6月23日，有媒體報道，李佳琦所屬公司美One正在物色一名首席財務(wù)官，為潛在的IPO做準備。同時，薇婭的母公司謙尋集團也在計劃IPO。

《壹覽商業(yè)》向美One求證上市傳聞，對方回復(fù)“消息不實”。 謙尋集團也回應(yīng)“假的，近期沒有上市計劃”。

據(jù)悉，美One是一家藝人網(wǎng)紅孵化服務(wù)平臺，成立于2014年。2015年獲得湖畔山南資本和雙龍航軟創(chuàng)投投資的天使輪融資；2016年10月31日，美腕獲得股權(quán)融資，投資方為雙龍航軟創(chuàng)投；2017年獲得A輪融資，投資方為德同資本、新浪微博基金(微創(chuàng)投)、合鯨資本、時尚資本、啟峰資本。目前美ONE在公司介紹中立下的目標(biāo)是成為一家以內(nèi)容為驅(qū)動的新型電商公司。

而謙尋集團的官方介紹是：新內(nèi)容電商直播機構(gòu)TOP1。公司目前旗下40多位主播,包括全球好物推薦官薇婭viya、深夜徐老師、小僑Jofay、知名歌手林依輪、主持人李靜、李響、知名演員高露等，公司成立于2017年，截止到目前共獲得兩輪融資。2020獲得君聯(lián)資本的戰(zhàn)略融資，2021年又獲得云峰基金的股權(quán)融資。

兩家國內(nèi)頭部主播的母公司同時被爆上市，再次讓人對直播帶貨這個行業(yè)到底有多賺錢有了更多討論。

01

薇婭、李佳琦到底有多賺錢？

李佳琦是在2016年與美ONE產(chǎn)生聯(lián)系的，當(dāng)時美ONE通過與歐萊雅合作，在幫助培訓(xùn)美妝顧問線上營銷能力的過程中發(fā)掘了李佳琦，并于2018年開始品牌化打造李佳琦直播間。

接下來，李佳琦開始做起淘寶直播，成為一名網(wǎng)紅主播。真正讓李佳琦出圈的是2018年雙十一，李佳琦與馬云直播，二人PK一分鐘內(nèi)賣口紅，李佳琦一分鐘賣出了1000支，而馬云只賣出了10支。隨后，李佳琦在2018年12月相繼開通抖音、小紅書、快手等社交賬號。

能讓李佳琦持續(xù)保持熱度的是他推薦彩妝以口紅為主，說話風(fēng)趣幽默，金句頻出。“口紅一哥”、“OMG買它”等標(biāo)簽、金句給大家留下了深刻的印象。另外，憑借對美妝護膚的專業(yè)度，以及“不怕傷害品牌方爸爸”敢說實話的勁兒，吸引一大批忠實粉絲。

薇婭比李佳琦進入直播間的時間早。2016年是薇婭人生的轉(zhuǎn)折年。當(dāng)時她經(jīng)營的服裝生意受到互聯(lián)網(wǎng)的擠壓，業(yè)績一落千丈。薇婭抱著試試看的心態(tài)開了淘寶店，第一次直播也是為了給淘寶店引流，沒想到第一次直播就有幾千人觀看，還積累了第一波粉絲。

經(jīng)過幾個月的努力，薇婭粉絲已經(jīng)漲到了幾百萬，同年5月，薇婭正式成為一名主播，2016年，薇婭全年銷售額超過1億。2019年9月，薇婭夫婦成立謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，薇婭的丈夫董海峰不但是大股東兼實控人，還是董事長兼總經(jīng)理。

作為頭部網(wǎng)紅，李佳琦和薇婭的影響力不容小覷。據(jù)Today今日網(wǎng)紅統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，李佳琦直播場次236次，銷售額218.61億；薇婭的直播場次為279次，銷售額310.9億。

美One相關(guān)負責(zé)人告訴《壹覽商業(yè)》，2019年，李佳琦大概直播了300多場，到了2020年，考慮到李佳琦個人的精力問題，同比減少了1/3，也就是上面提到的236場。

薇婭更拼。2020年薇婭直播場次不減反增，達到了300多場。從直播場次來看，薇婭的銷售額比李佳琦高出100億也是情有可原。

此前有業(yè)內(nèi)人士爆料，主播在選品后與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分為“出場費+提成”的模式，行業(yè)的提成比例一般為10%-25%。但因為涉及部分消費者的退貨問題，所以提成比例會有存在誤差。如果提成10%的話，薇婭的稅前收入約31億，李佳琦的稅前收入約22億。如果按25%計算的話，薇婭的稅前收入約78億，李佳琦的稅前收入約55億。

此前有人估算薇婭2018年的收入情況。按2018年淘寶發(fā)布的達人收入排行榜計算，薇婭當(dāng)時的一天預(yù)計收入就已經(jīng)高達3000萬，一年收入可超過115億。除去成本，薇婭可能一年賺20億。

以上的兩種估算方式并不是空穴來風(fēng)，今年福布斯中國富豪榜上就出現(xiàn)了薇婭的身影，作為帶貨主播的薇婭以 90 億的身價排在富豪榜第 490 名。可見，直播電商賽道有多賺錢。

02

會成為第二個如涵嗎？

說到薇婭、李佳琦和上市，就不能繞開張大奕。

張大奕是國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟萌芽時涌現(xiàn)的第一代網(wǎng)紅，發(fā)跡于新浪微博，通過通過在微博上引流，再倒流給淘寶店鋪，成為當(dāng)時紅極一時的網(wǎng)紅大店。

借著張大奕的東風(fēng)，如涵也順利登上了網(wǎng)紅第一股。如涵上市后的首份財報，或許也預(yù)示著如今的結(jié)果。在如涵發(fā)布的2019年財報數(shù)據(jù)中透露了三個點：1、營業(yè)收入為10.93億人民幣元，同比上漲15.39%，高增長未能持續(xù)，在上一年同期營收同比是增長了64%；2、是凈虧損縮窄5.6%至8492萬元，沒有放大虧損；3、張大奕GMV貢獻率降至43.7%。

張大奕個人的GMV貢獻下降，意味著其網(wǎng)紅光環(huán)的消失。在接下來的短視頻、內(nèi)容社區(qū)、直播電商等風(fēng)口中，張大奕一一錯過。在各個新興領(lǐng)域，不僅沒有張大奕的身影，更別提如涵。

2020年，張大奕與蔣凡傳出婚外情。如涵公告稱，該事件對公司聲譽、業(yè)務(wù)和ADS的交易價格產(chǎn)生了重大不利影響。如涵表示：“自2020年4月以來，頂級KOL遭受負面宣傳，網(wǎng)店產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售大幅下降”。

美東時間4月21日盤前，如涵發(fā)布公告稱，以不到3億美元的市值，如涵控股被創(chuàng)始人組成的財團私有化，私有化價格為3.5美元/ADS，公司即日起從納斯達克退市。

如涵于2020年11月24日宣布收到私有化要約。在私有化要約前披露的股東權(quán)益中，多名創(chuàng)始人的持股相比2020年7月末大幅上升：包括創(chuàng)始人及大股東馮敏的持股從25.3%上升到30.9%、孫雷的持股由12.6%上升到16.5%等。而如涵的代表性人物“張大奕” 持股13%未變動。

如涵成也張大奕，敗也張大奕。如涵的退市也給網(wǎng)紅電商行業(yè)敲響兩個警鐘：

一、網(wǎng)紅持股比例過高、個人標(biāo)簽太重到底好不好？

二、沒有缺乏戰(zhàn)略性布局，業(yè)務(wù)單一行不行？

與張大奕的網(wǎng)紅標(biāo)簽一路“帶領(lǐng)”如涵上市有著異曲同工之處的還有薇婭和李佳琦，同樣面臨著個人標(biāo)簽太重、持股比例過高、整個公司的發(fā)展與個人深度綁定，一榮俱榮、一損俱損。

以李佳琦為例，在去年11月17日合鯨資本主辦的論壇上， 李佳琦曾以美One老板的身份做了主題分享，他自豪地說到：“正因為李佳琦不能復(fù)制，我們公司無法再制造一個李佳琦，所以，我成為公司的老板之一。”

據(jù)天眼查披露，李佳琦現(xiàn)在14家公司任職，包括上海琦才管理咨詢有限公司、上海人間嗩吶咨詢管理有限公司、上海美奈咨詢管理有限公司等，李佳琦多位控股股東。2021年5月4日，李佳琦在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，自稱是美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。

美One相關(guān)負責(zé)人告訴《壹覽商業(yè)》：“美One跟其他主播機構(gòu)不一樣，其他主播機構(gòu)都是頭部主播+中腰部主播，但是美One是圍繞李佳琦這一個超級IP去運營的，奈娃家族IP也是由李佳琦直播間衍生而來。我們走的更多是與品牌合作與品牌共創(chuàng)的路線，不做供應(yīng)鏈。”

從上述相關(guān)負責(zé)人的表述，也可以看到美One與李佳琦的強綁定關(guān)系。

薇婭也面臨著同樣的問題。薇婭與丈夫董海鋒成立的謙尋控股有限責(zé)任公司，旗下包括主播小僑、深夜徐老師、唄唄兔、明星主播林依輪、演員高露、主持人李響、李靜等40余位主播。但不得不承認的是，謙尋是薇婭夫婦的自家品牌，目前還沒有孵化出一個具備影響力的替代者，起碼到現(xiàn)在，謙尋還是完全靠著薇婭個人的影響力。

當(dāng)然李佳琦、薇婭與張大奕也存在不同之處。這就要從李佳琦、薇婭的戰(zhàn)略布局，以及直播電商的行業(yè)發(fā)展前景說起。

據(jù)悉，與大多數(shù)電商公司和MCN機構(gòu)不同的是，當(dāng)前美ONE實際擁有的簽約藝人和IP僅有李佳琦、付鵬（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的寵物犬）。美One的策略是不斷挖掘除了李佳琦直播一哥的特色標(biāo)簽。

雖然美One沒有孵化出第二個李佳琦，但是與李佳琦深度綁定的標(biāo)簽——奈娃家族萌寵IP，也已經(jīng)出圈了。《奈娃家族的上學(xué)日記》綜藝、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠長假期”線下體驗展、衍生文創(chuàng)產(chǎn)品、奈娃家族聯(lián)名衣服等等，整個奈娃家族IP的價值被無限放大。

謙尋搭建供應(yīng)鏈，將自身的部分資源共享，謙尋以外的主播也可以享受謙尋優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。謙尋還早在2019年4月與網(wǎng)紅經(jīng)濟公司無憂傳媒達成合作。謙尋支持無憂旗下的網(wǎng)紅藝人開拓直播帶貨業(yè)務(wù)，無憂則幫助謙尋的電商主播打破淘寶圈，將影響力發(fā)展到帶貨之外。

在今年5月的“薇婭狂歡節(jié)”上，董海鋒對媒體介紹:“目前，謙尋旗下有40多位明星主播及達人主播。”這對于以孵化和培養(yǎng)主播為核心業(yè)務(wù)的MCN公司來說，人數(shù)并不多。對此,董海鋒補充道:“我們不做人海戰(zhàn)術(shù),我們更講究效果”。

同時，薇婭夫婦還成立了一家創(chuàng)投公司，開始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。天眼查APP顯示，2021年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

更值得一提的是，直播電商的風(fēng)口比網(wǎng)紅電商的風(fēng)口更具長遠發(fā)展的意義。回想幾年前的網(wǎng)紅電商，各頭部網(wǎng)紅為自線產(chǎn)品帶貨，其實是一個非常內(nèi)耗的生意。而如今的直播電商的模式，是陪伴品牌成長。

李佳琦通過與完美日記和花西子深入合作，并助力這兩個品牌成為當(dāng)前國貨美妝的翹楚。李佳琦正在加深自己作為國產(chǎn)品牌“孵化加速器”的形象。還有《壹覽商業(yè)》此前采訪的鯊魚菲特、參半、BA飾物局、白小T等品牌都借著直播電商的東風(fēng)在各自的賽道取得一定的成績。

直播電商更具行業(yè)價值，隨著新消費品牌的出現(xiàn)，對直播電商的依賴程度也會有增無減。接下來，無論美One還是謙尋的上市，都值得期待。