編者按：

營銷是品牌商與電商平臺穿越生命周期的重要法寶之一，在微距電商時代，如何打造更高效的品牌營銷引擎成為愈發現實的問題。

京東到家也給品牌商帶來了無限的想象空間。據了解，通過聯合品牌商打造“超級粉絲日”等IP營銷活動，京東到家能夠幫助品牌精準鎖定粉絲用戶群體，結合熱門IP和人氣明星帶來的流量效應，讓O2O渠道成為品牌商全新的營銷秀場，為品牌實現全渠道的銷售提升。

以金典、護舒寶、益達、奧利奧為例，在京東到家助力下，這四大通過借勢熱門網綜，最終實現超1000萬的粉絲曝光，品牌站內搜索次數環比提升1.5倍，參與品牌總銷售金額同比增長高達3倍，品牌爆發力可見一斑。這些品牌的爆發也為品牌營銷破圈提供了一定的方向思考。

粉絲營銷，近年已成為品牌商與電商平臺的營銷必修課。京東到家則讓明星同款、綜藝爆款與用戶只相隔“1小時”的距離。

品牌營銷是零售業中不可或缺的一環，微距電商時代，如何打造更高效的品牌營銷引擎成為愈發現實的問題。即時可得的便捷消費模式，鏈接超10萬家線下門店的巨大網絡，疊加明星強大的號召力，京東到家作為即時零售平臺，助力品牌釋放更大的銷售潛力與營銷價值。

2020年8月，京東到家聯合伊利旗下金典，寶潔旗下護舒寶，瑪氏箭牌旗下益達和億滋旗下奧利奧四大品牌，借勢時下最熱門的網絡綜藝《乘風破浪的姐姐》，推出專屬“姐姐”的超級粉絲日，打造品牌、綜藝、粉絲共振的新模式。該活動最終實現了超1000萬的粉絲曝光，品牌站內搜索次數環比提升1.5倍，參與品牌總銷售金額同比增長高達3倍。

隨后的9月,京東到家再度聯合伊利旗下暢輕打造王凱超級粉絲日，伊利暢輕品牌代言人王凱空降京東到家直播間，通過明星直播，最大化釋放粉絲購買力。

2020年以來，京東到家平臺攜手品牌商，創新數字化營銷形式，發揮1小時達服務能力優勢，以營銷IP為抓手，為品牌商構建品效合一、精準觸達、高效轉化的營銷陣地。 

伊利暢輕超級粉絲日直播現場

打造品牌、明星、粉絲共振營銷模式，1小時達服務提高轉化效率

微距電商時代，線下和線上零售渠道被打通形成全渠道生態。如何真正讓線下和線上營銷體系形成共振，構建更為豐富和精準的營銷場景，成為O2O平臺和品牌商前進的方向。

京東到家給出的想象空間是通過聯合品牌商打造“超級粉絲日”等IP營銷活動，精準鎖定粉絲用戶群體，結合熱門IP和人氣明星帶來的流量效應，讓O2O渠道成為品牌商全新的營銷秀場，為品牌實現全渠道的銷售提升。

作為國內領先的本地即時零售平臺，京東到家聚合了以80后、90后為主的線上消費主力軍，京東到家基于與《乘風破浪的姐姐》綜藝受眾高度重合的用戶畫像，聯合護舒寶、金典、益達、奧利奧四個面向不同生活場景的知名品牌，共同打造平臺“超級粉絲日”，幫助品牌精準撬動節目粉絲用戶的同時，也讓消費者達成實時體驗的心愿。

此外，京東到家以“直播購物1小時達”為差異點，通過O2O平臺的線上線下一體化模式聯動品牌，其突破性在于此前還沒有平臺可以做到在一場直播中聯動品牌方及諸多線下零售門店。直播同時為線下實體店引入京東到家近千萬粉絲池、京東直播入口等流量，真正實現線上和線下兩套營銷體系打通共振。

活動期間，京東到家直播間推出“乘風破浪的姐姐·超級粉絲日”專場直播，通過首創的“直播購物1小時達”模式，結合消費場景，與用戶進行互動，持續撬動流量。直播間邀請東方衛視知名主持人路易攜手品牌大使，與平臺上的消費者共享姐姐盛宴。

伊利集團副總裁郭云龍此前就表示，O2O 直播是距離消費者最近的，直播與O2O的組合讓快消的快發揮到極致，這種極速體驗與傳統電商平臺的物流體驗是完全不同的。

在這一案例中，京東到家還聯合品牌商共同創新，在站內和站外深度打通多方資源，豐富營銷玩法。

在站內，活動中品牌明星權益集中爆發，金典有機生活星推官萬茜&藍盈瑩，護舒寶品牌大使、益達笑容大使藍盈瑩，節目中的人氣“姐姐”化身“到家好物推薦官”，明星流量效應撩動粉絲購買欲。

同時，京東到家聯合品牌商通過紅包雨，定制抽獎等多形式站內互動，增強用戶粘性，幫助品牌與用戶建立強鏈接，并同步推出跨品牌聯合券、爆品秒殺、直播專享價等讓利活動，不斷釋放消費者購買力。

而在站外，品牌商投入了大量廣告資源為該活動造勢，包括芒果TV App開屏，熱劇貼片等，強勢引流京東到家App，總曝光量達2.5億。同時京東到家聯動護舒寶、金典、益達、奧利奧，五大官微聯動，同一時間齊刷屏，精準覆蓋粉絲群體，將其粉絲引流加入超級粉絲日。

京東到家直播購物1小時達模式讓粉絲經濟精準觸達。

在2020年9月23日至9月28日，京東到家聯合伊利旗下暢輕品牌舉辦超級粉絲日營銷活動，暢輕代言人王凱做客京東到家直播間，掀起銷售熱潮。活動期間，暢輕銷量突破歷史紀錄，依托伊利優質的商品、強大的品牌力與京東到家精準的營銷玩法，帶動伊利低溫產品總體銷量創造了新的紀錄，銷售額環比翻4.4倍，同比翻31倍。

京東到家品牌業務負責人楊文麒表示，超級粉絲日營銷IP是京東到家全鏈路品牌賦能能力和成果的體現，京東到家將繼續攜手品牌商，創新數字化營銷形式，發揮1小時達服務能力優勢，以營銷IP為抓手，為品牌商構建品效合一、精準觸達、高效轉化的營銷陣地。

IP營銷聯動多品牌，構建閉環營銷生態系統

“超級粉絲日”是京東到家探索O2O營銷的又一次領先嘗試。基于用戶量、營銷創新、銷售效果等多方面的優勢，京東到家正成為越來越多頭部品牌商營銷的主陣地之一。

超級粉絲日是京東到家聯合品牌方的共同創新，通過持續撬動并深度打通品牌市場資源合作，達到平臺及品牌聲量的齊聚爆發，幫助品牌精準撬動節目粉絲用戶的同時，也讓消費者達成實時體驗的心愿。

京東到家“超級粉絲日”打造了品牌、明星、粉絲共振的營銷模式，構建了以“精準鎖定、明星撩粉、互動養粉、內容種草、爆發收割”為鏈路的營銷體系，而創新性的“直播購物1小時達”模式，更讓種草與體驗在1小時內完成，為品牌構建了品效合一的營銷陣地，構建起一套閉環品牌營銷生態系統。

此外，京東到家連接超10萬家線下零售門店，發揮自身“1小時到家”的服務能力，為打通線上線下形成全域品牌營銷，創造了極大的拓展空間。 

例如，京東到家首創的“直播購物1小時達”模式優勢在超級粉絲日活動中充分釋放。相比傳統電商直播，“直播購物1小時達”的新模式，讓線上線下深度融合，也讓消費者在觀看直播期間，可以即時購買被“種草”的商品，并在1小時內收貨，獲得完整的即時購物體驗。降低了用戶消費的決策成本，有效提高了品牌營銷轉化率。

而在“超級粉絲日”外，京東到家平臺還打造了“超級品牌日”、“超級CP日”、“超市大牌季”等多個營銷IP，基于用戶量、營銷創新、銷售效果等多方面的優勢，針對不同合作階段、不同需求的品牌，通過專業的數據分析、營銷策劃、媒介投放等形式，為品牌打造量身定制的專屬營銷節日。

中國連鎖經營協會秘書長彭建真認為，在即時零售和微距電商快速發展的當下，本地即時零售平臺正成為越來越多品牌商的銷售引擎。作為業內探索O2O營銷的一次領先嘗試，京東到家“超級粉絲日”利用熱門IP及人氣明星的流量效應，精準鎖定粉絲用戶群體，同時發揮1小時達模式優勢，助力品牌提升O2O渠道的營銷爆發力，并以此形成一套較成熟的方法論，構建起一套閉環品牌營銷生態系統，推動以京東到家為代表的即時零售平臺成為品牌商全新的營銷秀場。

目前，京東到家已覆蓋全國約1400個縣區市，上線超10萬家零售門店，穩居中國本地零售商超O2O第一平臺，放眼未來，京東到家將聯合品牌商開展更多的營銷實踐，助力品牌商真正實現全面爆發、全年增長、全渠道共贏。