出品/趣解商業(yè)

冬天來了，羽絨服卻“出事”了。近日，央視曝光了一起一些不法商家以“絲”代“絨”的羽絨服亂象。

11月29日，“建議買了羽絨服先聞一聞”、“羽絨服敢賣199賭的就是你不懂”“辨別真假羽絨服的小技巧”相關(guān)話題還掛在熱搜上。羽絨服造假事件討論熱潮還未退去，知名羽絨服品牌——雪中飛，又因疑似貼牌被投訴了。

圖片來源：微博截圖

1.雪中飛的“身”，雅鹿的“心”？

據(jù)媒體報道，一消費者買到了一件“奇怪”的羽絨服。明明是在雪中飛官方旗艦店買的，吊牌上也寫著“雪中飛”，標簽上卻印著“雅鹿”。因此，該消費者猜測，雪中飛部分產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)的。對此，客服表示，是發(fā)錯貨導致的，最終給予了退一賠一的補償。

就這個問題，有業(yè)內(nèi)人士告訴媒體，貼牌模式在羽絨服行業(yè)普遍存在。也就是說，不排除是貼牌導致這件羽絨服“身心不一”的可能。所謂貼牌，就是品牌方將生產(chǎn)外包出去，然后在產(chǎn)品上貼上自己的商標。這種模式可以提高效率，降低成本，但也會導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，進而影響品牌形象和品牌價值。

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事實上，關(guān)于雪中飛貼牌的質(zhì)疑，并不是最近才有的。“趣解商業(yè)”搜索發(fā)現(xiàn)，去年開始，網(wǎng)上就有了雪中飛疑似是貼牌的聲音。一社交平臺上，有多條關(guān)于雪中飛貼牌的筆記。其中，有幾位網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，自己購買的雪中飛羽絨服發(fā)貨地址不同，據(jù)此猜測是貼牌。不過，也有網(wǎng)友認為，可能是代工。

2.波司登“重用”雪中飛？

公開資料顯示，雪中飛是波司登旗下的羽絨服品牌。去年11月，波司登宣布提升羽絨服品牌的均價，將原來低于1000元的提升至1700元到1800元水平，未來還將持續(xù)加碼3000元以上中高端價格帶產(chǎn)品。波司登不斷強化主品牌的中高端定位，企業(yè)在中低端市場就可能會出現(xiàn)空白。為此，波司登宣布將通過雪中飛加大在普惠羽絨服賽道的布局，與主品牌波司登形成差異化。

圖片來源：罐頭圖庫

彼時，雪中飛的收入在波司登品牌羽絨服業(yè)務收入中的占比并不高。財報顯示，2023年3月31日到9月30日，品牌雪中飛實現(xiàn)收入2.65億元，在品牌羽絨服銷售額中占比5.4%。而波司登2024財年年報顯示，雪中飛實現(xiàn)收入20.19億元，同比增長65.3%，占比則提升到了10.3%。這背后，除了季節(jié)的因素，或許也與波司登加大布局普惠羽絨服賽道有關(guān)。

圖片來源：財報

去年12月，雪中飛舉辦了首屆“為雪而生”123大眾冰雪節(jié)，振興冰雪旅游經(jīng)濟的同時，也是為了借此擴大品牌影響力。前不久，雪中飛官宣了青年演員成毅為全球品牌代言人。新的代言人，或?qū)⑹沟醚┲酗w接下來的銷售額繼續(xù)提升。

值得一提的是，旗下品牌雪中飛被質(zhì)疑貼牌，而波司登也有貼牌業(yè)務。財報顯示，2024財年，波司登來自貼牌加工管理業(yè)務的收入為8.2億元，在總收入中的占比為3.5%。波司登介紹，貼牌加工管理業(yè)務的近九成收入來自前五大客戶。據(jù)媒體報道，波司登貼牌加工管理業(yè)務的主要客戶為北面、阿迪達斯、Vans等國際品牌。

3.雪中飛能否扛起大旗？

盡管雪中飛近來增勢強勁，波司登也對雪中飛寄予厚望，但目前雪中飛想要在普惠羽絨服賽道搶奪更多市場份額，面臨一些挑戰(zhàn)。

從雪中飛自身來看，除了貼牌引發(fā)的爭議，其產(chǎn)品質(zhì)量也曾被部分消費者質(zhì)疑。黑貓投訴平臺上，有多條與雪中飛相關(guān)的投訴，投訴原因包括商品有瑕疵、買到假貨、拉鏈有問題等。此外，2021年，江蘇省市場監(jiān)督管理局抽檢發(fā)現(xiàn)雪中飛羽絨服不合格。2022年，雪中飛因一款長袖襯衫不合格被點名。2023年，市場監(jiān)管總局通報了網(wǎng)售兒童及嬰幼兒服裝質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果，雪中飛kids童裝旗艦店銷售的產(chǎn)品在68批次不合格產(chǎn)品中。

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從行業(yè)來看，雪中飛和鴨鴨定位均為中高端，產(chǎn)品售價均在千元左右。但比較二者的銷售額，雪中飛和鴨鴨還存在著一定差距。有數(shù)據(jù)顯示，2023年，鴨鴨羽絨服全球銷售3000萬件，若按500元一件計算，去年鴨鴨羽絨服的銷售額達到了150億元。而2024財年，雪中飛收入為20.19億元。再加上前不久曝出的羽絨服造假事件，已經(jīng)讓部分消費者對市面上的羽絨服產(chǎn)生了不信任感，導致這部分消費者寧愿提高預算購買更高價位的羽絨服，也不愿冒風險。

雖然曾多次被質(zhì)疑貼牌，但雪中飛都未進行回應，這很可能會對其品牌形象以及銷量產(chǎn)生影響。對波司登來說，雪中飛是其布局普惠羽絨服賽道的關(guān)鍵一步。不過，就目前的情況看，雪中飛能不能扛起這面大旗，還是個未知數(shù)。