出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員王國平

王府井公告與海南農墾合作，第一單免稅業務終于找到落腳點。相比海旅投、海發控，王府井的速度是慢了。同樣慢了的海南農墾，也終于下定決心和王府井攜手并進。

不同于海旅投、海發控承接海南省離島免稅具體責任，海南農墾拿到的是海南省日銷品免稅業務，日銷品免稅業務其實是相當于跨境電商免稅，這塊免稅業務以服務島民為主，滿足島民日常生活需求。

海南省主導免稅主要做離島免稅、離境退稅、島內日用品免稅。號召力最大的就是市場熟知的離島免稅。島內日用品免稅處于摸索狀態，游戲規則還沒有完全建立，摸石頭階段。

海南農墾作為國內三大農墾集團，后來由海南省主導，在海南逐步發展成以旅游地產、商貿、農業為主的大型集團。

在商業領域，海南農墾經營著幾家“好生活”進口日銷品店，還有便利店、商場等。短板還是明顯的，自身商業運作能力有限，尋求外援支持是不錯的路徑。

海旅投攜手法國拉格代爾，海發控攜手DUFRY，只是經營日銷品免稅的海南農墾就不用找那么大的境外巨頭，其實更多的是拉攏跨境電商合作。不過，王府井的優勢是具有市內免稅牌照，和國內強大的商業運營能力。

與跨境電商深度合作，不如選擇與王府井深度合作。

最終出來的合作關系就很清晰。

擁有日銷品免稅牌照的海南農墾，在海南海墾王府井日用免稅品經營有限責任公司（暫定名）擁有60%的權重，作為主導日銷品免稅業務的具體責任單位。王府井借勢進入日銷品免稅領域，持股40%。

擁有市內免稅牌照的王府井，在海南王府井海墾免稅品經營有限責任公司（暫定名）擁有60%權重，未來主導島內免稅業務，海南農墾則跟風40%，喝口湯。

在股權上，形成牌照特權的交叉共享。

在經營上：

免稅品經營公司：

王府井方負責項目的招商引資工作、免稅品經營管理工作，該項目的管理權、運營權均由王府井負責，海南橡膠負責本地資源以及物業方面的協調。

日用免稅品經營公司：

海南橡膠負責招商、本地資源以及物業方面的協調，王府井協助海南橡膠負責項目的招商引資工作、免稅品經營管理工作。

王府井在未來公司主要負責輕的、價值高的招商運營板塊，海南農墾負責物業以及本地資源整合。

以海南農墾在當地的影響力，處理物業跟關系問題不大。王府井在免稅、跨境商品的運作能力就相當考驗，畢竟王府井也是在試水階段。如果海南能夠跑通，王府井開啟復制模式就很輕松。到時候挑戰中免地位也不是不可能。就是跑的過程可能前期會相當累。

王府井免稅首店——�？谵r墾廣場

海南農墾旗下有個購物中心——�？谵r墾廣場，體量在6萬平左右。作為農墾商業試水項目，一直在試水當中。這段時間鬧得沸沸揚揚的停電清場事件，就是這個項目。海南農墾在合資公司負責物業板塊，最快出成績的肯定是自己旗下現有物業。�？谵r墾廣場應該就是未來王府井免稅落地的首個項目。從清場到商場重新設計、改造、招商、開業，還有段時間，王府井免稅項目本尊真正現身尚需等等。

免稅是個特殊業務，商業程度的時間都很好推導，核心在于政策層面。因為涉及的方面較多，特別是日銷品還在跑的過程，它會有一定不確定性。

王府井的免稅能夠跑通的話，將迎來國內各城市的免稅紅利。廣州、湖北等多地都明確提出市內免稅店落地，而這些區域都沒有自己的免稅牌照，短期只能借道有免稅牌照的企業。福建現在正在突圍平潭離島免稅方案，希望在日韓與海南中間建立一個新的離島免稅基地，同樣是當地沒有企業獲得免稅牌照。免稅賽道獲得牌照的企業是有優先權的，率先享受難以比擬的市場紅利，就看王府井能吃到多少了。