聯(lián)商網(wǎng)消息：8月2日，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)2019智能決策峰會在上海舉行，本次峰會由國內(nèi)零售智能分析領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)主辦。

峰會上，400+來自連鎖零售、快消品牌、鞋服箱包、購物中心、新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)等國內(nèi)外知名零售企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)共聚一堂，深入探討零售各細(xì)分業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)與創(chuàng)新實(shí)踐，共謀零售數(shù)據(jù)智能的未來發(fā)展。

在峰會上，百威英博北亞區(qū)采購總監(jiān)Keith Davies針對ABI作了簡單介紹，以及ABI數(shù)據(jù)分析和真實(shí)案例分享。

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以下是Keith Davies的部分演講實(shí)錄：

大家早上好，今天非常榮幸在這里分享百威公司的數(shù)據(jù)分析落地案例。

為什么今天分享這個課題，是因?yàn)橛泻芏囝愃莆覀僀PG（快消品公司），渴望在數(shù)據(jù)分析方面有所突破。雖然我們以前傳統(tǒng)的方式運(yùn)行的很好，但是我們希望用analystics的模式更好地優(yōu)化業(yè)務(wù)模式。

今天的分享主要三大方面：第一是ABI的簡單介紹，第二ABI數(shù)據(jù)分析，第三是真實(shí)案例分享。

簡單介紹一下我們公司：

1我們是一家啤酒公司，同時我們也是一家“牛”啤。我們有超過500個啤酒品牌，我們的啤酒銷售到超過100個國家， 我們有超過600年的釀造歷史，有很多recipe都來自于中世紀(jì)。我們的營業(yè)收入在17年達(dá)到了564.4億美金。我們最有價值的全球品牌是Budweiser。 

在10個全球范圍內(nèi)最有價值的啤酒品牌中，百威占了7個，如Budweiser，BudLight等。在中國的占比更高。對于品牌影響力的自豪感驅(qū)動著我們向跟高的目標(biāo)發(fā)展。

我們之前以嚴(yán)格的成本管控出名，但是人們沒有意識到我們對于收入增長也有很高的追求。從12-17年的五年中，我們的復(fù)合年均增長率達(dá)到了4.6%，我們在快銷品行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。

我們希望可以增加收入，拓展新的市場。  中國是我們一直很重視的市場。它目前已經(jīng)是全球啤酒行業(yè)占比最大的市場，也是增長最快的市場。中國的占比已經(jīng)是第二名美國的兩倍，而且現(xiàn)在可能超出兩倍。因此，全球的釀酒商都對中國啤酒市場十分重視。我們希望可以在接下來在中國市場更大地?cái)U(kuò)張。

數(shù)據(jù)分析可以應(yīng)用到CPG的很多環(huán)節(jié)之中。已經(jīng)有很多CPG公司應(yīng)用了數(shù)據(jù)分析，而我們要做就要做第一。

以下是我們采用的策略：

1.提升提高專業(yè)性。我們需要提升公司內(nèi)部員工的專業(yè)性，同時也需要像觀遠(yuǎn)這樣的伙伴幫助我們。

2.專攻個別的項(xiàng)目。把這些項(xiàng)目發(fā)展全面，作為成功案例參考。

3.要把數(shù)據(jù)分析的思維融入到公司文化之中。要引導(dǎo)大家通過數(shù)據(jù)賦能商業(yè)決策。

現(xiàn)有的商業(yè)挑戰(zhàn)告訴我們有很多潛在的商業(yè)價值可以通過數(shù)據(jù)分析快速便捷地提取。

在我們的發(fā)展中，數(shù)據(jù)分析將會成為至關(guān)重要的一環(huán)。我們需要找到更多數(shù)據(jù)分析可以切入的場景。

第一個要講的是與觀遠(yuǎn)一年半深度合作的成功案例

這是一個實(shí)施折扣管控的案例。我們一直會給經(jīng)銷商提供一些折扣，但是折扣的實(shí)施過程中存在有幾大問題：

1.我們很難落實(shí)經(jīng)銷商有按照協(xié)議實(shí)施

2.經(jīng)銷商會虛報銷量以獲取更大折扣。

我們會有一個上百人的稽查隊(duì)到門店檢查。一旦發(fā)現(xiàn)有以上問題，就會召回我們的資金

現(xiàn)在我們通過機(jī)器學(xué)習(xí)來找出這些門店。通過觀遠(yuǎn)算法團(tuán)隊(duì)的努力，我們把稽查命中率提高了百分之一百，同時達(dá)到了32倍的ROI。 

第二個案例是微信小程序B2B下單平臺。

在這個平臺中，我們用了推薦引擎。在下單前，我們會根據(jù)顧客的訂單給他們推薦相近客戶的其他選擇。通過這個，我們提高了7%的銷售。

最后一個是AI面試，我們通過AI算法來對面試視頻進(jìn)行分析評估。算法給出的分?jǐn)?shù)與人工評分高度吻合。這一方法有效地節(jié)省了初級篩選的時間，從而讓我們能把時間用在與深度交流中。

今天的分享就到這里，希望可以和觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)繼續(xù)合作下去。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 上海報道）