IPO觀察之3

　　雖然并不是每個男人都會喜歡應(yīng)小天，但各地不斷播放的“海瀾之家，男人的衣柜”那個廣告，確實讓很多男士都不會陌生。定位高品質(zhì)、中低價位，2002年面世后，也著實俘虜了一眾都市男士。但你可能不知道，你所買到的“款式經(jīng)典”的衣服也許是男裝同類中“花錢較多”的，因為海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)率僅0.77，即460多天才周轉(zhuǎn)一次，而且，存了一年半的款式還能賣個好價錢，其去年末39億元的存貨僅計提了820萬元的存貨跌價準(zhǔn)備。

　　存貨多本是服裝行業(yè)的通病，但存貨周轉(zhuǎn)率這么低，且減值計提風(fēng)險這么少，萬一加盟商退貨回來，能原價退嗎？海瀾之家收到退貨后利潤還能保證嗎？我們對此表示懷疑。

　　而這家存貨“優(yōu)良”的男裝企業(yè)則稱加盟商委托代銷是存貨高的原因，但憑借其核心競爭力———超級扁平的營銷體系是能夠運轉(zhuǎn)的。而為了鞏固營銷體系，海瀾之家擬募集資金10.63億元，在中小板上市。保薦人是華泰聯(lián)合證券。

　　“輕資產(chǎn)”的背后風(fēng)險難以評詁

　　按照招股說明書，海瀾之家表示計劃成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例，模式與美邦服飾相同，即將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，自己經(jīng)營的重點就放在品牌運營、產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。詳細解析就是，海瀾之家將產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)以包工包料方式外包給生產(chǎn)商，下游則通過加盟店、商場店和直營店銷售產(chǎn)品。

　　那么急速擴張就成為業(yè)績發(fā)展的保證。所以海瀾之家門店數(shù)量從2009年初655家增長到2011年末1919家，年均復(fù)合增長率為43.09％；年度營業(yè)收入也從2009年13.83億元增長到2011年35.94億元，年均復(fù)合增長率為61.17％；歸屬于母公司所有者的凈利潤從2009年3.01億元增長到2011年7.01億元，年均復(fù)合增長率為52.66％。

　　這種“輕資產(chǎn)”做品牌的模式看似很奏效，海瀾之家也不避諱，稱“通過加盟店、商場店和直營店”銷售產(chǎn)品，其中加盟店是最主要的銷售渠道。截至2011年末，海瀾之家營銷網(wǎng)絡(luò)包括1854家加盟店、63家商場店和2家直營店。而門店的銷售收入中有90%以上來源于加盟店。因此擬進一步拓展市場，計劃形成3500家左右的店鋪規(guī)模。

　　上述的經(jīng)營模式其實就是把優(yōu)惠條件向下游傾斜，通過賒購上游供應(yīng)商的貨，而給渠道商足夠的利益。如果說有創(chuàng)新，并想借此成為典范的話，那就是把資金占用的食物鏈倒轉(zhuǎn)過來，一般服裝企業(yè)都是占用下游經(jīng)銷商的款，向上游付全款。

　　可是為什么海瀾之家的上游經(jīng)銷商會這么好呢？招股說明書并未明確表示，只是說“公司僅保留少量生產(chǎn)業(yè)務(wù)，主要通過與供應(yīng)商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采購合同采購產(chǎn)品。”并提示“如果供應(yīng)商的生產(chǎn)成本提高，比如原材料的價格、產(chǎn)品加工費、人工成本出現(xiàn)持續(xù)上漲的情形，一是可能增加供應(yīng)商的經(jīng)營風(fēng)險，進而傳導(dǎo)給本公司；二是供應(yīng)商會通過提價把成本提高的壓力傳導(dǎo)給本公司，使本公司采購成本增加。如果本公司不能把采購成本增長壓力很順暢地向下游傳導(dǎo)，則會對公司的盈利狀況造成較大的影響。”

　　460天存貨才周轉(zhuǎn)一次

　　在供應(yīng)商如此“偉大”之余，新快報還了解到，海瀾之家對加盟商的要求比較寬松，其表示，在公司現(xiàn)有的加盟店管理模式下，加盟商不需要有專業(yè)的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，該種模式便于更廣泛的社會投資者參與進來；對于公司而言，該種管理模式便于公司輸出管理，從而使得門店不僅在外觀形式上統(tǒng)一，在運營管理上也實現(xiàn)統(tǒng)一。

　　而其選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)并不高，只要“認同公司理念，能夠在公司認可的位置擁有或者租下店面”，閑散資金更僅要200萬元左右。

　　雖然這種方式可使得海瀾之家快速鋪點，但以委托代銷的方式而非買斷方式由門店(不含直營店)銷售產(chǎn)品，門店陳列或存放的所有產(chǎn)品均為公司存貨，事實上，海瀾之家也很清楚，結(jié)果“將導(dǎo)致公司存貨賬面金額較大。”但其同時表示，2011年末存貨中自產(chǎn)和買斷的存貨余額為1.8億元，占期末存貨余額的4.67%，比例較小，且已按規(guī)定對存貨計提了跌價準(zhǔn)備，存貨出現(xiàn)減值損失的風(fēng)險較小。

　　隨后，新快報記者翻查有關(guān)資料得知，所謂的計提跌價準(zhǔn)備，在2011年末的數(shù)字為820萬元，而對應(yīng)的存貨則高達39億元。

　　存貨高在服裝行業(yè)可以理解，但值得一提的是，海瀾之家2011年、2010年、2009年的存貨周轉(zhuǎn)率分別為0.77、0.88、0.79，也就是存貨460多天才能周轉(zhuǎn)一次，因此去年的存貨余額就可以解釋了。

　　再來看看海瀾之家與同行業(yè)幾家上市公司的對比，同業(yè)任何一家公司的存貨周轉(zhuǎn)率都比海瀾之家高出一倍以上。有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，“壓了39億元的貨，存貨周轉(zhuǎn)率為0.77，也就是說這些貨要一年半才能賣出去。雖然成本和賣價之間有著巨大的空間，減值計提可能暫時不會有，但萬一真的要退貨給供應(yīng)商，還能原價退回嗎？從商業(yè)模式上講，確實有創(chuàng)新之處，存貨大一點沒關(guān)系，可是大到這么大，不能說沒風(fēng)險。”

　　存貨跌價準(zhǔn)備嚴重低于同行

　　在服裝行業(yè)，產(chǎn)品淘汰速度很快，一般過了季就要打很高折扣。據(jù)悉，一般超過一年的產(chǎn)品其價值只有成本價的10％-20％，6個月的產(chǎn)品還在庫存的話，充其量也只能賣到成本價的50％左右，如一年過季還能賣到成本價的30％已很好了。

　　但海瀾之家截至去年末存貨達39億元，比2010年末增加22.7億元，增幅達134.10％，占總資產(chǎn)比重達56.82％，其中6個月以上庫齡的存貨6億多元，占總存貨余額比例達40.87％。但海瀾之家僅計提820萬元的存貨跌價準(zhǔn)備。對比之下，七匹狼2010年末3.57億元的庫存商品就計提了8146萬元的跌價準(zhǔn)備。

　　對銷售這么有自信？最新消息稱，海瀾之家控股股東海瀾集團包括同時由周建平控股的凱諾科技每年要向各地發(fā)購貨卡送禮卡，這就是說自己買自己的東西輸送利潤產(chǎn)生虛假利潤。

　　招股說明書則顯示，海瀾集團曾是凱諾科技的第一大股東，持有凱諾科技12.81％股份。該部分股份已于2007年12月27日托管給三精紡，于2010年8月12日完成過戶。凱諾科技實際控制人已于2007年12月27日變更為江陰市新橋鎮(zhèn)政府，海瀾之家與凱諾科技之間不屬于同一控制下的關(guān)聯(lián)方關(guān)系。

　　雖然上述消息難以證實，不過新快報了解到，海瀾之家的營業(yè)利潤明顯高于同類公司，完全靠代工生產(chǎn)的海瀾之家的營業(yè)利潤率為24.57％，竟比報喜鳥、希努爾、七匹狼這些主要產(chǎn)品由自己生產(chǎn)的生產(chǎn)性公司的營業(yè)利潤率還要高。

　　而且除報喜鳥外，其他公司的營業(yè)利潤率均低于20％，且報喜鳥是個完全生產(chǎn)性公司，與海瀾之家不具可比性，與海瀾之家具有可比性的美邦服飾的營業(yè)利潤率只有海瀾之家的一半，真是如此嗎？

　　海瀾之家的存貨占流動資產(chǎn)比重非常高

　　年份 存貨(億元) 占流動資產(chǎn)比(％)

　　2009    38     68.08

　　2010    17     56.11

　　2011    13     62.32
　　（新快報 記者 龐倩影）