身處轉型關口的中國實體零售商正集體擁抱“合作結盟”。

　　7月15日，聯華超市、永輝超市、武漢中百、百聯股份在上海宣布，將聯手打造中國大陸零售“2.0版”，四方合作聯手打造供應鏈，延伸產業鏈，提升價值鏈，挖掘逾千億的市場潛力，全面推進傳統零售業的轉型升級。

　　四方的“結盟”首先被認為是實體零售業備受電商沖擊下的“抱團取暖”。7月14日，中百集團2015年上半年業績快報顯示，期內營收86.06億元，同比下降1.68％，歸屬上市公司股東的凈利潤0.22億元，同比下降77.92％；百聯股份2014 年公司實現營業收入511.64億元，同比下降1.47％。聯華超市更是連續三年業績大幅下滑。永輝超市是聯盟中惟一業績亮眼的績優企業，今年上半年營收同比增長22.83％；凈利潤同比增長16.37％。

　　永輝超市股份有限公司副總裁翁海輝對中國商報記者表示，企業聯手給外界的感覺是會有抱團的意思，但是這種抱團絕對不是單純地為了對抗電商的影響。“電商在發展的同時，傳統零售商也在建設自己的垂直平臺，僅僅說“抱團取暖”去對抗電商的沖擊并不準確。即使沒有電商，傳統零售商也可以形成資源上的整合，謀求戰略上的合作，在日常經營中相互學習，取長補短。由最初的群雄逐鹿到最后的合作，分久必合，這是自然規律。”翁海輝表示，四家零售企業的合作沒有采用并購的方式，就是彼此在優勢資源上的共享，完全保證各自的獨立性。

　　據悉，四家大型零售企業打造的零售業“2.0版”的主要內容包括聯合采購、共享信息、共用數據、統配物流。初步合作分為共建供應鏈以及建設國內零售高地兩個部分。共建供應鏈主要是針對采購、物流和門店運營建設進行合作；建設國內零售高地則是包括開拓零售類金融服務領域，聯合國內線上零售商共同完成線下線上的零售全渠道建設。

　　翁海輝表示，聯合采購應該會是四家企業率先展開的合作。永輝超市去年就開始與武漢中百進行聯合采購，彼此團隊間進行過學習交流。“接下來，永輝與聯華的合作可能像永輝與武漢中百一樣，進行一些采購、物流、信息等方面的戰略合作。如果雙方的開放程度更高，大家相互理解，交流更深入的話，可能還會有一些跨界經營。”

　　在聯合采購方面，翁海輝介紹，四家企業將在上海成立聯合采購辦公室，采取輪值主席形式，即四家企業輪流當值。哪家企業當值，哪家企業就負責聯合采購事宜。并且，四家企業在不同的單品采購上都有各自的優勢，優勢可共享。

　　關于零售企業的全渠道建設，翁海輝認為目前還很難確定合作模式，也有可能與電商平臺合作，最終還要依據企業間彼此的需求。

　　翁海輝還表示，未來不僅僅是四家企業的合作，未來有意愿合作的，能夠做到開誠布公的企業也可以再加入進來。不僅如此，對于無法參與的一些小規模供應商，合作平臺或將以B2B形式，將聯合采購的商品進行分銷。“目前國內有很多合作采購聯盟，但是彼此間都有保留，我們四家真正做到開誠布公先走在一起。接下來要看合作的成績，若成績不錯，會有更多的企業加入進來。”

　　不過，業內認為，從競爭到競合，字面上僅一字之差，但過程注定是復雜的轉型。對此，翁海輝表示，永輝超市、聯華超市、武漢中百、百聯股份，除有著相同的超市業務，他們之間的合作也有堅實的基礎。近兩年來，這四家企業一直存在相互交集。聯華超市、百聯股份是國有商貿流通企業百聯集團旗下的兩大上市公司；永輝超市戰略投資聯華超市，并于今年4月成為聯華超市第二大股東；永輝超市曾四度增持武漢中百，并于今年年初進入中百集團董事會。

　　而實際上，之于今日的中國零售業，在整個中國零售市場從雙位數高速增長期步入慢增長的新常態時期，由競爭到競合的“抱團”已經成為行業轉型的一種共識。

　　就在6月23日，京滬港三地一字號的老牌百貨零售商、貿易商百聯股份、王府井及利豐貿易三方“抱團”成立合資公司聯手進行百貨自營業務和自有品牌商品的拓展；6月30日，大眾點評與百盛在上海達成戰略合作，大眾點評為百盛在中國的60家分店提供O2O解決方案；6月30日，銀泰商業宣布與阿里巴巴集團全面融合，共同探索實體商業線上線下的融合的。

　　7月17日凌晨，步步高與當當網在長沙簽署合作協議，當當書院實體店將進駐步步高梅西綜合體。是日，步步高董事長王填在全球商業零售O+O創新論壇上宣布，相對阿里與銀泰商業的合作是空軍與陸戰隊的結合，步步高云猴將聯手電商當當網和家家悅、美特好超市等區域零售商打造“中國零售O+O的聯合艦隊”。“步步高和當當網在線下建立陸軍同盟軍，在線上和區域零售商共享云猴網平臺和云猴全球購，當當提供線上流量平臺，區域零售商將線下會員加入并有強大供應鏈支持，1+1+1會大于3。”王填說。

　　“合作、聯合已經成為實體零售商轉型升級的必走之路。”中國人民大學商學院副院長劉向東在全球商業零售O+O創新論壇上指出，當下實體零售商的轉型呈現三種路徑：一是以技術革命驅動企業轉型互聯網+；二是回歸商業本質的轉型，表現由收取通道費到直采，由聯營到自營，開做自有品牌商品，實行品類管理、進行供應鏈協同；三是進行適應新的社會階段的社會變革，表現為降低零邊際成本、共享、協同、平臺化、范圍經濟。

　　劉向東表示，諸如步步高聯手區域零售商和電商打造中國零售O+O聯合艦隊，百聯股份、永輝超市、聯華超市與武漢中百的聯采、供應鏈協同、物流共享，王府井百貨、百聯股份、利豐集團抱團發力自有品牌，無不是實體零售商從過去傳統的“獨自作戰”甚至對抗的“獨享經濟”到講合作、講共享、講求協同的互聯網“分享經濟”的價值網絡的進階。在劉向東看來，這種探索對于行業有正向意義。劉向東認為，實體零售商眼下紛紛走上的“合作抱團”，不同于此前膚淺的“抱團取暖”，而是電商沖擊下、行業轉型下真正謀求模式重塑的更高級別的“行業結盟”的開始。中國實體零售商開始融會互聯網精神擁抱開放的共享經濟時代。
　　（中國商報 記者蔣永霞）