，掃描二維碼后，會進入1688頁面，實現一站采購、一鍵鋪貨、一鍵代發。

這種線下對商品進行感知確認、線上來下單的模式、主打一個讓顧客獲得心里踏實、能進行高效決策的購物體驗，本質是手機流量、現金流，一個都不讓流向外人田的“閉環”生意邏輯。

只是選品中心設在機場倒是些許令人意外。1688方面稱，期待借機場這個空中門戶樞紐，讓所有來河南的海內外小生意人，都能在最短時間、以現場可看可觸的方式，來完成交易。

這背后其實借了鄭州的地利。時下，從鄭州機場飛往全國90%的城市，都是2小時左右，全國米字型高鐵也在這里交匯，鄭州被認為是最適合做生意，搞商品集散的城市。

其實，傳統小商品市場本來在鄭州就十分發達。“十四五”期間（2021-2025），鄭州的規劃是打造2-3個千億級線下批發市場。

相較于傳統批發市場，1688稱，帶著互聯網聯動基因的選品中心優勢在于：數字化以及將海量商品進行了分類和分層展示，能便利規模化買家的需求。

這樣一來，選品中心人貨場的三要素就清晰了：

人： 面向批發商，普通大眾也能下單。尤其1688的過千萬線上買家會員，被期待也能絲滑轉換成線下批發動能； 

貨： 河南產業帶商品，臨近源頭直采，打出價格優勢； 

場： 線下展示，線上下單，實現所謂的全域聯動；且1688稱，接下來要走出阿里體系和1688站內； 

鄭州不是1688唯一的線下選品中心。

早在今年5月，1688就先在汕頭澄海開了第一個選品中心。爸爸媽媽們給家里神獸們買的各種水槍、玩具槍，十有八九都產自澄海，它是中國最大的玩具制造業基地。

圖｜汕頭澄海是中國玩具產業基地 

7月，1688又來到浙江臺州、 義烏、永康等地，開設了浙江選品中心。臺州是摩托車基地，也是各種清潔收納、辦公文化用品等小商品產業基地。

截至目前，1688全國已經開設了7個選品中心。

看上去有點單薄的商業體，但從布局上看，都緊靠中國制造業最發達的兩個地方——珠三角和長三角。背后是各種產業帶資源，也是一座座貨真價實的工廠。

瘋狂布局線下，這背后其實是1688會員店業務的一個野心——對標山姆。

選品中心，為何要對標上山姆？

山姆是這兩年零售市場上的顯貴。如果河南的胖東來沒有在后來靠高質量服務和關懷員工異軍突起，很多大眾會認為：中國接下來將只剩倉儲會員超市能夠活下來，傳統超市將沒有任何出路。

去年，同為阿里系的盒馬，從一塊榴蓮千層開始，與山姆展開激戰，為的是爭奪中產。然后，盒馬又在全國猛鋪盒馬X會員店，進一步在大眾心中普及了會員倉儲超市的心智。

圖｜中國倉儲會員超市的消費心智，得感謝榴蓮千層 

那么，1688宣稱線下選品中心連同會員系統，想要對標山姆，也是想開一個倉儲會員超市嗎？

并非如此。

1688方面的完整表述是：想要打造的是一個白牌驅動的供應鏈超市。意思是這個系統重點在于服務采購端。C端大眾也歡迎來買，但生意核心還是to B。

在1688看來，山姆能夠成功，也是靠背后大眾難以看見的供應鏈，來實現商品的特色化供給與價格力保障。而本來就是供應鏈基因出身的1688如果也能在這方面做大做強，無疑將成為中國各個消費終端背后真正的生產服務型平臺。

只不過，與山姆供應鏈相比，1688的供應鏈又有自己鮮明的中國特色——平替。

去年的某一天，我在1688的杭州總部，試吃了一批很特別的商品。從東阿阿膠、到榴蓮千層，再到瑞士卷。它們與山姆里的商品似曾相識，味道也大差不差，只不過價格便宜了不少，規格包裝有所變化。

他們當中不乏山姆供應鏈出身業者，同一工廠出產的商品，賣到山姆，就被附加了山姆的品牌價值。如果去掉這塊招牌，他們的商品只需要改頭換面，就能以另一種被稱為“白牌”的身份，進入另一波大眾市場——“不穩定的中產”，他們的消費特征是可以不要面子、但要里子。

這種品牌平替和大牌代工廠的消費需求，在社交媒體，已經聚攏出一大批省錢幫。

在小紅書上，如今有很多高贊的帖子，在為大眾揭秘：品牌背后的代工廠都有哪些。

有幾樣印象很深的商品，比如某餐廳的王牌甜點“面包誘惑”，在北京的餐館不打折時賣30元一份，但在源頭工廠，10塊錢左右的出廠價就能買到。又比如山姆的玉米汁，1瓶相當于5.75元，背后是深圳一家代工廠生產，原出廠價10瓶只賣25元，很多人買。

圖 ｜面包誘惑，品牌店與白牌的價格差不少 

顯然，本就是“平民出身”的1688，也看到了中國消費平替的市場趨勢。這兩年，很多中產、寶媽、年輕人、學生群體跑到1688批量進貨、用于家庭消費、寢室消費、職場消費，無疑更堅定了1688對自身做平替消費代表的信心。

這就是1688對自身的定位之一，但它要做成山姆式的供應鏈，還需要持續補強兩種資源。

一是獨特的貨，以及貨背后的生產履約能力，這種供應鏈建設永遠需要在路上；二是工廠的配合度和能力值，如果工廠沒有意愿或者沒有能力服務好這些消費者，這個供應鏈的成本會很高。

這兩項被認為關系著1688平臺的競爭力。在1688看來，電商平臺是流量驅動型，誰的流量多，競爭力就大。“而1688是供給驅動的業務，競爭力在產業帶的廠牌和白牌供給。”

理解了1688對掘金平替消費的渴望，就應該能理解了：為啥1688要跑到中國產業帶又建選品中心，又要聯動會員了。

因為產業帶里，還有不少“寶貝”并未上網上線。比如在河南，許昌的假發、南陽的艾制品、安陽的童裝、洛陽的鋼制家具、周口的化妝刷、駐馬店確山的小提琴等都是特色產品，但不是每一個源頭廠家，都那么熟悉1688的基因與操作。

放到宏觀來看，全國共有600多萬家工廠，其中規模化工廠達到200萬家。而目前1688的商家數量超過100萬，60萬是源頭工廠，顯然在產業帶上還有拓展空間，且還得與其他家競爭。

而當1688把資金、力量、人員，都布局到這些工廠的門口，無疑就是在這批工廠老板眼前，刷滿存在感，擺足誠心為你賣貨的姿態。

按照行業人的說法，中國的工廠資源競爭，就是得這么拼腳勁兒，下沉而又樸實。

1688為何不用9.9元包郵卷中國工廠？

在逛河南選品中心時，一些商戶在私下討論：“擱這里做生意劃不劃得來。”也有商戶說，“平臺賺的還是咱們的錢。”

另一側，1688方面在強調，“我們是反內卷的，要讓工廠老板們掙到錢，給他們確定性的訂單量、客戶數和合理利潤。”

雙方各自表態自身關切點的背后，是成千上萬中國基層工廠在當下所面臨的一個困局。

過去十幾年，伴隨互聯網電商平臺的興起，確實讓很多基層工廠，突破傳統市場的時空限制，吸引到了更多的客戶。很多工廠也突破原來自身的定位，開始直接面向C端供貨，有的做的是白牌生意，有的瞄準的是品位更高一級的品牌。

但這幾年，在9.9元的低價大趨勢下，很多工廠的一個切實感受是：訂單是多了，但利潤越來越薄。

從9.9元的防曬衣，到9.9元的家居百貨，萬物都在9.9包郵。因為沒有9.9打前站，商家就難以獲得平臺的流量推薦。即便是商家自己并不想過9.9的批發生活，一些平臺也會在后臺悄悄自動調價，“騷操作”令人驚訝。

不過，道高一尺魔高一丈。為了活命，商家也有自己的應對舉措。我曾在某平臺上圖便宜，買了一個1元左右的洗碗海綿。當拿到手時震驚了雙眼，這是我第一次看到那樣“薄瘦”的洗碗海綿，原本以為之前用的就已經是天下標品了。所謂的“性價比”“質價比”，在我心中信用破產。

時下，9.9傷害中國制造業的聲音已經開始被更多討論。相關部門也釋放信號：要防止內卷式的惡性競爭。更有資深的經濟觀察者稱，中國要活消費、人民群眾增收，不能讓這些吃穿用度的傳統產業掉隊。

圖｜活絡傳統產業，也關聯著中國經濟與消費 

對于1688來說，既然要打造最強供應鏈，就需要采用與商家共贏共生的合作關系，讓商家能掙到錢，而不是“平臺贏、商家輸”。

今年來，1688確實也拿出了一些政策，陸續推出了“提效增收計劃”、免費AI經營助理、打擊惡意僅退款等，來對商家利益進行維護和降本增效。

利好政策都有了，接下來要考驗的是1688的具體實操質量與靈活度。

1688此前的能力積累主要集中在線上。過去各家實踐已經證明，線上和線下有不同的邏輯，而互聯網企業并非萬能，能輕易通吃全渠道的生意，掌握各自領域的核心科技。

1688固然接下來還會繼續開選品中心，還會在各地重投產業鏈，但線下據點的數量和聲量，仍然處于發展早期，品牌心智是遠遠不足的，是否真的能吸引到足夠多的新增客人，來到線下據點下單采購，是否真的能產生持續性的復購，而不是變成一個蒼蠅蚊子館，目前這還是個問號。

歸根到底，要想真正助力中國最基層的制造業，考驗的不僅是互聯網人聰明的思維架構，更考驗實干者，對一家工廠是否有不同的高超運維能力。

本質上，1688也是個服務業。