36氪獲悉，國內(nèi)掃拖洗一體機(jī)器人「哇力」宣布完成數(shù)四千萬元Pre-A輪融資，獨(dú)家投資方為藍(lán)湖資本�！竿哿Α箘�(chuàng)始人張珂嘉表示，本輪融資將用于擴(kuò)大流動(dòng)資金、研發(fā)規(guī)模和銷售渠道。

在產(chǎn)品方面，「哇力」已經(jīng)有了多款掃地機(jī)器人產(chǎn)品的迭代，包括哇力N1 Max、N2、H10，主打的賣點(diǎn)層層遞進(jìn)，從能獨(dú)立洗拖布到自動(dòng)上下水，再到洗烘消一體，目前累計(jì)的出貨量已有十萬量級。

掃地機(jī)器人市場是一個(gè)快速增長的市場。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前全球掃地機(jī)器人滲透率還較低，在未來幾年，隨著技術(shù)進(jìn)步以及吸塵產(chǎn)品的普及，2025年全球掃地機(jī)器人行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到75億美元，滲透率將達(dá)到29%。

在國內(nèi)的市場份額中，科沃斯（40.9%）、小米（15.7%）、石頭（10.96%）、云鯨（10.72%）的份額排名前列，但彼此之間的出貨量差異也很明顯，僅科沃斯一家的份額就占據(jù)了四成的市場，中部玩家則平分秋色，各家還在跑馬圈地爭取市場份額當(dāng)中。

在這一過程中，產(chǎn)品力是最關(guān)鍵的要素。目前，掃地機(jī)器人尚且處于早期的增量階段，雖然某種程度上幫助用戶解放了雙手，但產(chǎn)品的智能化程度還有很強(qiáng)的提升空間：傳統(tǒng)的掃地機(jī)器人只能掃掃灰，無法完全清理地上體積較大/有粘性的污漬，更無法突破空間死角的問題，此外，在使用之前還需要由人力去先行清理地板上的大型雜物、電線，算產(chǎn)品迭代到了如今常見的掃拖一體機(jī)器人，產(chǎn)品依舊不夠智能，掃拖一體機(jī)仍需要用戶自行去完成洗拖布、換拖布的環(huán)節(jié)，否則則可能出現(xiàn)拖布發(fā)臭的情況。

而在張珂嘉看來，即便是能自己洗拖布，目前的掃地機(jī)也還過于初級，像“手機(jī)之前的BP機(jī)”狀態(tài)，不僅太多作業(yè)對象、作業(yè)環(huán)境搞不定，不能撿垃圾，不能除頑漬，不能挪開椅子，還有很多需要人工二次維護(hù)的地方，機(jī)器還有大量進(jìn)化的空間。

哇力H10

因此，「哇力」的幾款產(chǎn)品迭代的邏輯，便是讓產(chǎn)品逐步接近更全面的智能體驗(yàn)。

比如，在行業(yè)內(nèi)競爭對手還停留在掃地功能的時(shí)候，「哇力」已經(jīng)率先在第一款機(jī)器人產(chǎn)品N1中加入了獨(dú)立拖地和洗拖布功能。

隨后在2020年的第二代產(chǎn)品哇力N2，又進(jìn)一步解決了洗拖布時(shí)需要人力換水的問題，為產(chǎn)品接入了上下水通道；在不久前發(fā)布的哇力H10中，哇力則瞄準(zhǔn)了濕拖布和污水箱易發(fā)臭的痛點(diǎn)，在機(jī)器中引入了35°熱風(fēng)烘干和臭氧消毒的功能。

張珂嘉認(rèn)為，擁有比競品更齊全的產(chǎn)品賣點(diǎn)之外，「哇力」的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身的價(jià)格更低。以最新款的掃拖洗烘干消毒于一體的哇力H10為例，活動(dòng)價(jià)格僅為2999元，這一價(jià)格甚至比市面上多數(shù)只具備掃拖功能的產(chǎn)品更低。

在張珂嘉看來，掃地機(jī)器人尚未走到最終的產(chǎn)品形態(tài)，掃地機(jī)這個(gè)概念再過幾年就會過時(shí)，哇力未來真正想做的并不是掃地機(jī)器人，而是“會掃地的機(jī)器人”，讓清潔的功能真正擺脫人力輔助。

這也意味著產(chǎn)品形態(tài)的重構(gòu)。張珂嘉認(rèn)為，未來的掃地機(jī)終極產(chǎn)品，一定是藏有機(jī)械臂、體積更大外形更高的產(chǎn)品，除了有基礎(chǔ)的清潔功能，同時(shí)也是具備了管家、醫(yī)療等額外家庭所需的功能。

當(dāng)然，產(chǎn)品的智能化進(jìn)步方向，需要底層基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)支持。張珂嘉表示，哇力進(jìn)步的方向便是把機(jī)器人的機(jī)電功能、感知功能、自動(dòng)化程度往更高維度推進(jìn)，解決更多清潔問題，并更加自動(dòng)化。

據(jù)其介紹，哇力的技術(shù)研發(fā)主要深耕于機(jī)器人的“執(zhí)行”和“感知”兩個(gè)環(huán)節(jié)。

哇力的機(jī)電部門，正在研發(fā)雙足式、多足式和可爬樓梯的機(jī)器人行動(dòng)底盤，和能夠抓取紙張、塑料、果皮在內(nèi)的清潔裝置。

哇力的感知部門，則通過稠密分布、稀疏重建等方式，融合雷達(dá)、圖像、結(jié)構(gòu)光和其他傳感器信息，注重構(gòu)建帶有語義信息的3D環(huán)境地圖，加強(qiáng)機(jī)器人對于作業(yè)場景和作業(yè)對象的識別判斷能力。為此，哇力也正在廣泛地與業(yè)界的AI公司進(jìn)行合作。

產(chǎn)品力之外，營銷能力也是掃地機(jī)器人行業(yè)在目前階段最關(guān)鍵的賽點(diǎn)。

比如，科沃斯作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直在大規(guī)模營銷；云鯨充分運(yùn)用小紅書和抖音等渠道，迅速占領(lǐng)心智；早前鮮少做營銷的石頭科技，也在不久前官宣了時(shí)下大熱的肖戰(zhàn)作為代言人。

張珂嘉坦誠，哇力此前作為技術(shù)向的團(tuán)隊(duì)，營銷做得不夠，目前正在快速的補(bǔ)這條短板，比如已經(jīng)邀請了湖南衛(wèi)視主持人沈夢辰為產(chǎn)品拍攝vlog代言，在小紅書、抖音上進(jìn)行圈層推薦。

藍(lán)湖資本合伙人魏海濤持續(xù)五六年追蹤激光導(dǎo)航技術(shù)，尋找其在不同場景下的商業(yè)化應(yīng)用機(jī)會。魏海濤認(rèn)為，長期來看，機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)真正的護(hù)城河，是自主核心技術(shù)和供應(yīng)鏈管理能力，“因?yàn)闄C(jī)器人供應(yīng)鏈壁壘高，涉及的供應(yīng)鏈上下游協(xié)同很多，整個(gè)產(chǎn)能爬坡并非一蹴而就”，這也是藍(lán)湖選擇「哇力」的核心原因。

36氪此前曾報(bào)道過「哇力」。在創(chuàng)始人方面，哇力機(jī)器人創(chuàng)始人張珂嘉是高考理科狀元、本碩畢業(yè)于中國人民大學(xué)、美國蒙特雷學(xué)院訪問學(xué)者，曾在中興通訊、國家商務(wù)部、大能機(jī)器人等任職，歷任至產(chǎn)品線總裁、總經(jīng)理。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)由漢堡大學(xué)教授、機(jī)器人多模態(tài)研究所所長張建偉教授領(lǐng)銜，核心成員畢業(yè)于清華大學(xué)、電子科大、上海交大、四川大學(xué)、西南科技大學(xué)等知名高校，并在華為、中興、聯(lián)想、長虹、極米等企業(yè)任職多年。