聯商專欄：自從“新零售”概念的誕生，服務行業對于“體驗”二字的誤會越來越深，體驗往往是棲身于購物過程的細節，而不是單純＋餐飲＋休閑區＋人工智能……這些細節不是管理者親身體會，往往會做出讓顧客不滿的決定。

縱觀零售行業這些年，活下來零售企業依然都是以前活著的企業，消失的大多都是后來帶著“武器”參與進來的“新貴族”，現實當中，實體零售企業的各種嘗試和創新挑戰都在水面下洶涌的進行著，機會都在自己的手里和行動里。持續活著才是硬道理。

管理者一個看似合理的措施，卻給顧客帶來極大的不便

不記得什么時候開始，一些大型超市的購物車需要用一塊錢才能取到（顧客身上不一定有這一塊錢的硬幣，還需要到處找工作人員兌換，已經讓顧客產生不滿，特別是不帶錢，只帶手機出門的年輕人），并且使用完之后，要將購物車放回指定的場所才能取回一塊錢，這給開車的顧客帶來極大的不便。

表面上這樣可以控制成本，減少了收車收籃的員工，減少了購物車的丟失，（忽略了顧客的不方便）這樣一來很多顧客選擇不取購物車進入超市，當顧客拿了商品之后，又無法找到購物車（大型超市，購物車基本上只有入口處才有）顧客沒有購物車的情況下，自然購買的客單下降，生意越發清淡起來。

任何形式的服務業，都存在顧客體驗

幾年前辦理了健身卡，某天被告知健身房不再提供洗澡用的拖鞋，需要會員自己帶（雖然大家覺得不衛生，但是要自己帶，還是覺得非常的不方便），不再提供電子感應鎖，需要會員自己帶。

為什么讓管理者做出這樣的決策？健身房的拖鞋有丟失情況，電子感應鎖需要維修產生成本，健身房更衣柜顧客有丟失錢財的情況……讓顧客自己解決，是否真的把責任可以撇清？

帶來的結果，會員的不滿和抱怨（忘記帶拖鞋，只能光著腳丫在地磚上走動，顧客有摔倒的情況，忘記帶鎖，只能讓更衣柜開著……），一系列問題接踵而來，管理者不深入一線做出的決策，不得不令人反思。

對于服務行業來說，只要把顧客體驗做好了，就成功了一半，與“長期利益”相比，往往被“眼前利益”迷住雙眼，每一個服務業的管理者都應該去親身體驗服務的全過程，不單體驗在自己的店鋪，還需要去體驗競爭對手的服務過程，只有這樣才能形成對比，從而清晰明白自己需要在哪些方面加以改進。

服務行業···每天都要受到市場、顧客很嚴厲的評價

為了應對客戶不斷增長的期待值，正視每一位顧客， 不斷提高品質和服務意識，建立完善的體制，磨練銷售技能，贏得市場口碑，只有這樣的企業才能實現成長、發展。

最不是企業機密的就是服務。

最容易下載到的就是服務。

最難學習和復制、克隆的就是服務。

（作者系聯商高級顧問團成員趙蓉，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載�。�