出品/品智PLSC

作者/萬(wàn)德乾

俄羅斯商品以一種意想不到的力量，快速落地在中國(guó)各地。

經(jīng)常出門(mén)逛街的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能在各地看到一種「俄羅斯商品館」的實(shí)體店。走進(jìn)去一看，可以說(shuō)非常“哈拉少”。很多人在沒(méi)有太注意的情況下，已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、杭州等地看到類(lèi)似俄館的開(kāi)出。

店內(nèi)商品，親一色的俄式風(fēng)格：肉腸、果汁飲料、巧克力、餅干、休閑零食、軟列巴面包、俄式糖果、散裝蜜餞、罐裝啤酒、罐頭、奶粉、酸黃瓜、果醬、伏特加酒、冰箱貼、套娃玩偶、撲克牌士兵玩偶等。

當(dāng)然，這些商品基本都是重復(fù)陳列，沒(méi)有太多品類(lèi)。

等等，怎么看起來(lái)基本都是食品？沒(méi)錯(cuò)，俄羅斯最?lèi)?ài)的皮草都從中國(guó)進(jìn)口，俄羅斯商品帶給中國(guó)人的認(rèn)知，還真是食品。尤其是肉腸和巧克力。

這是一場(chǎng)在2024年下半年，快速撲向全國(guó)的實(shí)體零售新物種，雖然沒(méi)有任何商業(yè)創(chuàng)新可言。

走進(jìn)這些俄店，隨手拿起任何一件商品，如果不被包裝的外文商標(biāo)迷惑，或是俄式紅臉蛋小姑娘包裝吸引，就能發(fā)現(xiàn)這些商品的產(chǎn)地，基本來(lái)自國(guó)內(nèi)。有些商品為了打造俄式進(jìn)口人設(shè)，甚至?xí)�玩“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的套路，拿出進(jìn)口清關(guān)的資質(zhì)，證明店內(nèi)貨品來(lái)自俄羅斯。

至少，很多俄店里面最顯眼，展示貨架給出最多檔位的肉腸，就不是俄羅斯進(jìn)口品，因?yàn)槎砹_斯禁止肉制品出口。

非常神奇的是，為了彰顯中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，2024年上半年，國(guó)內(nèi)部分自媒體，宣傳中國(guó)商品在俄羅斯超市非常受歡迎的話(huà)題。這些自媒體是這么說(shuō)的，因?yàn)橐恍┰�因，歐美貨都撤出了俄羅斯，導(dǎo)致俄羅斯國(guó)內(nèi)超市的貨架都空了。中國(guó)產(chǎn)的可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、康師傅綠茶、每日C飲料占滿(mǎn)了俄羅斯各大超市的貨架。加上中國(guó)在輕工業(yè)制造方面與俄羅斯的懸殊差別，有些國(guó)人其實(shí)更相信這個(gè)說(shuō)法。

當(dāng)然，也不是沒(méi)有貨真價(jià)實(shí)的俄羅斯進(jìn)口品。據(jù)悉，現(xiàn)在黑龍江綏芬河口岸，從事俄羅斯食品的經(jīng)銷(xiāo)商，底氣比歷史上任何時(shí)期都要足。有什么貨就拿什么貨，采購(gòu)商敢挑毛病，立即給你停貨。

綏芬河，洪金寶大戰(zhàn)俄羅斯黑惡勢(shì)力的電影《我的特工爺爺》取景地，一個(gè)俄味較濃的邊境口岸城市。

這些俄館的店鋪命名，基本圍繞著如下名稱(chēng)展開(kāi)：俄羅斯進(jìn)口商品直營(yíng)店、俄羅斯國(guó)家館、俄貨碼頭超市、“哈拉少”、“烏拉購(gòu)”、“俄北熊”、“戰(zhàn)斗民族、硬核好物”等招牌或宣傳字樣。

雖然名稱(chēng)各異，但是一眼就能看出是俄館。除了名稱(chēng)的指向，還有就是統(tǒng)一的藍(lán)底白字，透露出這類(lèi)店鋪背后，貌似有個(gè)相互通氣的推手。

黑龍江佳木斯，成為各類(lèi)俄館的主要經(jīng)營(yíng)主體注冊(cè)地。一年之內(nèi)，這個(gè)城市冒出800多個(gè)各類(lèi)俄館的注冊(cè)公司。

但是，這些公司并不自己直接參與經(jīng)營(yíng)，而是玩起了零售業(yè)常見(jiàn)的快速發(fā)展模式：加盟。

最快單季回本，最遲半年回本，成為這些俄館背后公司，撬動(dòng)各地加盟者的主要說(shuō)詞。“成本低、售價(jià)高、生意好、回本快”，這12個(gè)字，成為很多加盟商掏出真金白銀上車(chē)的信奉箴言。

根據(jù)一些機(jī)構(gòu)的調(diào)研，這些俄館生意還不錯(cuò)，有的一天日商能做到6萬(wàn)元以上。實(shí)際情況可能也還不錯(cuò)，按照這些俄館的店內(nèi)商品售價(jià)，普遍都有50%以上的毛利率。

夸張點(diǎn)說(shuō)，一款進(jìn)貨價(jià)5元的巧克力，定價(jià)15元也有人買(mǎi)。

加盟者受到刺激上車(chē)的其他原因，還有開(kāi)店快、成本低的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)面積600-1200平米的俄館，選址之后從裝修到開(kāi)店，平均只要2-3周時(shí)間。

沒(méi)錯(cuò)，2-3周開(kāi)店籌備時(shí)間。因?yàn)楹芏喽眇^，看起來(lái)就像倉(cāng)庫(kù)一樣的重復(fù)陳列，堆頭陳列。零售業(yè)講究門(mén)店陳列和牌面設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)要素，放到俄館并不重視。

有些甚至都是臨時(shí)搭建的快閃店。上海普陀環(huán)球港，屬于上海市內(nèi)較有知名度的大型購(gòu)物中心。這個(gè)商場(chǎng)的底商大廳，現(xiàn)在就有一個(gè)俄羅斯商品館，每天進(jìn)去逛館的顧客人數(shù)，目測(cè)還算可以。

不知道什么原因，很多國(guó)人還是愿意去各類(lèi)俄館。雖然拿在手上的商品，國(guó)內(nèi)都有眾多平替且價(jià)格更優(yōu)惠的商品，甚至有些商品的外包裝俄文都有拼錯(cuò)的BUG。

2024年的國(guó)人，還是愿意去俄羅斯商品館。這就是生意的事情談生意，生意之外的事情緘口不談的中國(guó)智慧。

一個(gè)實(shí)體零售店，滿(mǎn)足“開(kāi)店快、毛利高、客流多”的三大條件，這就是一個(gè)可以讓人掙錢(qián)的零售生意。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在是一哄而上的開(kāi)店，到了2025年還能不能維持現(xiàn)在的熱度，誰(shuí)也不好說(shuō)。

俄羅斯商品館，就是一場(chǎng)中國(guó)人掙中國(guó)人錢(qián)的故事。