王俊洲認為，雙11競爭力主要考量價格是不是足夠低，品類是不是足夠多。

　　國美總裁王俊洲：國美雙11要拿電器行業(yè)第一

　　國美“雙11剁手大戰(zhàn)”策略簡單粗暴：家電價格壓到最低

　　昨日(11月2日)，家電和消費電子零售連鎖企業(yè)國美宣布從11月6日起加入“雙11剁手大戰(zhàn)”。國美電器參戰(zhàn)策略簡單粗暴：家電價格壓到最低。手握530萬臺高性價比商品這個“核武器”，國美電器有限公司總裁王俊洲非常篤定：“雙11期間，國美能夠拿到電器行業(yè)第一。”

　　國美雙11“原子彈”：價格比電商便宜

　　王俊洲認為，對于國美鎖定雙11家電行業(yè)第一的這個目標，大家不應該感到奇怪。他分析指出，“雙11”競爭力主要考量價格是否足夠低、商品品類是否足夠齊全。

　　一方面，(同一款產(chǎn)品)電商網(wǎng)站的家電預售價格遠遠高于國美電器的歷史價(6個月前)。其中，索尼48吋網(wǎng)絡電視在天貓電器城預售價為3399元，而國美銷售發(fā)票顯示同款電視在9月價格已經(jīng)低至2999元。“國美過去能做到這個價，現(xiàn)在就能夠輕松做到比對手的預售價更低的價格”。據(jù)悉，11月6日開始，索尼55吋智能電視售價是3999元，海爾7公斤全自動波輪洗衣機售價是999元。

　　另一方面，王俊洲向南都記者介紹，國美電器家電品類SK U高達200多萬，雙11期間家電商品備貨價格超過200億，其中超過80%是市場暢銷商品，“這是我們奪冠的信心所在。”

　　聯(lián)手銀聯(lián)廣州國美將價格再拉低200元至700元

　　然而，“價格戰(zhàn)”打起來之后，沒有最低，只有更低。

　　廣州國美電器總經(jīng)理黃玉文向南都記者透露，在雙11期間，在廣州國美門店購買電器的價格可能比網(wǎng)價還要再低200～700元。

　　一方面，廣州國美加入了“廣貨網(wǎng)上行”活動，全場廣東家電品牌能在原來的“雙11”網(wǎng)價的基礎上再減50～500元。

　　另一方面，廣州國美與廣東銀聯(lián)合作，消費者只要下載注冊銀聯(lián)錢包，就可參與搶200元國美優(yōu)惠券，使用規(guī)則是“1000減200，結(jié)賬的時候直接免掉200元”。

　　“廣貨網(wǎng)上行的紅包和銀聯(lián)的優(yōu)惠券可以疊加使用，這次廣州的價格打得是非常非常狠的。”黃玉文向南都記者表示，這次雙11，廣州國美的目標是2 .3億，拿下全國(國美電器體系內(nèi))前五的排名。

　　體驗型門店年內(nèi)100家

　　廣州國美門店歷經(jīng)了多次改造，從普通門店到打造“核心商圈核心店”到打造“超級旗艦店”。昨日，國美電器首次公開提出，要將門店由展示型體驗向使用型體驗過渡。

　　“小型家電上網(wǎng)買，大型家電去實體店”、“實體店商品看得見摸得著，售后也很方便”、“實體店的導購會給一些優(yōu)惠，過節(jié)的時候?qū)嶓w店比較劃算”……在發(fā)布會上，出現(xiàn)在國美電器播放的一段視頻中的市民列數(shù)了多個實體門店的好處。王俊洲稱：消費者回歸實體店是趨勢，為了讓更多消費者熟知智能家電，國美還將搭建應用實景進行產(chǎn)品使用延伸體驗，實現(xiàn)顧客在門店“吃喝玩樂”，“未來你們到國美可能不是買榨汁機，而是買一瓶現(xiàn)榨的果汁。”

　　這樣的體驗性國美的榨汁機，現(xiàn)場榨水果，以后你到國美可能不是買榨汁機，而是買果汁。“體驗型門店能夠讓消費者深入了解產(chǎn)品，給客戶提供的價值是網(wǎng)上完全不可替代的。”王俊洲稱。國美電器計劃在年內(nèi)完成近100家旗艦店的使用型體驗改造。

　　黃玉文向南都記者透露，國美近期完成了超級店的改造，在廣州39門店中，已有新市、寶崗大道、東圃、中山八路等愈十家超級店。今年12月，會對門店進行進一步的調(diào)整，并融合體驗功能。

　　（南方都市報 莫柳）