出品/時代財經

撰文/葉曼至

停播三個多月后，三只羊正式在視頻號上開啟回歸。

日前，三只羊旗下的“小楊臻選”視頻號開啟直播帶貨，主題為“小楊臻選年貨節專場”，帶貨產品主要包括生榨椰汁、黃金玉米粒、拌面、堅果等。該直播間主播表示，未來幾日也將會持續直播。

“小楊臻選”是三只羊推出的自營品牌，此前曾搭建同名微信購物小程序，而這并非是其首次開播。

1月13日，三只羊相關人士向時代財經透露，“小楊臻選”視頻號開播是基于品牌的正常經營活動，早在2023年，該視頻號曾有過開播動作，而對于春節節點過后的相關開播計劃，目前尚未確定。至于“小楊臻選”近三天開播銷售額相關數據，上述人士不予置評。

受“美誠月餅事件”影響，三只羊旗下賬號于2024年9月21日起被抖音平臺停播，旗下大部分主播不僅暫停帶貨，也缺席了去年“雙11”。伴隨“小楊臻選”視頻號開播，沉寂多時的三只羊團隊重回直播領域，這也吸引了不少粉絲的圍觀。據視頻號相關數據，該直播間在1月12日觀看人次近9萬。截至發稿，當天該視頻號直播間已有超10萬人看過。

有別于以往以“搞怪夸張”的方式直播，復播后的三只羊，帶貨風格走向穩健。“小楊臻選”視頻號直播間不再走“把價格打下來”的吆喝路線，而是開始嘗試產品展示、講解為主的直播風格，與觀眾互動話術簡單明了，主播陣容矩陣亦更為多元。

對于直播風格的變化，三只羊相關人士表示，一直以來，三只羊秉持著傳遞快樂的使命，因此在直播過程中融入了諸多快樂的元素。對于三只羊來說，產品是公司的業務核心，而現在，三只羊的直播將更側重于產品講解，并將快樂的元素結合其中，主播在不同時期，會依據不同產品進行調整，目的是幫助大家更便捷地挑選出適合自身的產品。“未來，我們所有的直播都將更著重于產品的品牌化與品質化。”

在產品方面，該視頻號“掛車”的直播商品均為“小楊臻選”自營產品。這意味著，三只羊的自有品牌客制化進程有所推進，消費者在三只羊旗下直播間購買的商品，不再只有第三方品牌或者白牌。

“小楊臻選”視頻號的復播可被視作三只羊在直播帶貨上的升級迭代。有MCN機構業內人士向時代財經指出，“小楊臻選”的直播變現路徑也許會對標東方甄選，“這也是目前有意發力自營品牌的頭部主播、MCN機構會去參考的樣本。”

而對于三只羊選擇在視頻號上進行復播試水，而非自身聲量更大的抖音平臺，或許與其仍處于輿論風口有關。

多名直播電商業內人士認為，三只羊在抖音粉絲眾多，影響力較大，復播容易“樹大招風”，引來更大的負面輿論。而不同于抖音依賴算法和渠道推薦，視頻號流量分發對渠道的依賴程度相對較少；且相對抖音，其直播生態更為穩定規范，有利于為其提供相對平穩的復播環境，重新贏得消費者的關注與信任。

實際上，為了能夠早日復播，三只羊一直在進行內部整改。包括對選品的把關，去年11月，據《財經天下》報道，有三只羊員工透露，小楊哥如今在選品上傾向于賣得好的大牌，因為大品牌不容易出問題。“知名度低的產品，即便報上去，大概率也會被打回。”

11月6日，三只羊集團在其公眾號上發布了四條招聘信息，分別是“品控-供應商管理”、“品控-資質審核”、“直播運營總監”、“人事經理”。其中，“品控-供應商管理”的工作職責要求中明確了要負責生鮮商品相關的工作。時代財經搜索發現，截至發稿，仍能看到上述四個崗位的招聘信息。

而在樹立正面企業形象方面，三只羊也在積極“補課”。11月15日，三只羊網絡發布了一條短視頻，內容主要是公司開展的“青春·奮力行”徒步活動，截至發稿前，該視頻獲贊量6.6萬。

不難看出，三只羊正緊鑼密鼓地為重出“直播江湖”做鋪墊，隨著“小楊臻選”視頻號復播的打響，小楊哥與三只羊主播的復播或許也進入倒計時。“從現在的風向來看，小楊哥或許將在年后復出。”有業內人士認為。

對于小楊哥與三只羊旗下主播是否會在近期開播，三只羊相關人士表示，“其他主播的開播時間仍以實際的開播時間為準”。