撰文/聯商高級顧問團成員 趙蓉

圖片/聯商圖庫

聯商專欄：成都怎么能放過大白兔，8月西宸天街來了一只國民“老資格”的兔兒，煥然一新的大白兔快閃店，一秒喚醒童年的回憶，以打開的冰激凌盒子為靈感造型，帶來滿分的甜蜜感受，現場售賣各類大白兔產品以及周邊產品，唇膏、抱枕、帆布袋、搪瓷杯……

打卡6大主題裝置，重燃童年經典記憶，5米高的超大型大白兔形象、大白兔快閃店、大白兔冷飲店、大白兔回憶歷史年輪、大白兔夢幻旋轉木馬、大白兔盲抽機，滿滿都是甜蜜的回憶。

一進入西宸廣場，看到迎面而來的兔子5米高的兔子造型，讓路過的顧客也會停留下來，來去匆匆的腳步，增加了顧客獵奇心理。

視覺主題陳列營銷活動，提升品牌形象

通過對產品、櫥窗、貨架、道具、燈光、音樂、POP海報等一系列賣場元素進行有組織的規劃，從而達到促進產品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。

大白兔夢幻旋轉木馬

大白兔盲抽機營銷，滿足了消費者潛意識的賭徒的心理

不知從何時開始，福袋、盲盒等營銷興起，人們紛紛為這種游戲而傾倒，小時候，我們也曾為小零售里的游戲卡片而瘋狂，長大后，依然沒有逃過收集的魔爪。

“兒時的回憶”增加顧客對商品價值的訴求

會講故事的賣場，會講故事的商品，會講故事的陳列，大家小時候是否有過收藏糖紙的經歷，把漂亮的糖紙反復壓平，然后夾進書里，帶到學校里去顯擺？如果誰的家長在糖果廠工作，帶回連卷的新糖紙，可以開心好一陣子了。

大白兔快閃店在視覺上最大限度地表現MD（商品）的『價值』，從視覺上展示商品的優點，通過『VP』、『PP』、『IP』三大要素吸引顧客的視線，制作『容易觀看的商品、購買方便、漂亮、舒適』的賣場。

商品不再是商品本身，它的定義被擴大。

在消費升級的時代，當下顧客更注重的是體驗，而商品的體驗體現在提供給顧客品質、特色及顧客潛在需求的商品，單純的靠提供產品和服務就可輕松的獲取盈利的好日子已經一去不復返了，在消費者主權時代零售企業碎片供給，無法滿足用戶系統化需求。

以原創商品開發為目的的商業活動，制造型零售業的好處是不打價格戰，甚至以高價格、高成本開發原料好、品質好的原創商品，為消費者提供美好生活的享受，零售業從研發、生產、銷售等全價值鏈運營上提高效率，減少浪費才能真正降低成本。

價格便宜不是差異化，提案在日常生活中感到富裕的，有審美觀的商品，提案能感受文化氣息生活的，自豪和喜悅的生活方式，實現顧客的滿足，選擇價值訴求商品經營，而不是價格訴求的商品，讓顧客感到愉快，能感受到新意的銷售方式，讓普通人享受更富裕、舒適、快樂的高品質生活。