中小廚衣柜品牌如何應對行業市場洗牌？
來源：
聯商網
2011-10-03 13:19
櫥柜行業發展到今天，特別是2010年，很多建材行業巨頭都紛紛試水櫥柜行業,箭牌、皇朝、大自然、聯塑都往廚衣柜行業這個末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小櫥柜企業倍感壓力。對于中小企業來講要如何剝繭成蝶……
櫥柜行業發展到今天，特別是2010年，很多建材行業巨頭都紛紛試水櫥柜行業,箭牌、皇朝、大自然、聯塑都往廚衣柜行業這個末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小櫥柜企業倍感壓力。如此多的大企業往這個行業擠，必將導致這個行業迅速走向成熟，并有利于規范這個行業的不良競爭。也因此會有部分小企業走下坡路，從此淡出市場。
面對如此環境，中小企業要認清形式，把握定位，走好自己的品牌路線，在速度上下功夫。
大船進港肯定會有很大的波浪，勢必對這些小船有所影響，會有不小的震蕩，但是始終他還是要歸于平靜，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌亂。細看他們為行業帶來了什么：
一、改變人才結構：
首先大企業進來之后必定會為這個行業培養大批人才，人才多了行業的整體素質就會提高，再不必缺乏人才擔心，人才本來是流動的，大企業的薪資水平不會很高，時間久了就會有部分人員流失，這些經過專業培訓的人才隊伍會補充行業內專業人才不足的大難題，筆者曾經在一家全國知名的建材企業做過櫥柜專業培訓，公司大手筆招募很多應屆畢業生經行強化培訓，再讓這些員工到終端實習。有了大批人才的涌入，行業就會迅速解決“用人荒”的大難題。對于中小企業來講，只要適時引入人才，即可做到利于必敗之地，行業的人才多了，那些大企業肯定不能全部都用得了，大企業他本身都會有儲備人才的機制，這樣小企業是有很大的人才空間去發掘的，完全不用擔心人才的問題，有大企業為你承擔人才風險，所以越多的大企業進駐，說明我們小企業的機會越大。
二、樹立行業新規：
長久以來行業出現了廠商不和諧的問題多多，很多櫥柜經銷商都在加盟之后被廠家拋棄了，根本沒有多少廠家來管你的死活，公司收到樣板款之后就完事，至于你的經營狀況根本沒有人管你，培訓、扶持更是無從說起，致使很多經銷商在業界的大型盛會上面出現不和諧的場面。有了這些大腕的進入，肯定以后這樣的尷尬場面不會再出現了，會有更多人遵守行規，否則就會很快出局。現在不是沒有經銷商愿意做櫥柜，而是被一些廠家“坑”怕了，無所適從，根本不知道哪個廠家說的是真話，要是有大企業來給我們樹立行業新規，未必不是意見美事，如果更多的廠家都遵守行規，大家的蛋糕就大了，根本不必擔心做不好。
三、加快產品研發：
大品牌的介入都會很注重產品的研發，和新型材料運用，這樣就加快了產品的換代升級，促使行業由成長走向成熟，對中小企業來講這個也是個很好的機遇，只要跟進大品牌的脈搏，也可以迅速上位，無需過分的投入，正所謂“借雞下蛋”。只需要跟進行業的脈搏就可以“坐收漁利”，櫥柜行業的同質化越來越嚴重，有這么多有實力的公司去做研發，那我們還有必要擔心同質化的問題么，等這些很大牌都去研究新品，豐富了行業的產品品類，大家肯定就都好做了。
四、大品牌不一定做得好：
從廚衣柜行業的發展來看，決定一個品牌或者一個店面成功與否，不是以實力為唯一的的判定標準，筆者在終端多年，看到很多做地板、衛浴的經銷商過來做櫥柜很多都以失敗告終，其實做櫥柜不一定要多大的實力，關鍵是用心，只要方法對了，又非常用心，以我終端多年的經驗，根本沒有做不好的事情，做不好最最重要的是沒有用心，沒有花經歷在這個上面，櫥柜不一定要親力親為，但是櫥柜不同于其他產品的就是需要細心加耐心，只有心思花到了，就沒有問題。
五、堅守品質、做好服務：
這個是做好櫥柜衣柜的生存之道，沒有品質的產品都是經不起市場的檢驗的，而沒有很好的服務意思的廠家和經銷商也是很難立足的，做好櫥柜必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，這個世界沒有傻子，就算你有一次得手了，但是這個危險始終是存在的，你不知道這個炸彈什么是引爆，還是小心為上。公司不負責任會導致經銷商離心離德，經銷商玩忽悠客戶會收拾你的。
六、強調品牌定位：
堅持定位，突出個性，做有自身特色的產品，不要盲目抄襲，如果有很好的定位，一定要堅持定位，例如中山樂保仕就堅持“生態”、蘭谷堅持“智能”、尚朋堂堅持“科技”這些都是很好的理念，要堅守，不要因為市場的動蕩就不安，中小企業必須形成自己的優勢，突出個性，要保證自己的小船也可以“水漲船高”，勇于以小博大。
（作者：鄒錦順）
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