“本來(lái)也預(yù)定了一個(gè)目標(biāo)，要突破原來(lái)的銷售紀(jì)錄，沒(méi)想過(guò)能做這么高。說(shuō)實(shí)在話，原來(lái)定的目標(biāo)是征服8848萬(wàn)元。”對(duì)銀泰武林店的總經(jīng)理王翔來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的11月16日讓人興奮。這一天，迎來(lái)14周年慶的銀泰武林店達(dá)成凈銷售額1.112億元，同比去年上升35.4%，再一次刷新了商場(chǎng)店慶的銷售紀(jì)錄。對(duì)今年不甚景氣的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。

　　20多萬(wàn)人次捧場(chǎng)店慶血拼

　　每年的11月16日是銀泰武林店的正店慶日，盡管這個(gè)日子已經(jīng)被很多杭州人牢記，但今年還是有一些小麻煩：這一天并不是周末，而是工作日；而且天氣不大好，還下了雨。

　　這些因素都可能會(huì)成為銷售上的“絆腳石”，不能不讓商場(chǎng)負(fù)責(zé)人有所顧慮。但到了傍晚，不斷往上飆的銷售數(shù)據(jù)顯示這一切都是浮云。還不到晚上11點(diǎn)，商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)就突破了一個(gè)億。而這時(shí)距商場(chǎng)打烊還有三個(gè)多小時(shí)。

　　商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，16日店慶當(dāng)日，總計(jì)有20多萬(wàn)人次的客流到銀泰武林店血拼，達(dá)成凈銷售額1.112億元，同比去年上升35.4%，創(chuàng)全國(guó)單日凈銷售坪效新高。

　　盡管不是雙休日，但在前天一大早，就有很多人等在了商場(chǎng)門口等開(kāi)門，武林商場(chǎng)早早就開(kāi)始擁堵。趕去血拼的孫小姐，拎了十來(lái)個(gè)購(gòu)物袋回家才甘心。“雖然一天花掉了好幾個(gè)月工資，但實(shí)在忍不住啊。”

　　今天，促銷仍在繼續(xù)。今天起至21日，銀泰還準(zhǔn)備了5萬(wàn)張杭州地鐵1號(hào)線的體驗(yàn)券，只要你在杭州任何一家銀泰門點(diǎn)購(gòu)物，就能領(lǐng)取。

　　多個(gè)品牌刷新全國(guó)銷售業(yè)績(jī)

　　為了準(zhǔn)備店慶，銀泰武林店從半年前就開(kāi)始與各大品牌、廠商進(jìn)行談判，備貨量就達(dá)到185萬(wàn)件。精心的準(zhǔn)備也讓各大品牌在前天賺了盆滿缽滿，16日當(dāng)天銷售200萬(wàn)元以上的品牌3個(gè)，100萬(wàn)元以上的品牌4個(gè)，50萬(wàn)元以上的品牌45個(gè)。有多個(gè)品牌在16日同時(shí)刷新了全國(guó)單日銷售紀(jì)錄。

　　為此次店慶，COACH品牌籌備特賣貨品就達(dá)到2200件，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷售34.2萬(wàn)元，也使COACH武林銀泰專柜成為COACH品牌全國(guó)單日單柜（百貨店）銷售第一名的專柜。

　　據(jù)商場(chǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)，IZZUE、5CM、大嘴猴、GXG、TRDENDIANO、OTT、萊茵、衣索、BNX、prich、MIAMIA、dazzle、mo&co、Enc、玫瑰子彈、播、smakyglam等品牌都在11月16日創(chuàng)下了全國(guó)銷售新高。

　　還有不少品牌創(chuàng)下了華東地區(qū)的銷售紀(jì)錄。如衣戀公司旗下小熊女裝、ELAND、ROEM、PLORY分別創(chuàng)造了173萬(wàn)元、89萬(wàn)元、93萬(wàn)元、44萬(wàn)元的華東地區(qū)銷售紀(jì)錄，赫基旗下的FIVE PLUS、歐時(shí)力也分別創(chuàng)造了80萬(wàn)元、83萬(wàn)元的華東地區(qū)銷售紀(jì)錄。

　　面對(duì)電商，傳統(tǒng)百貨店強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)樂(lè)趣

　　上個(gè)周日，很多人剛剛經(jīng)歷過(guò)“雙11”這場(chǎng)網(wǎng)上的血拼狂歡。今年的“雙11”，不僅再次刷新了單日銷售紀(jì)錄，也引發(fā)了一場(chǎng)討論。甚至還有不少人質(zhì)疑：如果網(wǎng)上什么東西都能買到，百貨店還有存在的必要嗎？傳統(tǒng)百貨的出路到底在哪里？

　　“網(wǎng)購(gòu)191億的銷售數(shù)字看上去有點(diǎn)可怕，但我相信只要百貨店調(diào)整好商品，將服務(wù)做得更加精細(xì)化，不斷提升顧客的滿意度，百貨店仍然會(huì)是很多消費(fèi)者的選擇。”王翔說(shuō)。

　　網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)人的購(gòu)物，而百貨商場(chǎng)不一樣,，你很少能看到一個(gè)人來(lái)逛商場(chǎng)的。”王翔說(shuō)。大部分人都喜歡和自己的家人或者姐妹一起來(lái)逛街，這是因?yàn)榈桨儇浬虉?chǎng)，不僅是為了購(gòu)物，更可以看成是一個(gè)社交的過(guò)程。在試穿、試用中，大家會(huì)有交流，看著別人拎著大包小包，你也會(huì)被感染。就算是在抽獎(jiǎng)、湊數(shù)字的過(guò)程中，很多人也會(huì)覺(jué)得很有樂(lè)趣。而這些體驗(yàn)的樂(lè)趣，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物難以提供的。

　　“從‘雙11’的數(shù)據(jù)來(lái)看，單價(jià)平均不到200元，而昨天我們的每筆客單價(jià)則在1500元左右。”在王翔看來(lái)，這一組數(shù)據(jù)也足以說(shuō)明，網(wǎng)購(gòu)和百貨店面對(duì)的并不是同樣的消費(fèi)群體。在消費(fèi)越來(lái)越細(xì)分的時(shí)代，對(duì)自己面對(duì)的消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位并精耕細(xì)作，這才是最重要的。
　　（錢江晚報(bào) 記者 莫利萍）