Realme的2021年，將真的想和用戶“交個朋友”。

交個朋友的意思就是，在相同的價位，將買到最好的產品；或者同樣的產品，在這里能用最低的價格買到。

說到底，性價比的實質，依舊是價格戰，沒有不關心價格的用戶，也沒有不關心利潤的企業。在中國智能手機市場發展史上，“性價比之戰”最為猛烈的2015年，幾乎所有的玩家都在為擴大市場規模而在進行著性價比，最終的結果是，小米在2015年巨虧76.3億元，魅族凈虧損也達到了10.37億元。

要不是靠著11億美元的融資，小米能不能撐得住都不得而知。但是之前一直保持盈利的魅族，卻倒在了最為關鍵的時刻，這個關鍵節點，就是躋身主流品牌，成為TOP5甚至TOP3陣營的玩家之一。

Realme有著非常多可借鑒的成功樣本和失敗案例，這對于成立僅僅3年的年輕品牌來說，少走了不少彎路，也少踩了不少坑。互聯網思維指導下的商業模式，離不開燒錢換規模，規模成型后再考慮盈利。

何況特殊市場下的2020年，造成非正常發展的市場環境還在繼續，華為，尤其是榮耀留出來的大眾化市場（實質上就是性價比市場），將成為紅米全力爭奪、realme虎視眈眈的戰場。

那么，拿著連續兩年全球第一增長率、2020年65%增長率、4240萬銷售量數據、全球第七大智能手機品牌的成績，走進2021年的Realme還有機會么？

01 

刀光劍影

營銷教材都不敢寫的課程，在2021年初剛過去的兩個多月里，呈現給了所有人，那就是步步高系與小米系，你來我往的刀光劍影般的戰爭。

戰爭的開始，是小米11的發布。

2020年12月28日，小米11發布，全系搭載代表驍龍平臺最強性能的驍龍888+滿血版LPDDR5+UFS3.1三件套——記住這個性能的基礎配置，后面幾乎所有的戰爭，都會圍繞這個基礎展開。

小米11的起售價為3999元，按照以往小米數字系列的起售價格，一般情況下來看，都會成為當季旗艦級智能手機的一個標志性價格，小米11的發布，拉開了2021年驍龍888平臺Android系統智能手機的戰爭序幕。

1月11日，vivo旗下子品牌iQOO發布當季旗艦機iQOO7系列，有了之前iQOO數字系列對小米數字系列全面對標及競爭的背景，尤其是小米9發布后iQOO初代以低于小米9價格1元的定價、現貨銷售搶奪小米的市場的事件，小米系對于iQOO 7的發布，表現出了非常大的熱情。

在距離iQOO 7發布前幾（4）個小時，盧偉冰在微博放出了還要一個多月后才發布的K40系列的起售價，并強調是“性價比之王”，簡而言之，K40將是搭載驍龍888最便宜的手機。

這個舉措，完全就是要“截胡”iQOO 7比小米11便宜，是第二部、也是最便宜的驍龍888平臺手機的意思。而且這條微博發布的時間，連給iQOO改PPT的時間都沒有預留。從這個方面來看，盧偉冰的確是網絡營銷鬼才。

最終，iQOO 7雖然比小米11便宜了201元，但最便宜的驍龍888手機，被一個還要2月底才發布的“PPT手機”給搶走了。

第一回合，紅米的PPT手機K40完勝。

2月25日，等了一個多月后，最便宜的驍龍888手機從PPT走向發布會，在這一天早上9點多，realme的徐起發了條微博，內容很簡單，就是說了句“一個艱難的決定！realme GT定價<2999起”，然后就是realme GT的三大賣點。

Realme的出手，和盧偉冰對iQOO 7的出手如出一轍。realme看起來是“為兄報仇”以牙還牙，“＜2999”的定價，針對的目標是誰，一目了然。很顯然，在紅米巨大的流量面前，realme沒有理由“不蹭”這個紅利，而且很明確的告訴市場，realme GT才是最便宜的驍龍888手機。

第二回合，realme初步完成“背刺”動作。

不過厚道的徐起顯然沒有老辣的盧偉冰狠，給了盧偉冰11個小時的時間來修改PPT。

晚上8點，K40發布會照常舉行。搭載驍龍870的K40標準版，售價回到1999元。當人們以為搭載驍龍888的K40 Pro的價格會是2999元的時候，盧偉冰的營銷功力再次顯現出來：6G+128G乞丐版K40 Pro，售價2799元，比之前的2999元直接少了200元。8G+128G的配置，起售價才是宣傳的2999元。

用縮水配置來保住價格優勢地位，通過高價高配的來完成走量，這實際上幾乎成為了所有手機廠商共同的做法。簡而言之就是，低配版保價，高配版走量。

第三回合，紅米用“乞丐版”的差異化配置及定價，成功躲過realme的背刺，而且將壓力隨之轉移到realme身上：我看你最便宜的驍龍888手機，還怎么玩？

有意思的是，在K40發布會之后，realme品牌市場總監宋琪轉發徐起的微博，內容僅兩個字：“妥了”。是不是有余承東看完蘋果發布會后“穩了”兩字的感覺？

精彩的第四回合，在3月4日realme GT的發布會上拉開，同樣的驍龍888+滿血版LPDDR5+UFS3.1三件套，在發布會的最后時刻，公布出來：8G+128G配置，售價2799元。

在公布價格的時候，徐起表示：“價格嘛，不就是連夜改個PPT的事情，對吧，誰還不會呢？”

從這個定價來看，realme這次真是下狠心了，要和用戶交朋友了。

與其用6G+128G的配置來拉低售價，還不如直接主推8G+128G來得實在。

在新眸看來，2799元驍龍888的起售價，8G+128G明顯是更有誠意的定價，這也從側面說明了三個問題：

一、2021年搭載驍龍888平臺的旗艦級智能手機的競爭將變得異常的激烈，畢竟市面上少了麒麟系列芯片后，同質化競爭將變得更為嚴重；

二、同質化競爭出現后，各品牌除了差異化價格策略之外，對于快充、影像系統等硬件上，游戲優化、協同辦公以及Alot接入等方面，將出現更多的差異化服務；

三、驍龍888平臺的價格，還有一定的調整空間，我們預計，在京東6·18店慶的時候，將會出現第一波降價潮，而且價格應該會低于2499元。

這一回合，realme GT重復了iQOO1對小米9的狙擊，壓力將直接挑戰realme的供貨能力，如果還是要靠搶、開售秒無、下次甚至下下次開售依舊秒無的話，很難建立起品牌的信任感。

按照我們對步步高系備貨的了解，以及realme在發布會上的市場宣言，realme GT的備貨和供貨，應該會有一定的保障，否則會造成非常大的購物體驗所帶來的負面影響。

兩個走性價比路線的品牌，終究是要面對面執戈一戰的，以前是榮耀和小米，現在是真我和紅米。紅米有著殺伐四方的經驗，realme有著前輩先驅的經驗，就看realme能不能有后發優勢，一擊必中。

02 

槍挑對手

Realme GT是開局大戲，但應該也只是realme2021這個“大年”的開始，從過去realme發布的產品的序列和結構中，我們不難發現，realme已經形成了998元起~1899元起的產品線覆蓋。

其中基于高通驍龍8系平臺的X50Pro系列與基于聯發科天璣1X00系列X7 Pro系列構筑旗艦產品線，V系列構成中端產品線，Q系列打造面向普通價格敏感用戶人群的入門產品線。

圖片來源：@知乎用戶養貓的哈士奇

也就是說，在回國發展的一年多時間里，realme通過密集的機海戰術，將產品線覆蓋到了以性價比為代表的大眾化市場，真正缺乏的，是一款獨立于已發布產品之外，綜合配置均衡的旗艦級“水桶機”。

這臺手機體現在市場有需求，但是滿足這一需求的手機，存在一定的“需求誤差”，比如價格較高、配置有短板或者專業性極強。這部手機應該具有正常外觀設計，具備主流的旗艦級性能配置，主要提供給對價格存在一定的敏感性，尤其是對手機游戲有一定程度需求的年輕人。

這幫用戶群可能有著明顯的特征，他們可能對數碼產品的配置（參數）比較敏感，且可能在財力方面有一定的難處，同時對時尚不過度妥協的細節有一些要求，針對這一市場，早些時候的小米，和現階段的realme是做得最好的。

如果小米考慮的是“發燒友”，那么realme，尤其是realme GT，考慮的更多的，則是包含了發燒友的“年輕人”。這一市場雖然對價格比較敏感，對性能及配置比較敏感，但是又不完全是“性價比市場”，顯然紅米追求的“極致性價比”在這一市場并不好使，加上要兼顧非專業級的手機游戲體驗，這對于設計來說，要求又會更高一些。

從這個角度看，realme GT的發布，基本上就是GT團隊，按照這一目標用戶畫像進行打造的。

而在這個價位區間上，綜合K40 Pro與realme GT的參數來看，除了價格和內存組合方面的優勢之外，realme GT還將會配備成本更高的屏下指紋識別方案，而K40 Pro采用了側邊指紋識別方案，同時realme的背后支撐是OPPO，借助OPPO的技術資源，想必realmeGT在充電效率方面也會有一定的優勢。何況realme GT還有金屬中框、更輕的重量以及3.5耳機孔這些影響體驗的優勢，當然，也要看到realme GT比K40 Pro稍次一級的屏幕。

我們認為：紅米大致上不會再推出新系列機型來填補K40，尤其K40 Pro的軟肋，不過在K40的產品序列中，紅米將會通過精準的刀法，在配置上動手，增加K40的產品命名，來調整對realme GT的差異化競爭。

畢竟，K30多達8個型號近20個配置的產品序列早有先例。

03 

長路未知

在榮耀深陷過渡期，自家大表哥iQOO 7心有余而力不足的時候，realme直面的最大競爭對手，無疑是紅米。

雖然realme在realme GT的發布會上，沒有吊打任何友商，沒有對任何友商有著哪怕圖片似的對比，但是江湖是不會因為realme假裝“機圈萌新”，妄圖“猥瑣發育”，就會網開一面。

所以才有了在realmeGT發布會后，紅米方面馬上出來科普屏幕級別差距的知識。

從這一點看，友商手機的第一促銷員，從側面證實了realme GT除了屏幕，已經得到盧偉冰肯定的認證，上一臺獲此殊榮的榮耀9X，僅中國區最終銷量就超過1000萬臺，不知道realme GT的銷量，會不會在推銷員的幫助下，獲得突破？

當然，我們也不能忽視，在realme回國發展的時候，面對的是BIG4（華為、小米、OPPO、vivo）+1（蘋果）格局、且他們之中沒有任何一家是真正意義上對市場起到支配作用的“一片血海”。雖然在2020 Q4，realme取得了428%的增長率，拿下1.8%的市場占有率，這個數據遠超中國國產智能手機開創者的魅族。

對于一個成立僅三年、回國發展才一年多的品牌來說，要解決的問題，仍舊很多，比如品牌理念、品牌定位以及品牌用戶。

在新眸看來，多系列覆蓋的機型定位，一方面是產品策略的使然，需要在極短的時間內，通過密集的發布從，來實現在戰略價格區間的覆蓋。另一方面，也面臨命名混亂、疊加競爭及內部資源搶奪的可能。

單純從性價比的角度看，Realme這兩年推出的性價比產品，有其中一部分比小米系的都還“更具有性價比”，但是在整個互聯網的聲量中，realme遠遠不能和小米系相提并論。

當然，這也是realme的方向之一，畢竟小米與紅米雖然分開運營了，但是互聯網宣發口徑都是同一班人馬，這勢必造成小米系內部品牌可能出現的混亂，而小米系高管時不時“自相打臉”的言論，的確是壞路人緣的，這也提供給了realme這種直接競爭對手一定的輿論優勢。

共享OPPO體系的realme，在線下的優勢可能是小米無法比擬的。

iQOO初代對小米的狙擊，故事會同樣出現在realme GT對紅米的背刺。

iQOO 1的爆發時機，得益于小米9不堪一擊的設計，尤其是續航。現在realme GT的環境，相對于那時候，顯得會更好。

在榮耀出售后，還沒有度過過渡期回到牌桌前，realme最大的外部競爭對手，將會是小米系，尤其是紅米，在這個特殊的市場環境下，realme完全有機會，在紅米口中分食掉一部分市場，至于市場有多大，則取決于realmeGT的供貨程度，以及接下來的運營，好歹realme GT在這個銷售價格下，是有成為“爆款”的潛質，何況被友商推銷員盧偉冰翻牌了。

畢竟realme GT發布會后，盧偉冰也不說芯片缺貨了，也不說產能不足了，轉而說催人加緊生產了，于是，K40就現貨銷售了。

至于能不能成為下一個這個智能手機行業的億級俱樂部玩家，則還是以觀后效，畢竟2020年銷售量也不過4240萬臺，要達到億級銷售量，在中國智能手機市場實現250%的增長，幾乎不太可能。

不過先啃一下紅米，價格戰打起來，用戶還是喜聞樂見的，便宜，誰不喜歡呢？