出品/天下網商

撰文/朱之叢

近兩天，莎莎的一條朋友圈爆了：“春節就該給毛孩子穿金戴銀！”

她是“先天種草圣體”，這條朋友圈發布后，至少五六個朋友發來私信，請求她“給一個購買鏈接”。在莎莎拍的照片里，一條柯基犬、一只英國短毛貓都穿著紅色棉襖，戴著金色的長命鎖項鏈，平添幾分喜慶和貴氣。

給毛茸茸的寵物穿上“新春戰袍”，成了近年來的養寵新風尚。旗袍、唐裝、圍兜、長命鎖、紅繩項鏈……寵主以此寄托愛意，商家也趁勢找到新的掘金密碼。

多位寵物服飾商家告訴《天下網商》，早在元旦前，新春主題服飾就已開始熱銷，銷售高峰一直持續到春節前。有商家表示，新春主題寵物服飾預計帶來約400萬元收入，有爆品單月賣出超過10萬件。

“新年新氣象”，人類“換新衣”的需求，正在被平移到寵物身上。

從面料、款式到設計語言，寵物新春服飾做得越來越漂亮和考究，品類也從常見的犬貓拓展到兔子、羊等小眾寵物，大有“把童裝市場再做一遍”的勢頭。

數據顯示，中國城鎮犬貓數量已超過2億只，寵物市場規模達到千億級別，且2024年仍將保持雙位數增長。在這個不斷上行的市場中，寵物服飾雖然只是一條小賽道，卻已給眾多新銳品牌提供了扎根生長的空間。

“供不應求”的新春戰袍

春節，中國人最重要的傳統節日。

在新中式風潮的引領下，“新春戰袍”一躍成為年度熱詞。隨著漳緞漢服、宋錦小襖、馬面裙等一系列“新春戰袍”走紅，這股熱潮同樣被映射到了寵物身上。

在社交平臺上，以貓狗為模特的“新春穿搭攻略”頻頻出現。“戰袍”款式日新月異，消費者的換新欲望也隨之高漲，有網友曬出，自己歷年為寵物狗買的“拜年服”已經堆滿了一整個衣柜。

圍繞這一節日熱點，寵物行業商家也早早進行了布局。寵物用品品牌“嬉皮狗”天貓旗艦店負責人卡斯向《天下網商》透露，嬉皮狗從多年前就開始銷售新春主題寵物服飾，目前，全店相關服飾大約有100款。

“新年主題的寵物服飾深受寵物家長和毛孩子的喜愛，尤其是中國風的服飾備受關注。”卡斯稱，每年新春之際的需求量都非常大，公司提前2個月就已開始備貨，準備承接“潑天的流量”。

通常來說，提前備貨總要面臨庫存周轉壓力，但近年來旺盛的需求，極大地緩解了這一狀況。不止一位商家在接受《天下網商》采訪時，用到了“供不應求”這個詞。

寵物用品品牌“柒哦”就是其中之一。據柒哦相關負責人透露，其店鋪內的新年圍巾、元寶紅繩項圈、長命鎖紅繩項圈均取得了不錯的銷售成績。這三款爆品在一周內的總銷量超過2.2萬件。

針對寵物和人的需求差異，商家也會進行適度的產品升級。以柒哦的紅繩項圈為例，人用的項圈對寵物來說會比較“勒脖子”，柒哦對其進行了輕量化、松緊度調節等改進，“把產品做得更輕便、更好穿戴，讓寵物戴著不會抗拒”。

圖源：柒哦寵物用品專營店

“毛孩子”的陪伴和情緒價值，承托起了寵物服飾的大盤。

卡斯將這個市場的趨勢總結為“狗多”“貓快”：狗有出門需求，市場體量較大；但隨著養貓人士增多，貓用品市場正在以每年20%~30%的增速大舉擴張。

一條正在爆發的賽道

在千億規模的中國寵物行業里，寵物服飾是一條看似不起眼的小賽道。

但電商行業聚攏流量的規則決定了，只要圍繞單一需求深挖到底、確立品牌心智，細分賽道同樣大有可為。

創立于2019年的Mookipet就是一個例子。和其他覆蓋了玩具、窩墊等多類寵物用品的品牌不同，Mookipet只專注于寵物服飾。在其天貓旗艦店中，寵物服裝被細分成T恤、衛衣、毛衣、馬甲、羽絨服等多個類別，細致程度幾乎與人類無異。

Mookipet品牌市場總監Sherry向《天下網商》介紹，Mookipet主打中高端客群，以“萌趣潮范”為主要設計風格，其客單價約為50元~200元，在同行業中處于較高水平。

建立核心優勢，找準細分人群，是Mookipet在擁擠的寵物市場中取勝的關鍵。

Sherry表示，從創立伊始，節日服飾就是Mookipet的經營重點之一，不同于市面上常見的國風基本款，他們會選用新中式潮流的方向進行服裝設計，“有自己的設計語言”。今年春節，亮麗的紅色款衣物較受青睞。一些北方消費者的御寒需求，也帶動了羽絨服等品類的增長。

目前，Mookipet全年銷售額約為2500萬元，且保持高速增長，新春系列服飾占到其全年銷售額的20%左右。

當然，作為一個新興品類，寵物服飾行業還遠談不上成熟。

有從業者總結了三大痛點：第一，品牌化的運營較少，白牌商品仍然大行其道；第二，渠道主要面向外貿，對本土市場探索不足；第三，設計風格偏向海外審美，款式相對單一，產品上新節奏較慢。

盡管這些趨勢尚未完全扭轉，但在數年的發展中，寵物服飾也找到了自己的機遇——和寵糧、貓砂等周期性用品相比，寵物服飾更容易在某個時令節點迎來爆發。商家一旦踩準風口，就能實現快速增長。

在這個日漸壯大的賽場內，跑出了以Mookipet為代表的新銳高端品牌，也讓嬉皮狗這樣入局較早的資深品牌扎根生長。隨著寵物用品逐漸步入高端化，機會的大門還在對更多商家打開。

寶貴的可能性

中國寵物市場規模究竟有多大，是一個眾說紛紜的話題。

由于統計維度差異，以2024年來說，第三方數據咨詢機構“艾媒咨詢”的統計結果是超過7000億元，國內寵物行業資訊服務平臺“寵業家”的數據則僅有1500億元。

但二者對中國寵物市場的發展前景均抱以極為樂觀的態度。寵業家認為，中國寵物市場才剛剛開發了10%~15%，以發達國家的養寵滲透率和家庭支出為參照，成熟的中國寵物市場規模必然達到萬億元級別。

在這個擁有長期潛力的市場中，寵物的“衣、食、住、行”都還大有文章可做。

寵物服飾方面，消費者對服飾的功能性需求不斷增加，涉及的寵物品種一再拓寬，除了傳統的貓狗外，鳥類、倉鼠等小寵異寵也有了“穿新衣”的需求。Sherry提到，Mookipet曾在時裝走秀中邂逅過寵物羊、安哥拉垂耳兔等另類“模特”。

寵物食品方面，鮮肉糧、酥化糧等新品類涌現，含有中藥材等功能性成分的“保健寵糧”逐漸走紅。寵物主開始衍生出“美毛”“利尿”“強身滋補”等更為聚焦的需求，推動了多個新銳品牌的起量和突圍。（《天下網商》曾作報道《單品年銷百萬，復購率70%，這個新藍海市場爆發了》）

寵物居住方面，除了貓狗窩、電熱毯等常規產品外，商家也愈加注重產品的智能化。不少消費者會把籠具、喂養器、監測設備等一同接入智能網絡，以方便飼喂、觀賞和科學化管理。

寵物出行方面，寵物推車成為過年必備的爆款，各類寵物消費場景也走向多元化。以貓狗、異寵為主題的咖啡館、寵物樂園、寵物超市出現在街頭巷尾，消費者既能在這些場景中和寵物充分互動、獲取情緒價值，也滿足了自身的購物需求。

這些錯綜復雜的賽道中，有的競爭激烈，需要深厚的研發實力支撐；有的方興未艾，即將掀起一輪新的消費浪潮。

聚焦到寵物服飾上，其發展路徑其實也和寵物食品相似：從只給海外品牌代工，到轉型深耕自有品牌，依托國內廣大市場和強勁產能驅動，實現對海外品牌的趕超。山東乖寶、上海福貝，都是這一升級路線的典型案例。

方向明確，前景可期，但對入局的眾多商家來說，能沿著這條路線走多遠，依然取決于自身獨特的產品力和經營韌性。