5月19日，百大合家福在小程序商城上發(fā)起了“魚”見你，惠YOU“福”金龍魚專場(chǎng)直播活動(dòng)，短短兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)，全省銷量突破200w+，人氣值突破8w人次。

為豐富金龍魚專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，百大合家福黨委副書記、總經(jīng)理湯道云與益海嘉里安徽分公司總經(jīng)理吳建華聯(lián)手，親自踏進(jìn)直播間做起了現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)。

那么，在這場(chǎng)業(yè)績(jī)的背后，百大合家福是如何打贏這場(chǎng)精彩的營(yíng)銷戰(zhàn)？

倍增行動(dòng)

1、小程序有機(jī)結(jié)合，形成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

為了更好的幫助商戶實(shí)現(xiàn)門店生意轉(zhuǎn)化，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，中皖知托付利用企穎小程序首頁(yè)開設(shè)了直播活動(dòng)預(yù)熱展示，為直播活動(dòng)進(jìn)行立體化在線宣傳引流。

借助小程序首頁(yè)開屏banner、直播爆品專區(qū)來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)，消費(fèi)者僅需點(diǎn)擊小程序腰封區(qū)域，便可輕松領(lǐng)取多張優(yōu)惠活動(dòng)代金劵，領(lǐng)劵后，消費(fèi)者可進(jìn)入金龍魚爆款商品專區(qū)購(gòu)買商品，下單時(shí)，根據(jù)系統(tǒng)的自動(dòng)結(jié)算減扣，從而享受優(yōu)惠滿減福利。

2、直播互動(dòng)，打造營(yíng)銷閉環(huán)

此次活動(dòng)，中皖知托付為百大合家福制定了個(gè)性化的直播活動(dòng)方案，為商戶打造品牌IP直播活動(dòng)，定制品牌活動(dòng)流量配置等。

直播期間，商戶可直接與粉絲們進(jìn)行問答互動(dòng)，配合限時(shí)秒殺、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠福利放送等組合促銷手段，讓顧客實(shí)現(xiàn)邊看邊買的購(gòu)物體驗(yàn)。顧客可以通過直播跳轉(zhuǎn)小程序來(lái)獲取代金劵進(jìn)行購(gòu)物，選擇到家或到店方式后，完成商品的交易。這樣的方式不僅大大縮短了購(gòu)買決策和轉(zhuǎn)化路徑，也為門店客流的注入持續(xù)輸血。

直播活動(dòng)還邀請(qǐng)到了大廚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)烹炒，讓粉絲們?cè)谥辈ラg就能直接感受到商品的物美超值，提升了顧客對(duì)品牌好感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品的有效轉(zhuǎn)化，配合社交裂變的玩法，讓參與者成為傳播者，使得商品的推廣效果持續(xù)發(fā)酵。

線上線下相互融通引流，讓儲(chǔ)蓄在品牌小程序的數(shù)字化用戶資產(chǎn)被迅速盤活，打破時(shí)域的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的私域運(yùn)營(yíng)，拉新蓄客和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化得到顯著提升。

3、社群聯(lián)動(dòng)，布局私域業(yè)態(tài)

對(duì)于零售商戶的來(lái)說，爆款的價(jià)值不言而喻，不僅在短期內(nèi)能夠快速成交，對(duì)長(zhǎng)期的客戶留存和復(fù)購(gòu)也至關(guān)重要。

為了讓商戶與顧客之間建立緊密的互動(dòng)聯(lián)系，中皖知托付構(gòu)建了私域蓄水池，通過“小程序+社群”的方式，引導(dǎo)商戶聯(lián)動(dòng)各區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)，布局上百個(gè)社群私域矩陣，在為直播活動(dòng)精準(zhǔn)引流的同時(shí)，借助朋友圈、微信群等私域場(chǎng)景推介爆款商品，實(shí)現(xiàn)高效獲客。 

活動(dòng)期間，顧客可將正在推介的商品、優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)福利等消息進(jìn)行分享、轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)為小程序引流，從而提升商品的轉(zhuǎn)化。

社群的分享讓商戶實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單的營(yíng)銷裂變，在吸引其觀看的同時(shí)，巧妙的聯(lián)動(dòng)線上、線下門店，通過線上直播反哺線下，兩者相輔相成，拓展了獲客半徑的同時(shí)，獲取優(yōu)質(zhì)流量，讓商戶生意實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。

此次百大合家福與中皖知托付共同打造的這場(chǎng)直播，是私域聯(lián)動(dòng)的又一次成功實(shí)踐，在解決商戶營(yíng)銷轉(zhuǎn)化問題時(shí)，推動(dòng)了商戶生意大盤實(shí)現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，最終形成可持續(xù)性的私域流量陣地。

在私域獲客充滿生機(jī)的關(guān)鍵一年，中皖知托付將持續(xù)深耕，不斷完善產(chǎn)品技術(shù)，提升運(yùn)營(yíng)效能，助力零售行業(yè)創(chuàng)造更大的私域增長(zhǎng)空間。