根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，全球香水市場(chǎng)規(guī)模約為3906億元，中國(guó)在其中占比僅為2.5%，未來(lái)有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑖?guó)內(nèi)主打年輕消費(fèi)群體的新興香水品牌會(huì)有爆發(fā)。

36氪最近關(guān)注到一家線下香氛集合店「優(yōu)優(yōu)集」，成立于2019年，專門收錄年輕原創(chuàng)的香水品牌，目標(biāo)用戶為一二線城市80后-00后群體，客單價(jià)在80元左右，月復(fù)購(gòu)率約為30%。

優(yōu)優(yōu)集以“香氣”為主要線索，挖掘高性價(jià)比、安全、環(huán)保的品牌，產(chǎn)品線涵蓋香水、香薰、洗發(fā)水、護(hù)手霜等多個(gè)品類。目前優(yōu)優(yōu)集已與40多家品牌合作，門店共發(fā)售300多個(gè)SKU，其中香水香薰約占60%，車載香薰占15%左右。 

優(yōu)優(yōu)集線下門店

從2019年12月開(kāi)始，優(yōu)優(yōu)集開(kāi)設(shè)線下店鋪，在主流商圈鋪設(shè)100平米左右的實(shí)體店，并在商圈人流多的地方開(kāi)設(shè)多頻次快閃店，其中一家8平米的快閃店，曾在7天內(nèi)達(dá)到10萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。預(yù)計(jì)優(yōu)優(yōu)集明年會(huì)開(kāi)設(shè)20多個(gè)100平米左右的線下旗艦店，大批量增設(shè)快閃店，與用戶多頻次溝通。目前門店均為自營(yíng)模式，創(chuàng)始人陳逸丹表示，當(dāng)用戶達(dá)到約200萬(wàn)體量時(shí)，會(huì)考慮開(kāi)放加盟店。

在線上營(yíng)銷和渠道的部署上，優(yōu)優(yōu)集使用小程序和社群來(lái)觸達(dá)用戶，未來(lái)會(huì)在小紅書等平臺(tái)用官方賬號(hào)增設(shè)評(píng)測(cè)內(nèi)容，在香調(diào)、安全性、致敏性等維度為用戶提供用香建議，公信力是優(yōu)優(yōu)集想要落地的方向，也希望能在此建立核心壁壘。通過(guò)線下渠道獲取的用戶，優(yōu)優(yōu)集會(huì)將其引流到社群，再通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)方式，引導(dǎo)用戶分享用香體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)等。 

優(yōu)優(yōu)集不僅將品牌聚合、為用戶提供線下試香，還為品牌方提供用戶反饋，以利于產(chǎn)品敏捷迭代。通過(guò)對(duì)已有購(gòu)買數(shù)據(jù)的分析，創(chuàng)始人陳逸丹發(fā)現(xiàn)用戶普遍對(duì)香水沒(méi)有太多忠誠(chéng)度，喜歡嘗試新的香味，對(duì)平均劑量較為敏感，多數(shù)會(huì)選擇30ml以上的小瓶，且用戶普遍有補(bǔ)香場(chǎng)景的需求。優(yōu)優(yōu)集將洞察告知品牌方之后，已有部分品牌生產(chǎn)出15ml、30ml的SKU。 

優(yōu)優(yōu)集線下門店

優(yōu)優(yōu)集另外的重要戰(zhàn)略是品牌間的賽馬機(jī)制，計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)扶持出2-3個(gè)頭部品牌。在品牌進(jìn)駐初期，優(yōu)優(yōu)集會(huì)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格篩選，在安全性、配方、用料等方面進(jìn)行把關(guān)，通過(guò)測(cè)試的品牌進(jìn)駐優(yōu)優(yōu)集時(shí)，合作協(xié)議上會(huì)注明未來(lái)優(yōu)優(yōu)集具有優(yōu)先投資權(quán)。

陳逸丹認(rèn)為，2025年之前會(huì)有一個(gè)香水品類集中爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)香氛的賽道與日化產(chǎn)品相似，未來(lái)會(huì)有頭部的香氛品牌起來(lái)。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有太多的競(jìng)品公司，陳逸丹并不怕有類似的模仿者，“我們可以一起把這件事情做起來(lái)”。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO陳逸丹畢業(yè)于西班牙馬德里康普頓斯大學(xué)新聞系本碩，曾任名城麥田（深圳）商業(yè)投資公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人王志強(qiáng)曾任北京電視臺(tái)記者、貫日傳媒有限公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人嚴(yán)李煌曾從事音樂(lè)教育，有原創(chuàng)香薰及香水品牌資源，為優(yōu)優(yōu)集產(chǎn)品總監(jiān)。

目前優(yōu)優(yōu)集尋求Pre-A輪融資中。