當(dāng)花式口播創(chuàng)始人馬東遇上宇宙最強(qiáng)帶貨王李佳琦，再加上最萌辯手顏如晶，他們會(huì)碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)？12月25日晚良品鋪?zhàn)咏M局，馬東、顏如晶做客李佳琦天貓直播間，共同開創(chuàng)了一場(chǎng)“銷量”和“聲量”雙佳績的跨界直播，也正式拉開良品鋪?zhàn)?021年年貨節(jié)序幕。

本次“良品鋪?zhàn)邮フQ狂歡夜”直播帶貨GMV突破1000萬，其中良品鋪?zhàn)痈�氣禮盒直播間累計(jì)銷售91606盒，創(chuàng)下單場(chǎng)直播最高紀(jì)錄；#馬東李佳琦直播#微博話題閱讀量超2.3億，#馬東顏如晶吃成表情包#話題登上微博熱搜。

同時(shí)，這還是一場(chǎng)“高言值”直播。馬東在他的直播帶貨首秀中金句頻出、持續(xù)造梗，土味情話“你就像良品鋪?zhàn)拥拿⒐�干，榨干了也還是那么甜”讓無數(shù)消費(fèi)者“種草”，更親自認(rèn)證良品鋪?zhàn)痈叨肆闶车钠焚|(zhì)：“敢叫‘良品鋪?zhàn)印�，就是要把‘良品’放在前面。�?/p>

馬東獻(xiàn)出直播帶貨首秀：

持續(xù)“造梗”，用“言值”種草良品鋪?zhàn)痈叨肆闶?/p>

《奇葩說》導(dǎo)師馬東敲著木魚登場(chǎng)，帶來“最萌選手”顏如晶，兩位“高言值”嘉賓一來到李佳琦直播間，就把“良品鋪?zhàn)邮フQ狂歡夜”變成了《奇葩說》分會(huì)場(chǎng)，諧音梗、辯論賽等趣味玩法的融入為這場(chǎng)帶貨直播持續(xù)“造勢(shì)”。

效仿“小朱配琦”、“靖琦隊(duì)長”等李佳琦直播間最火組合名，馬東為他和李佳琦的組合取名“琦了個(gè)馬”，極富喜感。加上“如晶寶貝”，組合名又變成“琦了個(gè)寶貝馬”，極為喜慶，和即將到來的新年很是貼合。在40分鐘的直播帶貨中，馬東、李佳琦、顏如晶邊吃、邊聊、邊玩，通過講腦洞故事、說土味情話、玩零食接龍等花式帶貨方式，為廣大消費(fèi)者推薦良品鋪?zhàn)拥母叨肆闶常�并派送超�?jí)福利。

馬東表示，這是他第一次做直播帶貨。通過馬東的表現(xiàn)來看，絕對(duì)做足了功課。良品鋪?zhàn)用餍钱a(chǎn)品“脆冬棗”上架，有網(wǎng)友問是否為油炸，馬東脫口而出良品鋪?zhàn)营?dú)創(chuàng)的“低溫過油”工藝，正因?yàn)檫@樣脆冬棗才酥脆無渣、入口即化；吃一口芒果干，他能直指產(chǎn)品的特色：“這個(gè)芒果干并不完全干，軟軟的、有水分，關(guān)鍵是沒有纖維，不會(huì)塞牙。”讓人隔著屏幕都能感受到良品鋪?zhàn)用⒐�干的鮮度和飽滿度。

作為“高言值”實(shí)力派，馬東帶貨能力杠杠的。用小零食對(duì)女生說土味情話，可以做到很“蘇”：“你就像良品鋪?zhàn)拥拿⒐�干，榨干了也還是那么甜。”馬東還教了李佳琦一招：“零食太適合說土味情話了，因?yàn)榱闶澈芸蓯郏�所有零食都可以照著女生來說。”三人輪番品嘗芒果干、野山核桃仁、脆冬棗、開口笑甘栗等零食。馬東親自認(rèn)證良品鋪?zhàn)痈叨肆闶车钠焚|(zhì)：“敢叫‘良品鋪?zhàn)印�，就是要把‘良品’放在前面。”持續(xù)造梗、金句頻出，讓李佳琦對(duì)馬東佩服不已：“馬東老師把辯論技巧都用到了直播帶貨上！”

“加貨”口令一浪高過一浪：

馬東顏如晶吃出表情包，開創(chuàng)“銷量”和“聲量”雙佳績

“3，2，1，上鏈接！”此次在良品鋪?zhàn)邮フQ狂歡夜上，李佳琦直播間一共上架了四款高端零食產(chǎn)品，分別是良品鋪?zhàn)痈�氣禮盒、芒果干、脆冬棗和野山核桃仁。12月26日，良品鋪?zhàn)庸俜轿⒉┕�布�?zhàn)績：本次直播帶貨GMV突破1000萬，直播累計(jì)觀看人次突破900萬，更觸達(dá)了超300萬精致媽媽人群。

“第一波貨沒有了，我們?cè)偌右稽c(diǎn)！”“又沒有了，我們?cè)偌右稽c(diǎn)。”“所有女生，我們加了兩萬箱良品鋪?zhàn)哟蠖Y包，謝謝大家支持！”每一款零食產(chǎn)品上架都是秒光，李佳琦“加貨”口令一浪高過一浪，足見良品鋪?zhàn)印皩毑亓闶场钡幕鸨�程度。官方�?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次良品鋪?zhàn)痈�氣禮盒直播間累計(jì)銷售91606盒，創(chuàng)下單場(chǎng)直播最高紀(jì)錄；野山核桃仁500g禮盒裝，直播間累計(jì)銷售31425箱；芒果干108g袋裝，直播間累計(jì)銷售128820袋；脆冬棗直播間累計(jì)銷售362544袋。

銷量喜人，聲量驚人。#馬東李佳琦直播#微博話題閱讀量超2.3億，#馬東顏如晶吃成表情包#話題登上微博熱搜。

很多網(wǎng)友都被馬東和顏如晶“種草”了良品鋪?zhàn)痈叨肆闶常骸榜R東和顏如晶吃播太有說服力了，我相信是真的非常好吃，姐妹們，我沖了！”

“真的太饞了，他們手里的零食看起來也太好吃了吧，到底是什么味道能讓馬東做出這種表情啊？大晚上的我的口水從嘴角流了下來 。”

“能讓李佳琦、馬東、顏如晶同時(shí)大發(fā)安利還吃出表情包的零食，我這個(gè)手啊根本控制不住，咔咔就是一頓操作get同款。”

據(jù)了解，隨著今年消費(fèi)環(huán)境改變，良品鋪?zhàn)蛹哟笾辈ヮI(lǐng)域布局，將短視頻和直播緊密結(jié)合，短視頻做種草，直播做達(dá)人引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

以電商直播為例，今年雙十一，良品鋪?zhàn)釉O(shè)置了直播銷售占比20%的目標(biāo)，主要在平臺(tái)外部直播、平臺(tái)內(nèi)部達(dá)人直播、店鋪?zhàn)灾辈ト�大維度進(jìn)行布局。此外，今年2月，良品鋪?zhàn)右猜氏葐��?dòng)門店輕直播。將300家線下門店變成直播間，轉(zhuǎn)型為全新觸點(diǎn)，也成為良品鋪?zhàn)右曨l化戰(zhàn)略的一大特色。在社交直播領(lǐng)域，良品鋪?zhàn)咏衲暝诙兑簟⒖焓帧⑿〖t書、知乎、B站、微博、微信等7大平臺(tái)多元布局。

今年以來，良品鋪?zhàn)酉群舐?lián)手吳亦凡、劉濤、劉敏濤、馬東、傅首爾、顏如晶、李佳琦、快手散打哥、抖音一姐朱瓜瓜等明星名人和網(wǎng)絡(luò)紅人，打造了多場(chǎng)熱度、銷量與話題齊飛的直播活動(dòng)，形式不斷創(chuàng)新，能量持續(xù)裂變，以品質(zhì)化直播引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿。