聯(lián)商網(wǎng)消息：7月18日，在美特斯邦威園區(qū)總部，一場別出心裁的“網(wǎng)紅”招商會(huì)正在舉行，《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，美邦此次招商會(huì)旨在更好的在地級(jí)、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)市場推廣美特斯邦威全品牌“百城千店”發(fā)展策略，大會(huì)將數(shù)百個(gè)黃金鋪位一次性推出，意向投資人可以享受一站式投資體驗(yàn)。

在當(dāng)日的簽約儀式之上，有超過100個(gè)項(xiàng)目成功簽約，簽約面積近10萬平米。

事實(shí)上，在去年“7.18”招商會(huì)之后，美特斯邦威的品牌、渠道升級(jí)成果頗受社會(huì)各界矚目，繼創(chuàng)造了一日開業(yè)百家店鋪的創(chuàng)舉之后，南寧青秀萬達(dá)、九江聯(lián)盛歡樂城等現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目均成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿店鋪反哺商圈，人流如潮。

百城千店 縣級(jí)市場謀突圍

7月12日，商務(wù)部發(fā)布的2017年度《中國購物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，整體購物中心市場持續(xù)回暖和向好，一線城市發(fā)展指數(shù)高于二、三線城市，同時(shí)，國際品牌呈現(xiàn)向三線城市下沉的趨勢。

而在江西九江，就有這樣一家店鋪，開業(yè)后取得了可以與國際品牌一較高下的好業(yè)績：6月17日，聯(lián)盛九江快樂城的Metersbonwe店，同時(shí)也是全國最大單品牌商城旗艦店，超過4000平米的全風(fēng)格大店令消費(fèi)者耳目一新，雖然落位遜于競爭對(duì)手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF五大風(fēng)格，把休閑、潮流、都市輕商務(wù)、街頭和森系同步融入的一站式購物體驗(yàn)，區(qū)位分隔清晰，貨品豐富充足，全方位滿足了顧客各種場合的購物需求。

其實(shí)自2016年以來，美特斯邦威就致力于品牌升級(jí)、渠道升級(jí)的成果經(jīng)過各線市場的反復(fù)檢驗(yàn)，邏輯日益清晰，品牌升級(jí)—渠道升級(jí)—產(chǎn)品核心競爭力升級(jí)—零售終端能力升級(jí)，已經(jīng)具備了在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之上進(jìn)行復(fù)制推廣的可行性，而三線乃至五線城市，會(huì)是消費(fèi)升級(jí)的大背景之下很好的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

美邦創(chuàng)始人周成建在2017年尋訪全國各地超過100個(gè)市場，考察近千個(gè)項(xiàng)目后感觸良多，他認(rèn)為：三五線市場機(jī)會(huì)非常巨大，年銷售300、400億中有70-80％來自于三五線市場，所以我們?cè)诒举|(zhì)上不是沒有市場競爭力，也根本不是大家說的被線上取代了。在過去十年國家推行城鎮(zhèn)化的改革，尤其鼓勵(lì)年輕人回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加沿海城市、一線城市生活成本也越來越高，當(dāng)下零售在三五線市場回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。

商品加服務(wù)雙重保證

正是針對(duì)地級(jí)、縣鎮(zhèn)市場蘊(yùn)含的市場機(jī)會(huì)，這次招商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，此次大會(huì)共有來自東、南、西、北四大區(qū)，含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在內(nèi)的超過200個(gè)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目。

商圈輻射、交通狀況、占地面積、物業(yè)結(jié)構(gòu)、周邊配套、品牌落位，都已經(jīng)做好詳盡的盡職調(diào)查，投資人可以選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙不同模式進(jìn)行合作，對(duì)于投資回報(bào)率，品牌方也進(jìn)行了財(cái)務(wù)核算，確保投資人利益。投資人可以根據(jù)自己的片區(qū)和資金情況，隨心挑選心儀的目標(biāo)項(xiàng)目。

在招商會(huì)上，來自佛山市場的胡桂珍對(duì)美邦贊不絕口：“我自己是做服裝出身，之前加盟一個(gè)香港老品牌，我認(rèn)為美邦的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是實(shí)打?qū)嵉貫榧用松讨\利益。”

胡桂珍告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“信任美邦一方面是產(chǎn)品更新快，另一方面就是庫存壓力小，回報(bào)率高。”

從2008年她加盟以來，公司在人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)拓展方面為她提供了細(xì)致入微的幫助。在公司和團(tuán)隊(duì)的努力之下，她從最初的2家店230萬年提貨額發(fā)展到2015年的20家店近2000萬年提貨額，2017年的38家店近3000萬提貨額。門店擴(kuò)張之快，令人驚訝。大會(huì)上，投資人們紛紛感慨，美邦一向低調(diào)務(wù)實(shí)，是他們最堅(jiān)實(shí)可靠的后盾。

新疆喀什的加盟商選擇美邦也是看中了Metersbonwe在喀什市場的發(fā)展前景，認(rèn)同美邦全風(fēng)格形象大店在市場上地標(biāo)式的影響力，更被美邦現(xiàn)有政策對(duì)于大型店鋪全鋪貨和返利等支持，無貨品庫存風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)惠所吸引。

這樣的例子還不勝枚舉。

事實(shí)上，此次招商大會(huì)暨簽約儀式是美邦回歸初心的一大里程碑。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)“脫虛向?qū)崱钡膽B(tài)勢，美邦品牌創(chuàng)始人周成建先生提出“希望做一個(gè)好裁縫，一針一線用心縫出美邦的未來”的口號(hào)。回歸服裝業(yè)務(wù)后的美邦，為了適應(yīng)新形勢下消費(fèi)者的新需求，迅速啟動(dòng)了渠道升級(jí)戰(zhàn)略。

周成建介紹了公司發(fā)展的階段性成果，同時(shí)，對(duì)品牌新開店鋪的政策轉(zhuǎn)變也做了說明。從一日百店，到百城千店，未來，美邦雙管齊下，更注重有質(zhì)量的發(fā)展：在街鋪重點(diǎn)開發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗(yàn)店，在購物中心重點(diǎn)開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗(yàn)店。

在保持傳統(tǒng)商圈競爭力的同時(shí)，美邦服飾重點(diǎn)布局購物中心渠道，加快開店擴(kuò)張的速度，真正做到以店引店，以商引商，以資引資。

經(jīng)過一年多的探索，美邦品牌運(yùn)營和新興渠道拓展的探索磨合，店鋪運(yùn)作模式也逐漸成熟。現(xiàn)場一位代理商告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“購物中心愿意拿出好的落位直接給到品牌，對(duì)投資人而言，鋪位、地點(diǎn)、陳列、商品都是現(xiàn)成的，只需要前期的一部分資金投入即可坐收穩(wěn)定紅利。”

對(duì)于美邦來說，此次招商大會(huì)，對(duì)美邦的進(jìn)一步發(fā)展意義重大。眾所周知，近年來受“脫虛向?qū)崱钡挠绊懀�包括美邦在�?nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)迎來利好。

周成建告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“九江店是B2C、招商會(huì)是B2B，最終目的都是為客戶提供優(yōu)質(zhì)品牌”。

品牌產(chǎn)品渠道全維度升級(jí)

其實(shí)，渠道升級(jí)只是美邦近年來變革的一方面。2016年以來，“不走尋常路”的美邦，在重新回歸服裝業(yè)務(wù)后，迅速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了品牌升級(jí)策略。主品牌Metersbonwe率先進(jìn)行了“品牌裂變”，重塑了原有的“學(xué)生裝”單一形象，細(xì)分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務(wù)、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風(fēng)五大風(fēng)格，并以集合店或風(fēng)格店的新形象呈現(xiàn)，這一轉(zhuǎn)型獲得了巨大的成功，充分滿足了消費(fèi)升級(jí)下消費(fèi)者的多元化需求。

而在商品供給方面，美邦從細(xì)節(jié)入手，通過原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面的優(yōu)化對(duì)供應(yīng)資源進(jìn)行集成整合，并以公司和供應(yīng)商的雙重控制體系對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對(duì)終端上市需求做進(jìn)一步的細(xì)化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。

這些變革的成效直接體現(xiàn)在公司業(yè)績上，2018年一季度美邦服飾營業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12％和74.21％。可以說，美邦回歸主業(yè)的策略成效初顯。

面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果，周成建并不止步，他認(rèn)為：“我們要堅(jiān)守初心的背景下去擁抱變化。同時(shí)要耐得住寂寞、耐得住誘惑，為每個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者提供時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品為使命，今天中國的消費(fèi)者又要時(shí)尚、又要品質(zhì)、又要價(jià)格，所以我們要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品。定兩個(gè)小目標(biāo)，我們會(huì)用3年時(shí)間將品牌產(chǎn)品內(nèi)容競爭力進(jìn)一步的提升，用五年時(shí)間把我們所有的渠道升級(jí)做到一致性，我們一定會(huì)以此為目標(biāo)去努力。”

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）