聯(lián)商網(wǎng)消息：零售日新月異，新的零售品牌在不斷的創(chuàng)新、融合、跨界中涌現(xiàn)。

在競爭中，不少品牌快速崛起又快速衰落，讓人眼花繚亂的同時，一些真正具有價值的零售品牌又經(jīng)常會被連帶。哪些零售品牌具有強(qiáng)大的生命力，又有那些品牌真正擁有投資價值?

6月4日，2020聯(lián)商網(wǎng)大會在杭州盛大開幕。作為大會首日的壓軸環(huán)節(jié)，2020聯(lián)商中國零售年度頒獎盛典隆重啟幕。

在由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合主辦的2020聯(lián)商中國零售年度頒獎盛典上，經(jīng)大會評委團(tuán)評定，名品折扣品牌折滿滿獲得2020聯(lián)商“最具投資價值零售品牌”大獎。

折滿滿公司運(yùn)營團(tuán)隊于2019年3月在上海注冊成立，合伙人團(tuán)隊在時尚供應(yīng)鏈、時尚終端運(yùn)營、社交電商技術(shù)和運(yùn)營等領(lǐng)域均經(jīng)驗豐富，其創(chuàng)始人一直是活躍在家電、家居、新能源等新零售領(lǐng)域，對早期的O2O融合發(fā)展、線上線下新零售模式、社群裂變服務(wù)和營銷等賽道擁有一定經(jīng)驗。

2019年7月26日，折滿滿全球第一店在上海嘉定區(qū)吉嘉廣場開業(yè)，緊鄰地鐵11號線馬陸地鐵站。吉嘉廣場樓面面積4萬平方米，正對地鐵口的折滿滿吉嘉店面積超過600㎡，商品類型包括服裝、鞋包、日百等，上架商品超過10000種。

折滿滿原始雛形和對標(biāo)模板是源自于美國的折扣百貨行業(yè)龍頭TJX。TJX是發(fā)源于美國的服裝和家庭時尚低價零售商，經(jīng)營TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業(yè)。

折滿滿主張“好貨，好便宜”。目前，折滿滿已經(jīng)構(gòu)建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，與各大品牌供應(yīng)商、廠商、品牌分支機(jī)構(gòu)等渠道商建立長期合作，以為消費(fèi)者精選出最物美價廉的商品。通過供應(yīng)鏈采購能力和優(yōu)勢，折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采的合作模式。

折滿滿主張“好貨，好便宜”。目前，折滿滿已經(jīng)構(gòu)建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，與各大品牌供應(yīng)商、廠商、品牌分支機(jī)構(gòu)等渠道商建立長期合作，以為消費(fèi)者精選出最物美價廉的商品。通過供應(yīng)鏈采購能力和優(yōu)勢，折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采的合作模式。

同時，在經(jīng)營定位上，折滿滿主打線上線下融合，技術(shù)驅(qū)動時尚快消的模式。依托于小程序、服務(wù)號等線上入口，全會員制的用戶可以獲取每一天新品上架和尾貨折扣的信息，并根據(jù)會員尺碼、品牌喜好等大數(shù)據(jù)得到個性化的定制推薦，在線上完成購買，即可到最近的ZMAXX門店進(jìn)行取貨。門店產(chǎn)品陳列采取保鮮期出樣，輔以折扣玩法，以限量小批量快速去化的方式確保貨品的低庫存高周轉(zhuǎn)。

據(jù)折滿滿創(chuàng)始人李斌介紹，Z·maxx對二三線城市目標(biāo)消費(fèi)群體至少具備三大引力：

首先是大牌引力。折滿滿與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直采或授權(quán)代理供貨的合作模式，確保正品供應(yīng)鏈，以門店網(wǎng)絡(luò)和線上入口為抓手，深度滲透消費(fèi)下沉，讓更多消費(fèi)者可以近距離零時差接觸大牌潮品，也為合作伙伴節(jié)省了單品牌專賣店單打獨(dú)斗的渠道成本。

其次是低價引力。折滿滿的營銷主張是“好貨，好便宜”，通過品牌直采、小批量快速周轉(zhuǎn)、會員制精準(zhǔn)營銷等方式大幅度節(jié)省通路成本，給用戶天天低價的折扣體驗。其中精心設(shè)計的付費(fèi)會員制，消費(fèi)者可以選擇每年繳納一定費(fèi)用成為折滿滿的付費(fèi)會員，享受每月一次的一元購活動、專享爆款搶購、可從邀約會員的購物中享受提成、自己購物可返利等，全年預(yù)計可以節(jié)省上千元購物成本。

第三是便利引力。折滿滿門店的布局與安排均從顧客角度出發(fā)，比如商品按照尺碼來陳列，淡化品牌，最大限度節(jié)約消費(fèi)者購物的時間;設(shè)置產(chǎn)品保鮮期，針對新上架產(chǎn)品、臨期產(chǎn)品和逾期產(chǎn)品設(shè)定不同的折扣區(qū)域，便于用戶選購。此外，成為會員的折滿滿用戶還可以根據(jù)自己的消費(fèi)喜好大數(shù)據(jù)，即時得到每天上新產(chǎn)品的精準(zhǔn)推送，實現(xiàn)定置化個人衣櫥。

李斌透露，折滿滿上海首店開業(yè)后，將通過持續(xù)的迭代和優(yōu)化，完善折滿滿的終端標(biāo)準(zhǔn)化模型，并將迅速開始面向一二線城市的社區(qū)商業(yè)及三四線城市進(jìn)行復(fù)制。

目前，中國去庫存市場正處于飛速發(fā)展的時期，具有無限的想象空間。在去庫存領(lǐng)域，服裝的去庫存尤顯迫切，時尚服裝品牌產(chǎn)品時效性很強(qiáng)，一旦過季就會嚴(yán)重貶值，因此，所有服裝生產(chǎn)商都有快速清理庫存的需求。另一方面，很多消費(fèi)者也有以低價購買品牌產(chǎn)品的需求。

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（來源：聯(lián)商網(wǎng)林平 杭州報道）