出品/消費鈦度

作者/劉敏露 

“實現(xiàn)營業(yè)收入102億元-108億元，同比增長43.37%-51.80%；凈利潤4.0億元-4.2億元，同比增長81.99%-91.09%。”

1月21日，曾經(jīng)立下“2024年‘重回百億’”目標的三只松鼠，交出了一份令人滿意的2024年年度業(yè)績預(yù)告。“高端性價比”總戰(zhàn)略下，當(dāng)下的三只松鼠堅守“全品類+全渠道”經(jīng)營方式，堅定“制造型自有品牌零售商”的商業(yè)模式，正朝著“制造、品牌、零售”前后一體化的戰(zhàn)略推進全面布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來，曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”三只松鼠已一改往日形象，從零食品牌的身份向整個零食產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者做出改變。此外，在年貨市場實現(xiàn)同比增長55%，創(chuàng)下歷史新高的三只松鼠，正在以23億元的年貨銷售額釋放品牌活力。

01

營收再超百億

1月21日，三只松鼠發(fā)布的2024年業(yè)績預(yù)告顯示，報告期內(nèi)三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入102億元-108億元，同比增長43.37%-51.80%；實現(xiàn)凈利潤4.0億元-4.2億元，同比增長81.99%-91.09%；實現(xiàn)扣非凈利潤3.0億元-3.3億元，同比增長195.31%-224.84%。

其中，三只松鼠2024年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入30.31億元-36.31億元，同比增長19.68%-43.37%；實現(xiàn)凈利潤0.59億元-0.79億元，同比增長17.21%-57.08%；實現(xiàn)扣非凈利潤0.33億元-0.63億元，同比增長108.52%-295.84%。

營利雙增的2024年業(yè)績預(yù)告，不僅成為三只松鼠在2024年積極發(fā)展的縮影，也是三只松鼠順利實現(xiàn)自身發(fā)展目標的最好證明。

據(jù)了解，作為休閑零食行業(yè)的頭部企業(yè)，三只松鼠曾在2019年實現(xiàn)了破百億的營收，但在隨后幾年里逐年下滑。在2023年年報中，三只松鼠定下了2024年“重回百億”的目標。如今，這一目標預(yù)計將成功達成。

在三只松鼠看來，在總戰(zhàn)略、經(jīng)營方式等方面堅持三只松鼠獨有的發(fā)展模式成為重回百億的關(guān)鍵因素。“2024年度，公司堅決貫徹‘高端性價比’總戰(zhàn)略，堅守‘全品類+全渠道’經(jīng)營方式，堅定‘制造型自有品牌零售商’的商業(yè)模式，并向‘制造、品牌、零售’前后一體化的戰(zhàn)略推進全面布局。”三只松鼠表示。

具體來看，在全品類供應(yīng)鏈布局下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，持續(xù)推進全球原料直采及東區(qū)（弋江、無為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡陽）等地建立全品類集約供應(yīng)基地與自主制造的滲透，通過此項舉措實現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，進一步提升了產(chǎn)品競爭力。

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，“高端性價比”戰(zhàn)略對三只松鼠業(yè)績提升產(chǎn)生了顯著影響。通過堅持全品類供應(yīng)鏈布局和全球原料直采，三只松鼠能夠有效控制成本，同時提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而滿足消費者對性價比的追求。這一戰(zhàn)略不僅提升了公司的綜合毛利率，還促進了營收和凈利潤的大幅增長。

02

全渠道、多品類布局

值得注意的是，當(dāng)下的三只松鼠正在突破自身邊界，以更多新形象示人。

從渠道方面來看，三只松鼠早已大改“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的形象，正在進一步提升終端競爭力，更為全面地走近消費者。2024年來，三只松鼠圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰(zhàn)略，以短視頻渠道為中心打造一批內(nèi)容大單品，推動全渠道銷售增長，特別是線下分銷市場獲得了較大幅度的增長，讓全渠道銷售更加均衡的發(fā)展。

另一方面，三只松鼠正在積極擁抱新興渠道。在三只松鼠看來，零售行業(yè)正迎來一場深刻變革，2025年將從量販零食拓展至全品類折扣超市，而這場變革的主戰(zhàn)場在社區(qū)。2024年10月，三只松鼠宣布擬分別以不超過2億元、0.6億元、1億元收購湖南愛零食科技有限公司、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，合計投資額為不超過3.6億元。

公開資料顯示，愛零食成立于2020年，是國內(nèi)知名量販零食連鎖品牌，目前擁有超1000家量販零食店；愛折扣為線下折扣商超業(yè)態(tài)，篩選各線下業(yè)態(tài)頭部品類，以軟折扣、硬折扣模式相結(jié)合，通過供應(yīng)鏈極致壓縮實現(xiàn)終端性價比。按照規(guī)劃，在收購?fù)瓿珊螅�三只松鼠將對前述公司進行品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能，共拓展線下市場，并進入乳飲新賽道。

此外，多品類布局也成了三只松鼠構(gòu)建多輪驅(qū)動的重要途徑。2024年10月，三只松鼠宣布將以增資、借款等方式向子公司投資不超過1億元，加快孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌，分別聚焦方便速食、健康輕食、滋補食養(yǎng)、巧克力等品類。目前，三只松鼠已設(shè)立安徽巧可果食品有限公司和安徽圍裙阿姨食品有限公司等兩家全資子公司，培育“巧可果”和“圍裙阿姨”兩個子品牌，布局巧克力和預(yù)制菜品類。

03

朝著集團體系發(fā)展

“在2024年的發(fā)展中，三只松鼠出現(xiàn)了幾個根本變化，包括改變了品牌體系，跳出了生產(chǎn)模式而擴展預(yù)制菜等等有增長潛質(zhì)的新產(chǎn)品，以及從零食品牌向整個零食產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者做出改變。”中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示。

在賴陽看來，當(dāng)下的三只松鼠從單一的品牌體系出發(fā)尋找更優(yōu)質(zhì)的市場機會，以自身為出發(fā)點去投資整合市場資源，從而形成集團化的發(fā)展體系。同時，三只松鼠也在積極尋找有增長點的藍海商機，去加速實現(xiàn)增長的帶動。

“公司在穿越周期中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)認知優(yōu)勢，沉淀出一套互聯(lián)網(wǎng)時代的組織管理，通過持續(xù)的組織變革，已經(jīng)全面落地了去傳統(tǒng)科層制的管理系統(tǒng)，依托于數(shù)字化構(gòu)建出248個小而美經(jīng)營體，形成了極具扁平化的網(wǎng)絡(luò)型組織，進一步夯實了組織能力，為持續(xù)規(guī)模化發(fā)展奠定了管理基礎(chǔ)。”三只松鼠表示。

事實上，新的商機已成為三只松鼠整體業(yè)績的有力支撐。據(jù)悉，三只松鼠子品牌小鹿藍藍在全新理念的加持下，2024年銷售近10億元并實現(xiàn)較好盈利。

此外，在春節(jié)前夕的年貨市場中，三只松鼠也正發(fā)揮著休閑零食頭部品牌的實力吸引著更多消費者的青睞。

以年貨節(jié)為例，截至2025年1月10日，三只松鼠分銷渠道年貨節(jié)累計銷售額突破18億元，同比增長近50%。1月21日，三只松鼠發(fā)布年貨首戰(zhàn)數(shù)據(jù)，三只松鼠年貨累計銷售額狂攬超23億元，實現(xiàn)同比增長55%創(chuàng)下歷史新高。其中，區(qū)域經(jīng)銷同比增長124%；重點商超系統(tǒng)逆勢增長28%并全部實現(xiàn)雙位數(shù)增長；禮品大客戶業(yè)務(wù)持續(xù)突破，增長31%……

江瀚認為，三只松鼠在年貨市場擁有強大的品牌影響力。作為知名的休閑食品品牌，三只松鼠在消費者心中樹立了良好的品牌形象和口碑。這使得其在年貨市場上具有更高的認知度和美譽度，能夠吸引更多消費者購買。