出品/電商派Pro

作者/木易

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拼多多TEMU成2024年全球下載量最高購物應用

狠人黃崢，把拼多多Temu干到世界第一。

日前，Sensor Tower發布的《2025年移動市場報告》顯示，拼多多海外版Temu已經成為2024年全球下載量最高的購物應用程序。

另據Sensor Tower的《2024年電商應用及電商相關品牌市場洞察》，2024年，Temu全球下載量達5.5億，同比增長69%。截至2024年12月，Temu全球累計下載量接近9億次，牢牢占據全球電商應用下載量和增速的榜首。

Sensor Tower在報告中指出，“該平臺的成功反映出消費者越來越喜歡一站式購物體驗，以具有競爭力的價格提供各行各業的各種產品。”

換句話說，Temu打敗其他競爭對手的武器在于其低廉的價格。

極高的性價比極大地降低了消費成本，對用戶具有很大的吸引力。據Sensor Tower援引英國數據機構Cebr的一項基準研究，通過在Temu等直接出廠平臺上購物，英國家庭每年可以節省高達3,000英鎊（3,700美元）的生活成本支出。

據悉，Temu自2022年9月在美國正式上線，并憑借極致低價和燒錢營銷一路狂飆。

在2023年2月，僅上線五個月的Temu豪擲1400萬美元連續兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位，成為有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌之一，并創下該賽事廣告的歷史最高價。

Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire"（像億萬富翁一樣購物 ）一度在美國人中流行。

獲客效果立竿見影。Sensor Tower數據顯示，2022年超級碗節目播出當晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應用。

上線后的短短一年時間，Temu從美國接連擴展到了加拿大、德國、法國、英國等其他國家和地區，先從歐美布局，再挺進日本、韓國等亞洲地區，目前Temu的目光正在瞄準東南亞。

據了解，Temu目前已擴展到90個國家市場，站點體系涵蓋美洲、歐洲、中東、非洲、亞洲和大洋洲的眾多國家和地區。

Temu在美國的增長神話繼續在其他國家上演。在澳大利亞，Temu已成為澳大利亞增長最快的網站，Similarweb最新發布的《2025 數字100澳大利亞報告》顯示，其獨立訪客量同比增長了72%；

在英國，Temu被列為2025年英國增長最快的應用之一，月活躍用戶同比增長 53%。

在韓國，去年12月，Temu成為韓國新安裝應用的第一名，力壓Instagram和TikTok Lite。

在日本，Temu自2023年7月1日剛剛上線，不到半個月就一舉登上了日本App Store“購物”類第一。

Temu 還被評為蘋果2024年最熱門的應用程序之一。根據App Store的數據，在蘋果大約30個本土市場中，Temu在其中的25個市場（包括英國在內）成為了下載量最高的iPhone應用程序。

如今，拼多多Temu還在繼續上演海外神話。

02

Temu正在密謀一步大棋

眾所周知，Temu擴張的優勢就是極致低價，然而在這背后離不開全托管模式。

以往全托管模式下，商家只負責供貨給平臺，后續的選品、定價、物流、倉儲、退換貨等環節均由平臺負責。

這一模式降低了生意門檻，幫助Temu迅速搶奪市場。然而不同的發展階段遇到的現實挑戰不同，隨著Temu開拓更多的新市場，其面臨的市場環境更加復雜。

圖源：億邦動力

此時，結合具體情況采取本地化策略，是Temu不得不做出的選擇，這意味著靈活性和自主性更強的半托管模式，更適合當前Temu的需求。

相比全托管模式，半托管模式允許商家負責國內和海外倉儲，以及國際物流，退換貨自主權也歸還商家。

這樣一來，擁有海外倉庫的商家負責承擔物流履約環節，反之Temu依托商家海外倉庫的條件，實現本地安排發貨、處理退換貨以及售后服務，大大提高了物流效率。

據悉，去年3月份，Temu就先在美國站點啟動半托管模式，并在當月月底擴展至歐洲各大站點。至此，Temu改變了以往的全托管模式，將大部分重心轉移到半托管。

去年11月份，據晚點LatePost透露，擴大商家供給是Temu半托管過去大半年最重要的事，其中重點擴展兩類商家，包括亞馬遜上的中國賣家和國內的產業帶商家。值得一提的是，為擴大半托管商家數量，過去十個月Temu前后派出多位一二級主管帶隊，成立多個招商小組，不分類目、不限品類競爭招商，同年9月，Temu甚至將半托管的招商團隊從廣州搬到亞馬遜全球商家數量最多的深圳。

與此同時，Temu還瘋狂搶奪亞馬遜賣家。據晚點LatePost從接近亞馬遜的人士獲悉，Temu招商團隊已經至少聯系亞馬遜上約一半的中國商家，他們會反復爭奪同一商家，有的商家甚至被七八名Temu員工同時聯系。

從Temu近期的動作看，或許可以歸結為：擴大商家數量、實施本地化運營以及提高物流履約能力。

就在半個月前，Temu宣布開始接納日本賣家入駐，進一步推進本地化運營。據相關消息稱，初期，Temu將允許在日本擁有庫存的商家入駐，且采用邀請制。

本質上，這一策略目的在于豐富平臺商品種類，并縮短物流配送時間，從而提高Temu在日本市場的競爭力。

據悉，Temu正在美國、英國、德國、法國和日本等16個核心市場招募本地賣家并建立本地履約體系。

值得一提的是，日前，Temu電商平臺還推出了預售功能，旨在幫助賣家更好地適應市場變化，提升庫存管理效率。目前，該功能僅面向中國大陸或中國香港的企業店鋪開放。

一路狂飆的Temu，正在悄悄謀劃如何進一步搶占市場先機。

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東南亞市場，Temu的一場硬仗

自上線以來，Temu的商業版圖已從歐美、亞洲擴展至東南亞市場，其全球化擴張速度之迅猛令人矚目。

2023年8月，Temu正式進軍東南亞，首站為菲律賓，緊接著又開設了馬來西亞與新加坡站點。隨后Temu沒有了進一步動作，直到一年后的2024年7月末，Temu才再次將東南亞業務擴張至泰國、越南、文菜三個市場。

出乎意料的是，東南亞這一仗的進展并沒有像在其他市場那樣暢通無阻，反而屢屢碰壁。

一方面，東南亞國家監管政策更加嚴格。目前，東南亞國家越來越重視跨境電商對本國經濟、消費者權益和市場秩序的影響，可以預見，Temu的東南亞之路仍然任重道遠。

另一方面，Temu在東南亞的競爭壓力不容小覷。在Temu進入市場之前，Shopee、Lazada、TikTok、SHEIN等跨境電商品牌以及當地電商平臺已經占據了市場份額，形成了一個相對穩固的市場局面，Temu想要從中分羹并不容易。

但目前來看，Temu在東南亞的市場占有率雖然有限，但只要它繼續留在牌桌上，就必將攪動行業格局，打破現有平衡。

總之，Temu的存在，就像是一顆不可預測的棋子，隨時可能改變整個東南亞電商戰局的走勢。