36氪獲悉，新一代“嚴(yán)肅保健品”品牌KOOYO已在三個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成三輪融資，投資方包括險(xiǎn)峰長青、寬窄創(chuàng)投、某一線消費(fèi)基金等機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)識資本連續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)透露，KOOYO估值已達(dá)數(shù)億人民幣。

創(chuàng)始人蘇蘇介紹說，KOOYO瞄準(zhǔn)的是千億市場規(guī)模的保健品賽道 。隨著新一代消費(fèi)者健康意識的崛起，保健品呈現(xiàn)使用頻次提升、消費(fèi)群體廣泛化、對于便利性要求更高的快消化趨勢。而銷售渠道種類也持續(xù)拓展，從傳統(tǒng)的藥店、直銷渠道向新興渠道遷移，給新興品牌提供彎道超車的機(jī)會(huì)。線上電商、便利店將成為KOOYO發(fā)力的重點(diǎn)渠道。團(tuán)隊(duì)想用藥品研發(fā)能力提高產(chǎn)品有效性，用做消費(fèi)品的方式提高和消費(fèi)者的溝通效率。

據(jù)了解，KOOYO已經(jīng)搭建起一個(gè)以科學(xué)家為核心的團(tuán)隊(duì)。公司目前擁有9名美國博士，橫跨化學(xué)工程、生物醫(yī)藥、分子動(dòng)力學(xué)、人工智能等多個(gè)領(lǐng)域。科學(xué)家背景包括哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、耶魯大學(xué)、加州大學(xué)食品學(xué)院、浙江大學(xué)等國際院校。

截至目前，團(tuán)隊(duì)在大健康領(lǐng)域已取得15項(xiàng)研發(fā)專利，并有10余項(xiàng)專利正在申請中。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有多年在美國運(yùn)營研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)歷，先后服務(wù)過多家中美消費(fèi)品企業(yè)。此外，KOOYO的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員還包括前寶潔操盤手，以及百度、寺庫、奧美等高管成員。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，降低消費(fèi)門檻

上一代保健品主要從單一成分切入。同樣的一個(gè)成分，可能會(huì)被同時(shí)貼上提高心血管功能、增強(qiáng)免疫力等宣傳標(biāo)簽，但實(shí)際無法切實(shí)解決明確需求。當(dāng)服用大包裝見效慢、周期長的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者很容易中途放棄。KOOYO想從場景化切入，圍繞用戶的實(shí)際需求，提供便攜小包裝，打造強(qiáng)體感、易分享的新一代保健品。

KOOYO的產(chǎn)品包裝在科技感和消費(fèi)感之間尋找平衡，最小售賣單位等于最小起效單位，強(qiáng)調(diào)即時(shí)使用、分享種草和強(qiáng)烈體感等特征。

KOOYO首席科學(xué)家John博士告訴36氪，人體對營養(yǎng)成分的吸收遵循“體感=有效成分x吸收率”的分子動(dòng)力學(xué)公式。很多產(chǎn)品會(huì)選擇增加絕對值來增強(qiáng)體感，但成本也會(huì)線性增加，而消費(fèi)者記住的只是含量而不是品牌。

圖片來自KOOYO

KOOYO團(tuán)隊(duì)通過研究底層通路，將專利聚焦在兩個(gè)方向，即提高有效成分吸收率和通過生物計(jì)算來篩選人體蛋白作用靶點(diǎn)，從而達(dá)到成分最優(yōu)吸收和最高效的組合。產(chǎn)品基于專利配方，通過提高吸收率來系統(tǒng)性降低有效成分的單位價(jià)格，提升即時(shí)體感，讓消費(fèi)者真正通過功效對品牌形成信賴，達(dá)到持續(xù)性復(fù)購。

以高凈值人群流行的抗老成分NMN為例, 傳統(tǒng)產(chǎn)品客單價(jià)普遍在1600元-20000元之間。而基于能大幅提高吸收率的專利配方SYNFECT，KOOYO推出定價(jià)三百元的NMN嘗鮮版，降低心理決策成本，降低消費(fèi)者嘗試門檻。創(chuàng)始人蘇蘇表示，KOOYO將基于全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，用跨境通路讓國內(nèi)消費(fèi)者更早體驗(yàn)國際前沿的超級成分。另外，團(tuán)隊(duì)將全球領(lǐng)先的大健康技術(shù)和理念產(chǎn)品化，研發(fā)更適用于中國人體質(zhì)的保健品。

聚焦中段年齡層，滿足細(xì)分需求

KOOYO的目標(biāo)消費(fèi)者是面臨工作壓力大、應(yīng)酬多、睡眠差等問題的，25-40歲的工作人群。品牌核心系列THE ONE現(xiàn)已在KOOYO天貓國際旗艦店上線，覆蓋“打工人”的三個(gè)典型需求場景：白天上班需要提神，晚上應(yīng)酬需要解酒，夜里需要助眠。

未來規(guī)劃方面，KOOYO將以“THE ONE”用戶為家庭圓心，延伸至“父母線”，“兒童線”，“夫妻線”等多個(gè)產(chǎn)品系列，鏈接不同場景下的細(xì)分需求，成為日常陪伴中國家庭的生活必備品。

投資邏輯

投資方險(xiǎn)峰長青秦瀟表示：“中國是全球最大的保健品原料生產(chǎn)和出口國，但針對 25-45 歲人群的保健產(chǎn)品滲透率只有美國的三分之一。隨著中青年人相繼進(jìn)場成為主流消費(fèi)群體，存在通過切入新場景/多功能/強(qiáng)功效形成新品牌的升級機(jī)會(huì)。作為90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，期待蘇蘇和李駿博士用藥品的研發(fā)思路解決保健品一直存在的功效質(zhì)疑問題，用消費(fèi)品的溝通邏輯構(gòu)建與消費(fèi)者的信任橋梁。”

投資方寬窄創(chuàng)投合伙人潘金菊表示：“基于保健品成熟成分快消化趨勢，我們看好KOOYO在由專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的產(chǎn)研機(jī)制下，以廣譜認(rèn)為有效的某些成分作為前提，通過技術(shù)改造，做到吸收率高倍數(shù)提升，創(chuàng)造有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并通過差異化大單品觸達(dá)消費(fèi)者，構(gòu)建品牌匹配的渠道經(jīng)銷體系。”