“一晚囤夠一年份”。一夜之間，雪梨4月20號淘寶母嬰節(jié)的廣告出現(xiàn)在很多社區(qū)大大小小的電梯內(nèi)。

這則出自新潮傳媒之手的廣告，用高頻次重復的“魔性”節(jié)奏對消費者以“一晚囤夠一年份”、“超值福利搶不停”的口號瘋狂“洗腦”，猛烈程度已經(jīng)蓋過雪梨在淘寶和微博等線上平臺做的宣傳。

不光是雪梨，眾多頭部網(wǎng)紅主播都紛紛將線下媒體作為爭奪流量的新戰(zhàn)場。

例如，薇婭也曾在新年前后登陸20余個城市電梯，為其“年貨節(jié)”爭取線下流量。李佳琦的大幅廣告曾占領(lǐng)上海地鐵13號線環(huán)球港等站，配合其線下活動宣傳造勢，抖音一哥羅永浩更是頻頻出現(xiàn)在消費者們的“身旁”。

李佳琦的地鐵廣告

對于頭部網(wǎng)紅主播們而言，隨著直播電商的繁榮發(fā)展，線上流量的紅利期已過，亟需尋求新的流量增長方向。

雪梨、薇婭和李佳琦等頭部主播頻頻登陸線下媒體，只是尋求流量新增長的一個開端。可以預見，未來將有更多網(wǎng)紅主播們以線下媒體流量為武器，助力破圈圈粉。

激烈的流量爭奪戰(zhàn)

前不久，《直播電商主播GMV月榜TOP50》的榜單正式出爐。

這份榜單根據(jù)淘寶、快手、抖音三大平臺的帶貨GMV情況，羅列出三月份全網(wǎng)TOP50 的主播。其中，薇婭與李佳琦繼續(xù)霸占榜單前二的位置，“萬年老四”的羅永浩跌至第九名，剛剛回歸的辛巴輕輕松松占據(jù)第三名。

直播電商三月份主播月榜榜單

讓人頗感意外的是，雪梨成功挺進榜單第五名，在她之后榜單上還有眾多“新面孔”，其中不乏淘系主播們。

一直以來，淘寶直播作為電商界的帶貨黑馬，吸引了無數(shù)的從業(yè)者來開拓屬于自己的事業(yè)與天地。其中，主播是淘寶直播的核心，誕生了很多淘系直播網(wǎng)紅，薇婭與李佳琦就是最典型的例子。

電商直播浪潮兇猛，加入到主播隊列的后起之秀層出不窮。線上的流量紅利正在枯竭，僅有的線上流量變得越來越貴…… 種種因素下，主播們尋求流量破圈的戰(zhàn)場已經(jīng)隨著客觀環(huán)境的變化開始從線上轉(zhuǎn)移到線下。

線下流量成為新戰(zhàn)場，新入口的機遇則在于對剛性需求的深度挖掘。

據(jù)業(yè)界分析，數(shù)字化是資本非常看重的方向，也是未來線下媒體將市場份額拉升到更高一個緯度的必經(jīng)之路。

從網(wǎng)紅主播的“破圈”需求方面來說，隨著線上流量競爭日趨白熱化，不斷有新人網(wǎng)紅參與到直播帶貨的大軍，開始嘗試與他們“分一杯羹”，已經(jīng)完成“原始積累”的頭部主播們，面對越來越貴且紅利消失殆盡的線上流量，不得不將目光投向線下媒體。

這是一種“勇敢沖出去”、主動尋求新突破和增長的行為，也是有資源和資本優(yōu)勢的前提才能去建立的新競爭壁壘。

網(wǎng)紅主播線下破圈進行時

今年開年，薇婭年貨節(jié)登上電梯廣告。

在這樣具象的、真實的生活空間里，薇婭年貨節(jié)牢牢鎖定全家人每天必經(jīng)的社區(qū)電梯，在封閉、低擾的環(huán)境里，通過每天上百次的高頻曝光，與目標受眾深度溝通。

薇婭的電梯內(nèi)廣告

“淘寶一哥”李佳琦也是頻頻化身為“廣告牌一哥”。

其團隊曾披露，美腕曾為李佳琦和美腕旗下藝人提供客戶及整合營銷方案，“增強其與客戶的連接度和在線上媒體渠道的推廣宣傳曝光，形成‘移動互聯(lián)網(wǎng)媒體+傳統(tǒng)媒體’全媒體整合營銷方案。”

實際上，頭部主播們做線下廣告投放的核心，是尋求流量的新增長點。

這也說明，網(wǎng)紅主播本身就是一個有影響力的新國貨品牌。不僅僅是雪梨、薇婭和李佳琦等頭部主播，其他主播們也在激烈地進行線下資源爭奪。

社區(qū)媒體成為流量新戰(zhàn)場

當前的消費群體不可忽視四大人群：

一、90后家庭：普遍邁入30歲，成為消費主流，特點是敢消費；

二、80后二胎家庭：中國未來有近4000萬的二胎家庭，有消費潛力；

三、下沉市場的非主流人群：收入雖然不太高，但可支配收入不低；

四、60后步入60歲人群：符合新銀發(fā)經(jīng)濟，人均消費力不低。

而這些人群的聚集就在社區(qū)，以新潮傳媒為首的電梯廣告顯然是離關(guān)鍵用戶最近、最高頻的一種觸達載體。

對戶外廣告公司來說，競爭已經(jīng)開始了。特別是社區(qū)媒體，距離消費者的生活場景較近，具有受眾范圍廣、高頻多點接觸的天然優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，美國70%的消費是在社區(qū)完成，而我國大概是30%。

這也意味著，社區(qū)消費逐漸會成為下一個金礦。

實際上，近兩年來電梯媒體已經(jīng)成為品牌宣傳的第一渠道。據(jù)Iposo益普索《2020年中國廣告語盤點》的數(shù)據(jù)可以看出，47%的消費者認知渠道源于電視廣告，56%源于互聯(lián)網(wǎng)媒體，而83%則源于電梯媒體。

2020中國廣告語盤點

一個區(qū)區(qū)兩平方米的電梯間，是許多品牌的“破圈”神器。如好麥多、紐西之謎、碧生源、花西子、完美日記、瓜子二手車等等，這些小眾品牌在社區(qū)梯媒的助推下成功破圈，走向大眾生活。

如今，消費者的購物習慣從線下遷移到線上，流量入口的方式也在發(fā)生變化。從前購物看電視導購，現(xiàn)在購物看網(wǎng)紅直播，居于社區(qū)之內(nèi)的家庭場景成為影響消費決策的關(guān)鍵地。

可以預見的是，社區(qū)媒體將成為網(wǎng)絡(luò)購物直播間的線下延展，成為網(wǎng)絡(luò)當紅主播的構(gòu)建壁壘、獲取優(yōu)勢的流量新戰(zhàn)場。