沒有在最火的時候深入曹縣，并不妨礙你看到曹縣最火的一面。

“28號商品直播鏈接在這，都是重工刺繡”

“有貨，有貨，18歲到80歲的都有”……

6月初，直播中的王三哥熟練地回應(yīng)著屏幕上的問題，然后站上小凳子，更全面地向鏡頭展示不同鏈接對應(yīng)的不同漢服。

直播間外，這是傳說中，“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”的曹縣。

一個已經(jīng)持續(xù)一個月霸占熱搜，一個在魯西南一隅的傳奇般的縣城，成為中國小鎮(zhèn)經(jīng)濟造富的典型樣本。 

“一天掙萬把塊錢挺簡單的”

比起淘寶上動輒大幾百的漢服，王三哥的直播間里，一套通常只要幾十塊，200足夠封頂。

對標專賣店里幾百乃至上千的時裝，有愛云倉直播基地里的主播給“親人們”報出的價格只有49，成交之后，主播們在基地的拿貨價還要再減20。 

左手互聯(lián)網(wǎng)思維，右手開發(fā)新產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅曹縣正成為外界口中縣域經(jīng)濟下鄉(xiāng)村振興逆襲的頂級樣本。

利用驚人的價格差，鏡頭之外的曹縣正在上演一出直播造富的“神話”，所有人都熱火朝天。

5月末的中午，曹縣大集鎮(zhèn)，我們見到了王三哥。這是一家不臨街，甚至連牌匾都沒有的小店，但在這里，每天重復(fù)的卻是日進斗金的故事。 

“我感覺現(xiàn)在做生意，一天掙萬把塊錢就是挺簡單的，比如今天我想掙5000塊錢，那我百分百就能掙到5000塊錢。”

聊起從事的漢服生意，王三哥滔滔不絕。同王三哥一樣，曹縣走紅背后，“霸占全國三分之一漢服市場”的名號也助了一臂之力。

小紅靠捧，大紅靠命。一臉懵逼地打開曹縣這個話題又一臉懵逼地退出來的人，可能理不清楚這個梗究竟怎樣演變成了一場互聯(lián)網(wǎng)式的狂歡。

但他們一定會記得，曹縣這個小縣城，

壟斷了日本90%的棺材市場、

賣漢服一年就能賣出19億、

包攬了國內(nèi)70%的演出服市場……

沿著上述產(chǎn)業(yè)，曹縣的高光聚焦在兩個地方：大集鎮(zhèn)和莊寨。

前者因演出服和漢服而聞名，后者因棺木而出圈。而大集鎮(zhèn)里，形形色色的老板，恰恰是透視曹縣“666”的最好切口。

大集鎮(zhèn)電商辦主任李哲告訴北京商報記者：

“全鎮(zhèn)現(xiàn)在共有1.8萬個淘寶店，80%的村民都在從事演出服飾加工及上下游行業(yè)，2019年電商年產(chǎn)值近70億元。”

“天時地利人和都占完了，想不發(fā)財都困難。”

在一間倉庫里，我們見到了昌順繡花廠的老板馬德國。而昌順繡花廠所在地，也就是曹縣大名鼎鼎的大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園。自打曹縣走紅，這里也成了各路博主爭相打卡的必經(jīng)之地。

大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園于2016年前后開始修建，各類印花廠、繡花廠、服裝加工廠、淘寶拍照公司、物流中心分列道路兩側(cè)。成品服裝從一張圖紙到打包寄出，只需要這條400米的路和幾天時間。

每天傍晚，這里的快遞站都會異常熱鬧，又因為臨近兒童節(jié)，這條路上的韻達快遞站點一度被大大小小的快遞車圍堵得水泄不通。

“錢是從電腦那頭塞過來的嗎”

在馬德國的故事里，我們找到了更原始的線索：

“我們剛來的時候，產(chǎn)業(yè)園都還沒有，因為提供的政策好，我們就到了大集鎮(zhèn)的丁樓那邊，后來發(fā)展不開，才來這里買的廠。”

曹縣的走紅，一半原因在服裝產(chǎn)業(yè)，而服裝產(chǎn)業(yè)走紅的一半原因，在電商。丁樓村恰恰是服裝與電商結(jié)合的起點，這個起點的見證者，叫周愛華。

見到周愛華的那天下午，氣溫直逼35攝氏度。在慶生服飾有限公司的生產(chǎn)車間里，周愛華正在給晚上要加班制作的衣服打版。

300平方米的扶貧車間里堆滿了布料和半成品，村里一位70歲的阿婆正借著午后的陽光縫制公主裙紐扣，每一個紐扣能賺幾毛錢。

這款公主裙是周愛華公司今年打造的爆款，已經(jīng)銷售了4萬多件。

回憶起自己的第一單電商生意，或者說是丁樓村乃至曹縣的第一單電商生意，周愛華忍不住笑。

“當時農(nóng)村電腦少，我婆婆還好奇，問錢是從電腦那頭塞過來的嗎？”

21世紀的第一個十年，影樓生意尚屬時髦。2009年，丁樓村村民周愛華和丈夫任慶生聽取了一個在南方做生意的朋友的建議，在網(wǎng)上賣影樓服裝。

于是敢闖敢試的夫妻倆用800塊錢買下一臺組裝的電腦，周愛華也開始一個鍵一個鍵地學(xué)習(xí)打字。那一年，淘寶天貓域名正式啟用，負責人張勇決定搞個大事，于是當年的“光棍節(jié)”，第一次變身“雙11”。

周愛華的電商生意磕磕絆絆，但終于走上了正軌。得益于農(nóng)村的熟人經(jīng)濟，300多戶人家的丁樓村幾乎都做起了表演服生意，自家的小院子，就是一個小作坊，再然后就是帶動整個大集鎮(zhèn)。

在出發(fā)去曹縣之前，我們專門找了研究縣域經(jīng)濟的專家，跟他們聊了聊縣城發(fā)展與短視頻之間的聯(lián)系。

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授、鄉(xiāng)村治理研究中心主任仝志輝提到，在這類經(jīng)驗的推廣和復(fù)制方面，政府是否主動對于視頻直播能否助力縣域經(jīng)濟影響巨大。

這一點在曹縣得到了印證。2013年，丁樓村小作坊式的發(fā)展也帶來了消防的隱患，但在解決這個問題的時候，剛上任的大集鎮(zhèn)黨委書記蘇永忠卻有了意外的發(fā)現(xiàn)：那些每家每戶都有的縫紉機和堆疊的演出服以及順著網(wǎng)線就能成交的交易，叫“電商”。

嗅到商機的蘇永忠立即做出了決定，支持電商發(fā)展。于是，丁樓村“家庭作坊式電商”經(jīng)驗迅速推開。15.2萬貧困人口全部脫貧、第三產(chǎn)業(yè)占比接近50%、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)8.6萬人、被列入國務(wù)院落實重大政策措施真抓實干成效明顯地方名單。

就這樣，曹縣靠著互聯(lián)網(wǎng)思維，走出了一條鄉(xiāng)村振興的“野路子”。

“曹縣的產(chǎn)業(yè)鏈太完美了”

極低的成本和堪稱驚悚的價格差，成為曹縣服裝產(chǎn)業(yè)“大殺四方”的法寶。

由車間改造的5000平方米大平層里，幾千個貨架排列得整整齊齊，掛滿了各類品牌服飾。

例如“ONLY”的貨架上，吊牌價格區(qū)間在199-499元內(nèi)的衣服建議直播價格僅為49元，即便按照這個價格算，主播每賣出去一件，也能掙到20塊錢。

在曹縣的有愛云倉直播基地里，這樣不可思議的差價銷售正以每天數(shù)百單的頻率成交。今年5月8日，有愛云倉直播基地正式營業(yè)。有愛云倉的模式并不復(fù)雜，匯集貨源，做主播和廠家之間的“中間商”。

在云倉里，“入駐0培訓(xùn)費，0粉0基礎(chǔ)一樣可以成功”的標語碩大而醒目。據(jù)其培訓(xùn)經(jīng)理高路介紹，只要主播帶著手機來就可以直播，不需要任何費用，先賣后買。

“在直播帶貨行業(yè)里，我們一直是想做前端的，這樣對我們來說更穩(wěn)一點。”有愛云倉的創(chuàng)始人李字雷直言，在尋找供貨商、去各地交流學(xué)習(xí)的過程中，自己逐漸調(diào)整方向，決定走“親民”路線。

“可能我的主播一天只能賣20個商品，但我有30個主播，這樣加起來數(shù)據(jù)也很可觀了。”

但不同于這種前端的銷售模式，曹縣本地服裝產(chǎn)業(yè)的價格優(yōu)勢則來源于當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈。以接力演出服的漢服市場為例，不只一家商戶向北京商報記者分析成功原因時表示：

“曹縣的產(chǎn)業(yè)鏈太完美了。”

從農(nóng)戶的家庭作坊出發(fā)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈逐漸自發(fā)聚攏。緊鄰丁樓村的孫莊村修建了淘寶輔料市場，布料、紐扣、拉鏈等可在此一站配齊，價格也壓到了最低。

“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都是獨立的，誰做不好誰就被淘汰，然后就會有更專業(yè)的再擠進來，整個產(chǎn)業(yè)不斷升級，形成一個完美的產(chǎn)業(yè)鏈。”在講述產(chǎn)業(yè)鏈的情況時，王三哥的快手小店仍舊不時有人下單。

仝志輝提到，曹縣的短視頻直播以及其背后的電商服務(wù)鏈是與其產(chǎn)業(yè)鏈相互推動、相互銜接的。在電商推動下，當?shù)刂鲗?dǎo)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈形成，同時，包括美工、攝影、設(shè)計，運營、物流等的電商服務(wù)鏈也非常完整。

兩個鏈條的完整和相互銜接與當?shù)卣囊龑?dǎo)是分不開的，通過政府引導(dǎo)才能將這兩個鏈條完整地搭建起來，并讓兩個鏈條相互推動。

“我們也需要時間沉淀”

意外走紅的調(diào)侃是天時，完美的產(chǎn)業(yè)鏈是地利，會抓敢抓機遇的曹縣人是人和，當這些因素有機碰撞在一起時，一個典型的鄉(xiāng)村振興樣本便得以在中國數(shù)以百計的縣城中脫穎而出。

但真實的曹縣，就是這樣簡單粗暴的嗎？

答案或許并不是肯定的。這個細節(jié)，就要回到李字雷的“本行”云龍木雕說起了。

云龍木雕是當?shù)氐凝堫^企業(yè)，至今已有30多年歷史。據(jù)介紹，目前云龍木雕所產(chǎn)棺木八成以上出口至日本，在日本市場可占40%份額，年銷售額達1.4億元。這些白色的、有著雕花或者繡花布料裹著的棺木給人的第一印象不是忌諱，反而是造型精巧。

“這些繡花也是曹縣的工廠自己繡的嗎？”對于北京商報記者的這個問題，李字雷顯得有些不好意思，但還是坦然地給出了答案：現(xiàn)在主要還是和南方的繡花廠合作。

當被問及原因的時候，李字雷笑了笑，回答說，一方面是因為他們20年前就開始做刺繡了，那時候當?shù)氐谋硌莘歼�沒有，而浙江那邊的廠家也是一直合作過來的，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

另一方面，可能就是本地的繡花達不到要求。

“日本的要求比較高，我們這里做活的時候可能不太仔細，繡花怕濺油，有一點油，我這個東西就廢了。你給我們這邊的人講，他們會說，你不會拿去洗洗嗎。我們在這里加工過幾次，但線頭或者臟的情況就比較多，好多就浪費了。向他索賠他又不接受，所以就比較難。”

沒有躲避，沒有顧左右而言他，這樣的交流反而更顯坦蕩。

“漢服嘛，才幾年時間，我們也需要時間沉淀。”在談及產(chǎn)業(yè)是否處于一種粗放式發(fā)展的時候，李字雷做出了這樣的概括。產(chǎn)業(yè)突飛猛進的同時，一些瑕疵難以避免，但正是這樣的瑕疵，卻讓曹縣顯得更加立體且真實。

“盲目地發(fā)展，盲目地掙錢”。這也是王三哥給出的評價。

而在最近，王三哥可能也遇到了一些麻煩。在他6月5日更新的一條視頻中，底下評論整齊地寫著，“建議主播支持正版漢服”。幾個小時后，王三哥回應(yīng)：“這兩天有同行用黑粉黑我，為感謝大家支持和信任，66元，一人限購一套。”

低價是永遠的王道嗎？

這也牽扯出了在曹縣漢服突飛猛進的同時，每一個曹縣商家都避之不及卻又不得不面對的問題——山寨。

借著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的便利，以及產(chǎn)業(yè)鏈的完備，曹縣以低價的優(yōu)勢拿下了漢服產(chǎn)業(yè)一部分可觀的市場。但低價也帶來了一部分的問題，抄襲、質(zhì)量差等標簽成了曹縣正面形象的污點。

“但這是帶領(lǐng)大家脫貧比較快速的渠道 ”

立足實際情況，直面問題，或許才是解決問題的最好辦法。

“說實話，一開始確實比較多。因為我們這里是農(nóng)村，我們是農(nóng)民，沒有設(shè)計師，我們要怎么發(fā)展？”

談及最初的情況，花王印染廠的老板陳繼超發(fā)出了這樣的感慨。

他解釋稱，最開始大家只能是模仿，然后慢慢模仿出經(jīng)驗。雖然這個情況不好，但卻是帶領(lǐng)大家脫貧的一個比較快速的渠道。

好在目前的曹縣已經(jīng)走過了當年的“草莽時代”。吃過虧的曹縣明白問題出在哪里。

北京商報記者注意到，“原創(chuàng)”幾乎成了曹縣漢服最重視的事：當?shù)貪h服協(xié)會準入標準第一條就是百分百原創(chuàng)；王三哥在每件新款上花一萬塊的設(shè)計費；在曹縣2021年的政府工作報告中，“漢服”之前特別加上了“原創(chuàng)”兩字。 

“你看我們也在一直發(fā)展，比如我這里就有專門的設(shè)計師，一個月工資是一萬五，浙江和廣東也就一萬二到一萬八，我直接就開到一萬五，不然你怎么吸引人才？”陳繼超如此說道。 

曹縣的故事大體清晰了。沿著這條線索，曹縣樣本的可復(fù)制性能有多少、中國的縣域經(jīng)濟又要怎樣發(fā)展也成了隨之而來的問題。

“鄉(xiāng)村振興是脫貧攻堅以后的重要戰(zhàn)略，其中縣域經(jīng)濟扮演著非常重要的作用：縣域經(jīng)濟的發(fā)展能夠推動鄉(xiāng)村振興，以產(chǎn)業(yè)帶動當?shù)氐木蜆I(yè)，乃至經(jīng)濟社會一體化的協(xié)調(diào)發(fā)展。”

在接受北京商報記者的采訪時，中國人民大學(xué)公共管理學(xué)院教授馬亮如此說道。 

馬亮認為，未來縣域經(jīng)濟的發(fā)展應(yīng)該定位在小城鎮(zhèn)的發(fā)展，如基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及如何輻射周圍的鄉(xiāng)村。

在這一點上，我們能夠發(fā)現(xiàn)，曹縣與義烏很像，經(jīng)濟發(fā)展很快，但包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的公共服務(wù)與城市還有很大差距。未來城鎮(zhèn)化要考慮的就是怎樣讓更多的人愿意留在縣城，這不僅僅是經(jīng)濟的維度，公共服務(wù)也是重要的一環(huán)。 

曹縣之旅即將結(jié)束。

出租車開過農(nóng)田，開過畫滿“愛生活 愛淘寶”的宣傳墻。聽說新蓋的大樓要建30層，云龍木雕的大老板建的云龍廣場快開業(yè)了，旁邊的房價漲到了五千一平。

刷會兒短視頻，大碩又在喊“山東菏澤曹縣牛批666”。